虽然说现在已经离618的预热活动不久了,但是还是有时间来学习一下淘宝天猫618运营方面的知识点, 618是年中大促,也是商家们最期盼的节日。虽然现在距离淘宝天猫618的时间越来越近了,但是很多卖家都已经在准备中了,所以今天开淘小编就给大家整理了一些关于今年淘宝天猫618运营攻略方面的知识点,帮助大家更好的去规划店铺。
1、活动前期预热
618大促销开始之前要做好预热,可以提前设置好活动入口,活动当天就进行预热推广,这样可以有效吸引消费者进入店铺浏览和收藏,活动期间可以提升店铺人气及流量,提高客单价。
2、预售定金支付时间
618当天付尾款的时候,可以利用优惠券等方式刺激买家的购买欲望。
3、预售产品设置优惠
在预售期间商家可以设置一些优惠券给买家领取,在活动当天也可以设置为免息或者有额外的折扣。
4、618活动主推商品
在618活动期间商家也可以多安排几款商品做预售,通过爆款引流来带动其他商品,提升客单价,增加销量。同时还可以选择活动后的产品加大力度销售,让客户享受到更大的实惠。在促销活动中,我们可以将客户的需求和痛点、需求和目标进行有效的结合。例如,如果是服装类的店铺,那么你就可以根据季节性、流行趋势以及产品的销售特性,对这些产品做不同的宣传推广和包装,让客户知道你的新品上市了。
同时还可以选择活动后的产品加大力度销售,使客户享受到更大的实惠
活动期间,我们要尽可能多的给客户提供更多的优惠政策、赠品、折扣等等,这样才有可能提高销量。
当然还有其他一些小技巧可以使用:比如说设置限时特价、会员专享等。
比如说你想购买一件女装,但是不知道什么品牌比较好,那你就要去看看那些品牌的衣服价格是多少、什么样的颜色更加适合买、怎么搭配更合适,然后把这个款式放上去,让顾客觉得很划算。
另外你也可以参加一些活动来提升店面的知名度。例如我们平时经常使用的“天天特卖”“聚划算”这样的大型促销活动,就是很好的一种营销方式,可以让你在众多的商家中脱颖而出。
那么,在促销过程中,我们的活动一定要做好规划和准备工作,比如说我们需要提前准备好哪些东西?
首先是活动前的预热,要了解活动的规则
