系统性的介绍在之前的文章中已经给小伙伴们分析过了。这篇直接切入正题，用实际成功的案例用上文的方法给大家讲解下，相信今后运营写商品文案的广告的朋友们都能有所提升。
由于避免打广告的嫌疑，举例的文案会有所打码，照成观看不便见谅。
这是某品牌某型号手机的官网页面，从这页面我们会发现很有逻辑，可以看出排版的重要性。第一个看到的就是最亮眼的几个字就是这个商品的价值所在。然后我们才会看到下一个，代表了它对我们的利益，再往下看可以看到具体是什么特色。这就是非常经典的一个方式，让客户从价值—利益—特色去的看。
我们再看下一张
这张广告从上往下看就是由于母亲节于是买一送一并且是限定，然后就是行动呼吁，扫条码购买。这就是一种很简单很有效的成效方式。下图是麦当劳的活动，他的特色和利益混着用这是没关系的，能让人一眼看出为什么要买它？就行了。然后就是行动呼吁，点击换优惠。
接下来我们就具体讲下如何进入客户的心里了。
最最常用的就是利用恐惧的心里了，这是非常见的广告方式。比如保健品的广告就会说某种病一年去世多少多少人，引发人们的恐惧心里。通常利用的恐惧心理是如下几点。
比如某生发广告就利用了人们对面子和健康的恐惧心理。像保险等广告就强调了人们可能失去的安全财产，来让人购买保险。
这是最近最火的东南亚电商平台的官方广告。这就强调了时间上的限制，只有今天，过了今天就没了。因此限量限时限定也是在利用恐惧的心理。
但是在使用恐惧心理的时候要注意：请勿使用
- 制造对立
- 具有攻击性
- 性别歧视
- 种族歧视
- 低俗的广告词
- 毫无科学依据的谣言
- 过于夸大不实
-
这张广告图第一眼看起来很有趣？但是这样的文案是不合规的！很多人看到是觉得很反感的！尤其是在电商平台上的主页图。
在利用恐惧心理去说服买家购买时，在制造一个话题时，不能贬低或者攻击他人（小心被警察叔叔抓走哦）
然后就是建立品牌形象，消费者对自我形象的使用
左图就让人感觉购买了大气气质的提升，右图的品牌形象就让人感受到简单好用实用的心理暗示。
成功说服买家的捷径：利用以下常见的影响力暗示说服人们
- 攀比
- 喜好
- 权威
- 互惠互利
- 承诺
- 稀缺性
我们一个个来看下这些是如何暗示的
这个广告就是攀比，别人都在开欧洲车了？你还在开日本车？
然后是喜好，比如利用名人的效应锁定他的粉丝群体
下图左边就是第三点，利用医生增加商品的可信度，右边的就是互惠互利，让客户有错觉买到就是赚到
给你一个承诺增加你购买这个商品的安心感，尤其是日用类的产品
稀缺性大家都很清楚，限量限定限时优惠等等。
有看不懂的可以留言提问。
在商品文案讲述的时候浅显易懂是非常重要的！！你的产品可能有各种功能特色，但是很难全部写上去。统统各种文字都写上，让客户在看论文一样，客户怎么可能能看的完。因此简洁非常重要。
比如一个相机，它有很多特点，并且有很多比较专业的优势。但是就得写的简单一些，让大部分客户都能看懂，并且能把你的故事带入到他想象的场景去。如果确实想写一些复杂的东西，可以写在后面一些，一定不能一上来就写很复杂的。
因此商品文案需要简洁让人看懂。除了把专业术语写的简单一些，还有就是很复杂的词汇也可以去精简一下。比如”唯一的一个“，就可以直接写”唯一“。“以…的形式“就可以写”如同“。”在年度基础上“—“每年”等等。客户是来买东西的，不是来看作文来看小说，或者来学习的。
因此在写入消费者心思的文案，一定是先定位产品/品牌，再写文案。我们可以来一个产品来试下看看。
大概就是这样，可以去简单的写好一个产品的文案。这个图送给大家保存
