关键词：流量推广
适用于所有行业。
适用卖家规模：中小卖家
最近很多朋友问我，淘宝的主要因素是什么？
其实大家从标题就不难看出我今天要分享的内容。其实做好淘宝只需要两步。很多人可能会怀疑就这么简单两步，那我就明确的告诉你，对，就是这个：点击率/转化率。
你看，我的产品都有展示和排名，但是流量小。问我为什么？其实很简单。虽然你有立场，但是你的产品并不能真正被大众接受。你的产品主图根本没有抓住用户的心理需求，点击率低自然导致流量少。今天就来说说如何提高宝宝主图的点击率。
之前的分享也谈到了迎合心理，但不是很清楚，所以今天耐心的跟大家分享详细的科普真的很重要。抓住这一点，可以说淘宝可以过关；
1、迎合心理；
可能需要再讲一下定义，就是你想要的东西宝贝公主，它会立刻出现在你面前，从而迎合你的需求。我们一起来看几张图；
经过大量测试，90%的人觉得第二组的迎合度最高。为什么要自己去想呢？那我们来看下面这组图片；
同组图宝贝公主片，宝贝英文只有图片上的文字做了修改。测试结果显示，技巧性转场90%的人觉得第三组的迎合度最高。是不是有点不一样？我相信你已经意识到了一件事。我们来看下面这组秘籍强化器图片；
麻烦，找不到方向，也分不清哪个群体的号召力高，呵呵！测试结果都一样，没有特别突出的群体；
为什么会这样呢？其实我想表达的是，每个关键词背后都有一个人群需求。你只需要分析需求，淘宝特价版然后展示在主图上，让用户知道你是为他准备的，那么他自然会有更大的机会点击你；
第一张图，为什么第二组图是最后一张？原因很简单。我们先从每个关键词的表面来了解搜索者的需求：
1)男士香水。从字面上看，一个男人想买一瓶香水；
2)男士香水持久，香味清淡。从字面上看，意思淘宝客服是男人想买一瓶香水，他希望这瓶香水持久、清香；
3)男士古秘籍的意思龙水，字面意思是一个男人要买一瓶香水，而这瓶香水就是运营模式古龙水；
那么淘宝特价版免费下载也就不难理解为秘籍的意思什么第二组的迎合度淘宝下载安装最高了，因为第二组图片表明了我的身份秘籍和秘笈的区别。我是男士淡香水，你要的是我。明白了；那么第二张图，为什么会成为迎合度最高的第三组呢？同样的道理，因为搜索男士古龙水的人只是想找一瓶淘宝客服男士古龙水，第三组告诉搜索者我秘籍强化器是男士古龙水。那么，你有什么理由不点击呢？
第三张图，为什么大家突然就乱了，淘宝客服因为没有一个搜索结果告诉搜索的人我是谁？我们来看下图；
是不是很有意思？当同一个关键词面对三张不同的图片，你觉得哪一组的点击率会最高？当然，是图片告诉搜索者我是谁。后两组都没有表明我的身份。是香还是淡，是女是男，没有信息，需要用户自己判断；
2、简单3步提高点击率；技巧性转场
1）不要撒谎欺骗消费者：的很多企业都看过很多教你如何制作图片的视频或培训课程。他们都要技巧用英语怎么说求你设置一些文案，比如：卖几千支，100%好评，疯狂销售，快速涨价，最后一天等。这些真的有用吗？真的有助于更多人点击你的图片吗？
其实用户并不是真的傻，有时候是傻，但潜意识并不傻。比如看下面的图片：
这张主图
诉用户的信息有哪些？文字告宝贝你是谁诉搜索的用户，这件衣服很宽松舒适，这是一件卖疯了的外套，然后图片本身告诉用户这个外套是老年人穿的，是唐装风格，对吧！问题来了，其他信息都看不出太多毛病，但卖疯了这点是欺骗宝贝宝贝简谱，或者是有技巧转场有哪些点吹牛，因为你就卖了136件，怎么能说技巧英语是卖疯了呢？可能你感觉这样吹下无所谓，但有的时候往往就是因为这么小的点，在用户潜意识留下了差距；
因为对于一个新用户，你要获取他的信任是很重要的秘籍和秘笈的区别，结果你在第技巧教程视频一步就让他更不信任你了，那么如何谈转化，请大家用心思考运营捕手一下；
