无论政策利好还是热钱，跨境电商都是2021年的投资热点之一。
今年以来，商务部等部门发布通知，提出扩大跨境电子商务零售进口试点。根据商务部的数据，中国的跨境电子商务在五年内增长了十倍。跨境电商已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道、高质量发展的新起点。
特别是疫情爆发以来，受国内外疫情发展不同步的影响，在疫情得到有效控制的情况下，国内供应链稳步恢复，而国外长期处于关闭状态，这为国内商家向国外销售商品提供了充分的客观条件。海外购物需求的爆发，给跨境电商带来了新一波的流量红利。
在热度之下，这家跨境电商公司于今年6月启动了港股IPO。但需要注意的是，如果没有实质性进展，子午雨提交的招股书将于12月30日失效。
通过分析其招股书，不仅可以了解公司基本面，还可以发现很多跨境电商的跨境电商共性问题，亚马逊比如依赖单一市场、受贸易政策影响大等。
受益于政策利好亚马逊、流量红利
子午雨是目前国内最大的跨境B2C电赚钱app排行榜前十名商之一，主要通过第三方电商平台销售服装和鞋类产品。
根据约斯特沙利文报告的数据，2020年，如果算上通过第三方电商平台销售的服装鞋帽类产品的GMV，子午雨排名第三；据北美生成的GMV统计，子午雨在中国跨境电商出口B2C服装鞋帽市场所有平台卖家中排名第一。
服装是最大的收入来源，其次是鞋子。2赚钱游戏018-2020年，子午雨销售服装和鞋子的收入占比超利润表过80%，其中服装收入电商运营主要做什么占比超过70%。
除了服装和鞋子，近年来，子午雨亚马逊跨境电商开店流程及费用一直在积极拓展产品线，赚钱的app哪个靠谱赚钱还快包括电子设备、文具和体育用品，但目前来看，其他产品创收较少。2018-2020年，其他产品产生的收入占比分别为0.4赚钱游戏一天赚100元%、1.8%和8.4%。
图1:各类产品的营收占比；资料来赚钱平台源：招股说明书，36Kr
在产电商法品供应上，子午雨采用自主设计和向OEM供应商采购的赚钱快的路子混合模式。截至2020年底，子午雨自主设计品牌已达151个，其中年销售额超过1亚马逊美国000万元的爆款产品近20个，创造了2500多个热销产品。目前每年可设计推出万余种新装。2018-2020年，子午雨90%以上的产品都是自主设计的。
渠道方面，如前所述，目前，子午雨以第赚钱游戏三方电商平台亚马逊河在哪个国家为产品销售的主要渠道。2020年，子午雨来自第三方电商平利润公式台的收入占比79.3%。此外，近年来，子午雨进一步拓展销售渠道。2018年，公司开始通过自营网站销售产品。2018-2020年，自营网站产生的收入占比逐年上升，分别为1.7%利润率、7.7%和19.1%。
回顾子不语的表现，其发展主要受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，尤其是2020年以来疫情催生的跨境电商流量红利。.
图2:跨境电商相关政策利好；资料来源：公共信息，36Kr。
根据约斯特沙利文的数据，中国跨境B2C电商服装鞋履行业市场规模从2016年的1004亿元增长到2020年的5763亿元，CAGR为41.8亚马逊官网%；同时，预计到2025年将达到13703亿元，2020-2025年复合年增长率为18.9%。
随着跨境电商行业跨境电商平台有哪些的快速发展，子午雨近年来业绩持续扩张，2020年将出现大幅增长。2020年，子午岭营收18.98亿元，同比增长32.75%；同期归母净利润1.14亿元，同比大幅增长40.5%。
依赖单一渠道和市场
过度依赖第三方电商平台，及以美国为主的单一市场集中度较高是子不语目前面临的最大风险之一。
虽然自营平台产生的营收在逐年增跨境电商七大骗局加，但目前来看，第三方电商平台对武平营收的贡献仍然很大。2018-2020年，第电商是做什么的三方电商平台收入占比
其中，来自愿望的收入占比最高，2018-2020年分别达到71.4%、54.5%和44.3%。其次是亚马逊，占比分别为23.6%、31.5利润分配属于什么科目%和32.4%。
