分析背景与目的
连衣裙，指的是吊带背心和裙子连在一起的服装。这是一种裙子。礼服被誉为各种款式中的“时尚女王”，变幻莫测，款式多样，最受欢迎。着装简约酷炫，更有淑女气质。每年夏天，礼服的款式都相当多样，这也使得它们成为夏末秋初装扮的最佳选择。通过分析淘宝市场历年的服饰数据，可以观察服饰市场的变化，为淘宝卖家提供参考。
分析思路
分析正文
1.市场分析
2013-2016年，整个女装品类成交趋势持续增长，但礼服品类成交有所下降。服装这一子类别的营业额是单独提取和观察的。
礼服成交额在2014年达到最高点(136，560，144件)后开始逐渐下滑。观察女装品类中礼服占比的年度变化。
2013年女装品类连衣裙成交量占比13%。女装半身舞裙随着全品类成交量淘宝下载的增加，礼服成交量在2014年成交量最高时维持在13%不淘宝变，2015年降连衣裙妈妈装2020至11%，2016年降至8%。女装品类的成交趋势新款suv是上升的，而连衣裙是萎缩的，这说明这两年女性消费群体已经把目光转向了其他女装品类。
在2017年1-10月的交易量数据中，礼服子品类的交易量缩减至7%，市场淘宝网中国站份额不断萎缩。将这一服装子类别的营业额数据细分到每春秋装饰个月，观察其变化：
从交易量分布图可以知道，每年从3月份开始，连衣裙的连衣裙英语怎么读dress热销期都在增加。
7月开始逐渐下降，而从2016年开始热销新款手机周期变短了本应该持续热销的7，8月成交量惨淡，而导致了整个连衣裙市场的成交量缩减。平均分配量=成交量/高质宝贝数，从成交量的趋势上看，2016春秋装饰年开始连衣裙这个类目的高质宝贝数不断减少，平均分配量势必上升。
随着淘宝连衣裙和篮球服市场连衣裙的Top品牌不断减少，品牌成交量集中度缓慢增加：2016年连衣裙类目Top100品牌成交量集中度为53.99；2017年1-10月的品牌成交量集中度为61.64。
连衣裙类目的T女装店名过目不忘op品牌数量正在逐步减少，对于中小卖家来淘宝店铺怎么开说这是个机会女装大襟上衣。
2017年淘宝连衣裙类目的Top10品牌成交量分布还是比较均衡的，并没有出现一家独大的局面。在逐渐没落的淘宝连衣裙市场，连衣裙图片各大品牌慢慢减少，对于中小卖家来说无疑是种机会，了解市场，了解人群，才能够做出精准的定位，用个性化的产品来进行精准定位。
数据来源：淘宝生e经数据
统计周期：2013年1月至2017年10月
2、人群分析
先来看一组生意参谋的连衣裙搜索人群的基本数据：
抓取的是春秋装饰公司生意参谋近淘宝7天搜索连衣裙的搜索人群数据，女性的搜索占比89.13%，在18-25岁和26-30岁之间的人群占比最大达到了43.48%和29.98%，消费的主力军都是年龄的90后。
公新款本田冠道用了什么发动机司职员占比43.45%，其次是个体经营/服务人员占比21.21%。支付金额的价格区间占比分妈妈春秋装别为75-140元区间的最大25.28%；其次是140-220元区间的占比达淘宝网中国站到了24.36%；220-470元高客单价区间的占比也达到了18.86%。
搜索连衣裙的主要人群来自于广东省。
城市淘宝客服方女装半身舞裙面广州市和深圳市两个广东省的城市占据了Top位置。
针对搜索人连衣裙图片群的数据做个验证，提取广州市近一个月的天气后报数据，整个11月广州市的平均最高淘宝网中国站温度为23℃，平均最低气温为16℃，整体温度适宜新款手机穿着春秋装。
虽然进入了冬连衣裙英语怎么读dress季，但是广州的气温并不算太冷，相对应的搜索人群占比要比其他城市要高。
数据来源：淘宝生意参谋，天气后报
统计周期：2017年11月23日至2017年11月29日；2017年11月1日至2017年11月30日
3、商品分析
通过连衣裙市场数据的分析可以看出连衣裙新款本田冠道用了什么发动机热卖的时间是从每年的连衣裙的英文3淘宝网中国站月开始增长至每年的7月左右。
作为一款服饰，每年流行的元素都不一样，只有通过历史新款suv汽车数据的属性分析来大致的了解一下连衣裙图片哪些属性更受买家的关注、包括某些属性的热销时段等信息作为参考女春秋装。
热销属性——材女装品牌大全排行榜质
热销属性——尺码
热销属性——领型
热销属性——淘宝客服流行元素
热销属性——面料
热销属性——新款别克昂科旗官图裙型
热销属性——裙春秋装是什么衣服长
热销属性——裙袖
热销属性——颜色
热女装大襟上衣销属性——腰型
热销淘宝属性——风格
热销属性——图案
热销属性——衣门襟
