俗话说
知己知彼。
赢得每一场战斗。
电商更是如此。
每个关键词下都有大量的产品，
为什么你用同样的产品，同样的复制品，
同样的价格，就想得到淘宝给你的流量？
因此，在生产任何产品之前，我们都必须进行市场分析，
然后通过竞争环境找到自己的产品定位，通过页面设计引起用户共鸣。
一、
WHAT
市场分析、定位是什么
市场分析百度百科定义：是对市场供求变化的各种因素及其动态和趋势的分析。通俗点说，就是通过对市场上销售的产品进行全方位的分析，找到消费者的需求，然后有针对性的销售商品。最常用的SWOT分析模型，找到自己的入市机会。
说到市场分析，定位理论必不可少。定位理论是特劳特在1969年提出的一种营销理论。其核心理论可以概括为“抓住现状英文用户心智，成为第一品类”。
在特劳特的定位理论中，主要是关于如何电商运营通过广告在用户心目中占据一席之地，但定位绝对不仅仅是一句口号。产品设计、渠道选择、广告语撰写盈利模式分析都需要在一个统一的定现状分析万能模板位思路下。不同的产品和公司定位，相应的广告语，主要服务，以及形象设计等。都不一样。只有实现了与营销和产品相关的所有内容的统一思维，定位才算落实。所以，定位不仅仅是一句口号，更是一个工作决策的依据，一种思维方式。
定位在我们运营店铺、推卖货郎广产品中起什么作用？
可以分为两类。首先是没有产品现状分析怎么写，没有产品商业模式分析阶段。可以通过市场分析和产品定位找到细分市场，有针对性的开发产品，争取在某个细分市场做到第一；二、现有产品需要通过市场分析，结合自身产品，找出差异化的卖点，努力实现一个卖点的第一功能。
二、
WHY
为什么要做市场分析及定位
是市场上买家需求最直接的反馈。市场销售已经告诉你什么产品卖得好平台下架曼玲粥店，什么产品卖得不好，可以大大节省你的时间和开发产品的试错过程。
一个人的精力是卖货有限的。只有把有限的精力集中起来研究，他才能做好，才能在这一点上成现状和问题有什么区别为专家。做产品也是如此。只有你的产品本身很有说服力，或者你表达的卖点击中了消费者现状是什么意思的痛处，然后你才能在一些渠道进行有针对性的营销，让客户在大量的产品中发现你的存在。
通篇用定位思维，看竞品和市场，从而卖货平台发现我们的产品能服务哪些客户，他们的痛点是什么，我们能不能满足他们的需求，我们和竞品有什么区别，我们的售价是否符合他们的预算，我们是否有多种选择等等。最后，我们的内容表达形式是否有吸引力，是否能引起客户的共鸣。
大家都知道互联电商是做什么的网销售的公式：现金量*点击率卖货文案*转化率卖货*客单价。
之前文章说任何平台都是给展额的。如果你的产品数据表现好，平台会给你更多的展示，依次卖货郎递进。我们能解决的是点击率、转化率、客单价的问题，这也是我们要进行市场分析和定位的现状和问题有什么区别原因。如果一味模仿商业模式分析竞品，别人卖什么就现状和问题有什么区别卖什么，除了钱多，很难轻易做出爆款产品。
三、
HOW
怎么进行市卖货的经典句子场分析及产品定位
限于下面的篇幅，我只说我认为比较重要的几点，只谈思路。如果不明白，可以留言。(后面我会通过其他空间单独介绍重要的内容，比故障模式分析如竞品分析主要分析什么，如何通过关键词分平台试用析准确找出客户需求等。).
关键词
关键词是核心。至少目前来看，关键词流量还是很重要的一部分。每个关键词代表一群不同的人。通过关键词分析，可以找到客户的精准需求。
第一步：通过业务人员的关键词搜索分析，找出市场竞争较少的关键词需求(如果你资金实力雄厚，可以忽略)。在示例中，以行李箱搜索结果中的前几个词为例。正常情况下，你可以根据类别大小和关键词搜索热度找出竞争压力较小的词(大词忽略，人群过于拥挤)。
通过前十几个关键词，可以看到还是有很多品牌的，包括新秀丽、小米90、美旅、知摩娃；有：男的女的。
、儿童；材质：皮；第二步：每个关键词搜索验证，看市场销量，看竞品差平台经济是什么意思异。
通过 皮箱拉杆箱女、皮箱拉杆箱男 搜索结果销量排序可以看出，前面8个产品有7美团模式分析个都是一样的，但是重点是 这卖货顺口溜两个关键词背后其实是是有着明显需求人群的，男、女、皮箱 就是3个很明确的需求。
产品
根据搜索结果可以看出同行产品基本都很相似，包括拍照方式，主图设计风格。假如你要生产女性用的拉杆箱，可以设计高颜值卖货、大容量、短途旅行小容量，或者是针对不同使用场景 有商务人士 出差、学生上学等特有场景开发产品，比如在拉杆箱外面加一个放水杯的卡槽，方便人们喝水。
主图
根据搜索结果，把同行拍摄形式电商设计培训、卖点、排版结卖货郎歌曲原唱构、配色等进行平台出租整理，然后结合自身产品找出具有差异化的拍摄方式，比如大家都没有模特，我们拍摄时可以配合模特，大家都是一个产品，我可以卖货的经典句子放2个，大家平台经济都是竖着放我电商法可以横着放等不限于此。
详情
主图主要目的是吸引点击，详情重在打消买家疑虑，尽可能把重要的痛点在前几屏表达出。这里重点说一个地方就是主图和详情内容表达一定要场景化，场景化是一种思维方式，可以用到页面表达电商设计培训、评价引导、主图视频、客服聊天话术等。
价格
今天说的思路主要是爆平台品的分析思路，并非利润款、形象款的做法。因为是我们的拳头产品，所以一定要有竞争优势，价格过高或者过低都不好，过低没有利润，推起来意义不大，过高转化太低很难做起来，所以要结合市场竞品卖的好的价格作为参考。
渠道
有了产品，有了价格，设计好页面，最重要的就是推广渠道，不同渠道对图片要求不同，比如同行首页流量很大，那你可以针对首页抓取的主图进行重点优化；如果同行免费搜索流量很多你可以重点优化搜索页面和直通车的主图。
通过竞品分析，可以判断平台大概能给这个类目下多盈利模式分析少免费流量，同行大多数都是以什么渠道销售为主，然后选择对应渠道进行重电商是做什么的点突破即电商设计培训可。
—————卖货话术;———-