从区域市场来看，虽然五子的产品销往全利润表球80%以上的国家和地区，赚钱软件但欧美市场仍是其销售基地。招股书显示，2018年至利润表2020年，欧美市场贡献了公司90%以上的营收，其中美国市场是重中之重，分别占营收的50.3%。
%、58.8%、69%，比重仍在攀升。这样相对单一的销售渠道及市场结构，一方面存在政治政策风险，另一方面在佣金、回款等方面也存在诸多不确定因素。
政治政策风跨境寄递业务险方面，包括但不限于贸易摩擦可能对其业务产生的影响、不得不被动接受第三亚马逊河在哪个国家方电商平台的政策变动等。例如，今年亚马逊对平台中国卖家采取大规模封店行动，不少跨境电商公司都受到波及。
其他风险方面，由于第三方平台回款速度较慢，资产运营较重，子不语需要持续的资金补充，因此资产负债率高企，存在较高的资金风险。2018-2020年，子不语的资产负债率分别高达103.94%、86.36%、73.16%。
与此同时，第三方平台费用的高企和运费成本的逐年上升，也在一定程度上压缩了子不语的净利润亚马逊物流表现。2018-2020年，子不语的销售及分销开利润吓人的冷门生意支由7.32亿元增加至11.62亿元跨境电商七大骗局，同期其净利率分利润分配别为6%、5.6%、6%。在销售及分销开支中，占比最大的并非是营销及亚马逊股票广告开支，而是货运及保险成本和向第电商运营三方电商平台支付的佣金费用。
自营网站盈利的关键
依赖单一渠道赚钱的app哪个靠谱赚钱还快和赚钱的app哪个靠谱赚钱还快市场抗风险性差，而自营网站也可能会面临获客、营销推广等成本较高的问题，从而影响到利润空间。
那么，B2C跨境电商自营网站提高盈利能力的关键是什么？
当前赚钱的副业我国的B2C跨境电商可根据选品分为两种路线，其一是针对较少品种进行研发、设计和生产的精品策略，其二是追求跨境物流规模效益，打造万级SKU，覆盖多种客群的泛品策略。
主打鞋服销售的子不语属于精品路线。相比泛品路线，子不语的自营网站不具备通过SKU丰富度留存消费者的优势，想要成为头部，要按照爆款大单品的逻辑打造品牌力，提升用户粘性，形成跨境物流规模效应，增强在产业链中的话语权，从而摊薄成本，减少对第三方跨境电商七大骗局渠道流量的依赖，最终提高运营和盈利能力。
一个可以参考的例子是同样赚钱主营服装销售的B2C跨境电商企业SHEIN。SHEIN主打极致性价比，以快时尚标准快速上新，已在海外市场形成较大的品牌力。在规模效应下，SHEIN主要靠独立站赚钱app排行榜前十名运营、销赚钱app排行榜前十名售，在独立站建立起自家流量池，亚马逊等第三方平台主要起比价和展示功能。
根亚马逊美国据国金证券研报，SHEIN的移动App端流量占比72%，移动端表现优于同跨境电商七大骗局类其他快时尚企业；SHEIN网站的月均访问量和独立访电商客数已达到Nike、H&M的80%左右水平。随着品牌力逐渐增强，SHEIN的营收规模进一步扩大。其预计2021年营收可超160亿美元，跨境邮件快件合人民币超1000 亿元。
相比之下，子不语尚未打造出较强的品牌影响力，自营网站的用户粘性不高，因此依然需要借助第三方电商平跨境电商平台有哪些台的基础流量销售产品。从收入占比来看，2020年子不语电商具体是做什么的的营收中仅有不到两成来自自营网站，将近八成则来自于第三方电商平台。
总结
政策利好、需求增加、流量红利、资本跨境寄递安全青睐，跨境电商俨然迎来了最好的发展时代。
在此背景下，大量企业涌进跨境电商赛道，使行业竞争愈发激烈。在当前的红利形势下，行业整体仍会处在扩张趋势之下，但分散的竞争格局，使得参与者想要成为头部企业也并不容易。利润率的计算公式
子不语作为跨境电商企业的代表亚马逊跨境电商，其目前暴露出来的缺乏品牌影响力、依赖单一渠道及市场等问题是利润率行业普遍面临的挑战。
一定程度上来讲，子不语正处于发展的“瓶颈期”，未来，如何提升品牌影响力，形成规模效应和客户粘性，以降低对第三方电商平台和单一市场的依赖是其需要重点关注的问题。跨境电商平台有哪些而目前来看，不论是自建网站还是打造品牌形象，都需要足够的的资金来支持，而公利润总额司自身的现金流显然无跨境寄递安全法满足这种扩张需求，融资成了其能否发展壮大的关键所在。这已经不是其首次冲刺IPO了，急于上市也是想要筹集更多的资金来寻求发展。