每一款宝贝不同属性都有它的作用和流行周期，可以根据自己行业经验或者相对应的行业数据把某个属性做一个时序预测，大致的判断出它的趋势。下图是针对连衣裙的裙型中“一步裙”的属性，结合它的历史销售数据做的4个月成交量预测图：
从预测的数据上看，一步裙的成交量在2017年连衣裙妈妈装202010月之后的4个月呈现的是一个上升的趋势。2017年11月的成交量预测是在469,370~713,768件之间。
通过抓取现在淘宝网“连衣裙”相关关键词的宝贝数据做价格区间销量分布：
在50-100元这个区间里销量最高1,025,105人，在150-200元这个相对高客单的区间里销量（431,796人）反而高于100-150元这个价格区间销量（413,女春秋装984人）。
通过销量价格区间交叉表连衣裙的英文可以了解到目前销量在5000以上的宝贝数一共有13个，它们的客单价区间分别是50-100之间有9个宝贝，50元以下客单价宝贝的月销5000以上宝贝数有4个。通过销量和价格区间的交叉表可连衣裙新款30一40岁以大致的了解目前淘宝连衣裙市场的销量和价格分布情况，结合自身产品的优劣势做一个定位，找到属于自己的切入点。
基于销量作为排序连衣裙女新款，销量高连衣裙女新款的卖家主要分布在广东省和杭州两个地区为主。
数据来源新款suv：淘宝生e经、淘宝搜索数据
统计周期：2013年1月至2017年10月、2017年11月30日
4、竞争对手分析
本报告选连衣裙取150-200元价格区间连衣裙英语怎么读dressTop1宝贝作为对手分析。在这个价格区间的宝贝数一共4116个，月销1000以上的宝贝数一共39女装品牌个，其中Top1宝贝的销量为4399人。
将这个价格连衣裙和篮球服区间的售价再细分，每个价格区间的销售人数和店铺类型分布数量如上图。
把这个价格区间Top10宝贝的评价数据进行抓取、提炼评价中的高频词：如连衣裙女新款下图：
通过以上词云信息可以春秋装饰了解到这个客单价的消费者新款suv比较在意的是：宝贝的质量、款式好不好看、面料如何淘宝、宝贝的面料面料起毛、会不会掉色等等。其中有个“老婆”的词出现频率也高女装店名字简洁大气，这说明有部分男性卖家也在给自己的爱人购买连衣裙。利用好这些关键词针对自己的宝贝进行优化会得到意想不到的收获。
爆款信息：
将标题进行分词：“2017”“秋”“冬季”“新款”“女”“韩版”“修身”新款“气质”“中长”“款”“毛衣”“裙”“打底”“裙””包臀””针织””连衣裙”。
通过看店宝获取该宝贝的引流关键词后，利用“零一工具箱“进行数据查询，将宝贝引流词表格与关键词宝贝数、关键词直通车数据三个数据表格合并后得到以下数据：
共144个引流关键词。（篇幅限制不一一列举）
了解对手的引流词之后结合自身宝贝情况进行调整。
宝贝卖点提炼：
针对店铺的爆款抓取该宝贝的问大家数据和评价数据：
通过问大家的信息整理得到几个问题，消费者购买这款连衣裙的时候比较关心的是会不会凸显小腹、面料会不会起球、洗的时候会不会掉毛等问题。这些消费者的顾虑都可以提炼男春秋装成宝贝的卖点。
抓取这款宝贝的评价提取高频词做成词云如下图：
在这个词云信息中几乎没有找到对应的负淘宝下载面评价，只有一个失望，查找对应的女宝春秋装评价为：女装店名字简洁大气“说实话，质量真心不怎么样？价格就值90左右，我不晓得那些评价说直1000的是啥子心态和眼神，我也懒得退了，将就到穿！这次网购太令我失望。”如何让买家体验到宝贝性价比爆棚的感觉是每个卖家都应该需要思考的问题。结合以上高频词的信息做到人有我优，人无我有。
除了了解对手店铺爆款宝女装店名过目不忘贝情况，还应该需要清楚对手店铺的整体情况：
通过看店宝获取到整个店铺的销量情况，店铺宝贝数共57个，只有一款宝贝月销量12,000以上，剩余的56个宝贝中有两款宝贝月销量在1,500左右淘宝特价版免费下载。淘宝客服店铺销量为0的宝贝有3个，整个店女装服装加盟铺的动销率为94.74%。
数据来源：淘宝搜索数据、看店宝数据
统计周期：2017年11月30日
5、结论与建议
通过对连衣裙特征属性的分析，大致的观察行业的连衣裙款式的流行趋势。利用历年的行业数据进行预测，所得结果作为参考。
虽然连衣裙整体市场趋势不断下降，各大Top品牌数量逐渐减少，正所谓瘦死的骆驼比马大，针对这一情况，作为中小卖家在这种时候切入市场并非坏新款手机事。
现在的消费群体趋连衣裙于年轻化，通过多个维度的数据进行选品，结合人群、地域进行有效的推广，除了能够少走弯路还可以获得不错的收益。
