市场评估目标顾客描述怎么写，市场评估目标顾客描述怎么写如何定义？

定义目标客户可以归结为两个方面。今天，我们将讨论如何定义我们的目标客户。

一、职业阶段。

对于不同时期的销售(新人、专员、资深专家)，我们面对的客户也是不同的。我们把这个时期的客户按照钱的多少，项目的大小，或者跟进期和项目期来分类。

简单来说，在职业生涯初期，我可能会把小客户、简单客户作为我的重点目标客户，大客户则是我的非目标客户；在我职业生涯的后期，我把大客户当做我的目标客户，把小客户当做非目标客户。这些判断逻辑都是基于你职业生涯的阶段。

第二，客户属性。

这个概念很好理解。我们根据客户的合作意向和签约难易程度来划分客户。

有的客户有明确的签约意向，那么这个项目可以看作是短平快的项目，那么它属于目标客户；有些客户犹豫不决，对你没有倾向，所以可能这个客户需要长期跟进；有些客户的需求和你的产品差别很大，短时间内无法满足。即使客目标规划户有一定的倾向，他们也不是你的目标客户。