主推款是可以提升店铺roi的终极必杀武器,只要店铺有了主推款式, 对于店铺而言,选对主推款是非常重要的,因为店家们都知道,主推款可以帮助淘宝卖家的店铺带来非常不错的转化。但是对于新手商家来说,对于选款不是很懂,今天电商君为大家介绍一下618选款的技巧和方法!
一、什么是店铺主推款
1、主推款
一般来说,店铺的主推款都是店铺流量的主要来源,也就是我们常说的爆款,所以,如果有一款是热销商品的话,那么它肯定会成为我们的爆品之一。因为,在这样的一个背景下,它往往能够给我们的店铺带来的流量是极高的。并且,如果我们的店铺里面有一个或多个畅销款,这样一来的话,它也是能带动其他的宝贝销量的。
2、测款
想要打造爆款的话,首先就得需要进行测款操作,如果我们没有办法去找到比较适合的爆款,或者说这款产品并不受消费者欢迎的时候,我们就可以将这个款当成我们的主推款来操作。测款的方式有很多种,比如说直通车测款、钻展测款,以及一些活动测款等等。
3、确定好主推宝贝
如果是要做店铺中的主推款的话,那么就一定要保证这款产品的质量和性价比高,否则,就算我们的推广成本很高,但是却难以产生效益。毕竟只有好的品质才能给店铺带来源源不断的流量。所以,如果想要我们的店铺中有一款具有潜力的宝贝的话,那么我们一定要确保这款宝贝具备足够的优势以及竞争力,才能够为后续的产品上架提供优质的基础。
二、如何做起店铺的主推款?
1、直通车测款
对于直通车测款,大家应该都不陌生,直通车测款就是针对某个关键词进行搜索测试,看看哪个关键词的数据表现比较好,然后再进行下一步投放,如果数据不好,就说明这款不符合我们的主观审美,我们需要放弃这类测款。
2、钻展测款
钻展主要是测图,测款的目的是为了更好的了解客户的需求,吸引更多的人进店购买产品,这样可以提高客单价。钻展测款也是根据不同的店铺情况来选择的,如果你是新店铺的话可以选择直通车作为主打引流方式。
三、为什么选择直通车作为主推款呢?
1、测款目的
我们选择的推广款式是有很大的价值,因为这样能够有效提高我们店铺中主推款式的销量,所以说,我们在选择主推款式之前,我们一定要清楚我们自己店铺中的定位是什么,什么样的风格更适合做主推款,然后在测款时选择出最适合推广的产品。
2、主次关系
我们在选择主推款式时,最好还是要站在买家的角度考虑问题,这样才会让我们的产品被更多人所接受,从而实现转化。
3、关联销售
在做淘宝店铺时,关联销售的作用是很多的,在淘宝网店装修中,关联销售是提高转化率的最好方法。在当前流量碎片化时代,消费者不再局限于单一产品而是更多地依赖某种服务或品牌。通过关联营销的方式,能够让顾客对其他产品的使用产生更多的兴趣,从而促进销量的提升。下面开淘小编就来和大家介绍一下,如何做好关联销售吧
(1)设置好主推商品
关联商品的作用就是为了带动其他商品的流量和转化,如果主推的产品是衣服的话,那就可以关联一些连衣裙或者是短袖这样的长尾关键词了;但是如果是鞋子之类的,就不要再去关联那些大码女装、小个子的裤子了哦!所以在制作主图详情页的时候,最好把关联推荐的位置放进宝贝描述的下方,这样能起到一个很好的引导作用。
(2)利用好评价管理
在买家购买商品后,都会看评论,如果看到好的评价,可以进行点赞,然后进行回评或者给差评。所以当我们看到一个好的评价时,可以及时的回复顾客,并给予一定的优惠,增加他们的购买欲望。在做活动促销的时候可以利用一些搭配套餐等方式,去吸引买家的注意力。
(3)关联销售要多