2）学会找卖点：找卖点通常是大家擅长的，但这里讲的不是表象卖点，而是心理卖点，你也知道正常人讲的东西我都不喜欢讲，因为表象卖点运营助理谁都能抓一大把出来，心理卖点才是技巧转场有哪些99%的人看不到的东西，而这往往在最重要的，我建议你们用思维导图把跟这个产品有关的卖点需求做一个发散分析，心理卖点，是指用户还没有打开电脑之前的第一意识，例如你今天突然间想买一个靠枕，那么你想要买这个的一瞬间技巧教程视频，你想要的这个东西是什么造型，或者你希望是什么样秘籍的，要的就是这个，这个怎么获取，有4种方式：
第一种：关键字，字面获取推理；
第二种：大数据判断
第三种：评价数据获取，打开你产品的评价，或者同类产品竞争对手的评价，从评价中找到；
第四种：直接打电话问购买过的客户，宝贝龙记住千万别问你身边的朋友，没有触动他主观意识的确想买的需求，问了也是白问，以为他压根没有想过我要买这样一个产品，问买过的客户要怎运营商么问呢？你只要问他当时想买这个东技巧英语西时的第一念想是什么，例如买这个衣服就宝贝的睡前小故事是想过年回家送给妈妈的，或者是想给妈妈找个有精神一点的唐装；
为什么要这样做，因为用户搜索之后，会先快速锁定满足他第一念想的产品，跟念想不匹配的产品会被大脑快速过滤，你懂的，一旦被过滤，你就等等蛋疼吧运营是什么工作；
讲回刚刚老年唐装的案例，我们通过整理提取之后，可以优化图片如下两种方案：
3）学会如何做减法：这个应该是99.淘宝999%做淘宝人都难以理解的东西，有很多人理解了但是做不到，的确这个社会就是做多容易做少技巧的意思难，让你找卖点你可以找一堆，你都想把一堆卖点都体现到主图上，让你从那么多卖点里只将一个核心卖点做到主图时，你往往做不到，感觉每个卖点都重要，都应该让用户知道，但淘宝下载往往卖点多了，就没有卖点，呵宝贝宝贝简谱呵，这个道理我相信你也懂；秘籍罪恶都市
我们来看淘宝特价版个例子，例如你搜索：哺乳文胸，宝贝宝贝简谱你会看到很多这样的图片，不管是直通车图片，还是主图：
相信你也发现了，对秘籍强化器吧，每个宝贝图片上都是一堆卖点，狠不得把所以卖点都告诉用户，用户真的需要知道这么多吗？这些真的是用户想要的吗？
上面图片中，有一些商家选模特就出了问题，这个东西只有生孩子的妈妈才需要的，生孩子的妈妈通常年淘宝龄都在25岁以上的居多，你搞个那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不秘籍和秘笈的区别是妈妈级的，能有代入运营助理感吗？
卖给妈妈，跟卖技巧345678心得个普通女人是不同的心理需求的，虽然都是女人，但当妈妈的女人是有母爱的，而买普通文胸的女人，他们是在乎好看，对吧，那么你拍摄的方式还是按照卖普通文胸的方式拍摄，这就很多的不匹配问题了；
那么你们可以看看高手是怎么干的，这也是哺乳文胸行业目前为止研究用户最透彻的一家店铺淘宝店铺怎么开，看看他运营商的主图：
不用多运营是做什么的工作内容是什么说，你看到了你想要的，一个刚刚生完孩子的母亲，慈爱的看着它的孩子，然后淘宝客服我们再看看他的直通车图片，突出一个大卖点：
这个产品其实共性卖点跟上面那些图片都一样，技巧英语但他就是宝贝宝贝简谱不突出那么多，就只告诉你“拒绝下垂”你怕哺乳影响胸部下垂的就来找我，相信你也看懂了；
请忘记一切所谓的技巧，只要你抓住用户的心理，一切就是那么自然和谐，当然还有一种情况，你自己不会美工，总是做不好图片，其实有一个简单的方式，就是想好了内容，直接淘宝搜索：直通车图宝贝我们融为一体了 设计，一堆接单的，也技巧运动就50左右一张图片，这样不就解决了；
如果你的类目主图不能打字，有严格控制的话，那就用到直通车图片上，这个理论同时适用于主图和直通车推广创意图片；最近把这套方式，告诉了两个基础淘宝一般的成员，他们修改之后，其他所有不变的情况下，转化率从2%直接提升到了3.6%左右，你问我为什么，其实就是这么简单，我什么都没有干；
