现在淘宝天猫上的推广工具越来越多,很多人可能还停留在直通车和淘宝联盟, 淘宝直通车推广、钻展、超级推荐这些付费工具,现在很多卖家朋友还在苦恼于自己店铺没有流量,或者流量不够多的情况下,想通过这些方法来增加淘宝店铺的销量。今天电商君为你们带来2021年淘宝天猫上的推广工具
。
一、推广工具介绍:
1、超级推荐
在2021年1月份的时候淘宝的首页就推出了一个超级推荐的模块,可以帮助商家将自己的产品展现到站内和站外的猜你喜欢位置上面。
淘宝平台对于超级推荐的权重要求是非常高的,只有获得足够多的流量之后才能让产品出现在首页猜你的喜欢的位置,所以对于中小卖家的来说,就一定要重视超级推荐的推广,这样才能有更多的流量涌入。
2、淘客
淘宝客是帮助商家去做商品的推广,通过淘宝客推广可以为淘宝商品带来成交量,从而提升店铺的销量。但是对于新手小白来说,可能还停留在直通车推广上面的推广,毕竟不熟悉平台规则也不知道如何使用超级推荐。
3、直通车
淘宝直通车是一个付费推广的工具,主要是为了能够增加产品的曝光度,增加产品的点击率和流量,从而提高淘宝店铺整体的转化率。
4、超级推荐
超级推荐也是有两种不同的方式来进行投放的:一种是以站内的搜索为主进行投放,还有一种则是以人群、兴趣点等多种定向投放,同时在人群上也会有所不同。
二、常见问题:
Q:为什么我的店铺没有被官方抓取到或者展示过,为什么我的产品没被系统抓取?
A:因为官方对超级推荐是有一定的考核机制的,如果产品被系统抓取后不符合推广的要求就不能使用,而且超级推荐也需要满足以下条件:
1、店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件;
2、近30天内纠纷退款笔数小于1笔;
3、账户实际控制人的其他阿里平台账号未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形;
4、因虚假交易被违规扣分达6分及以上的卖家及商品,永久限制参加营销活动;其他因违反《淘宝平台违禁信息管理规则》导致的无法发布广告的行为。
三、常见问题:
Q:为什么我明明选择了直通车,却还是没有展现量?
A:直通车和超级推荐这两个付费推广软件都有一个共同的特点,就是花钱更精准,但是展现效果并不理想,所以我们建议大家先做好直通车的数据分析,再考虑用超级推荐。
因为超级推荐是根据买家的购买意图以及浏览历史给买家打上一个标签,并且系统会根据历史数据反馈给出一个相对准确的人群包,所以我们在推广的过程中,关键词的出价、人群溢价等方面都要重点关注。
Q:超级推荐的展示位在哪里?
A:超级推荐在手淘猜你喜欢位置。
四、最新功能
Q:超级推荐的展现逻辑是什么?在超级推荐推广过程中,我们经常遇到这样的情况:当产品有一定的基础销量时,就希望把产品卖得更好;当产品有了一定销量后,希望能通过活动、直通车等方式让产品获得更多的流量。
那么问题来了,我们需要做哪些准备呢?
1、产品基础数据:产品的基础销量是必不可少的,如果产品的基础数据比较差的话。我们可以通过优化主图来提高收藏加购率。
2、产品的人群标签:产品是属于应季性的商品,在买家没有特定消费需求的时候,我们可以通过老客来收割。
3、产品的定向人群:我们可以利用店铺或者单品去做定向人群推广。
4、关键词人群:现在我们可以利用直通车的智能关键词,去圈定目标客户和潜在客户。通过智能匹配功能能够让我们更好的进行宝贝的投放,提高精准度。
超级推荐有什么好处:
1、可以有效提升点击量,为店铺拉动新顾客和死忠。
2、超级推荐是货找人的模式,他通过产品标签与用户群标签的比对来推送商品。流量精准,转化效果要远远高于直通车定向所带来的效果。
3、超级推荐可以打开
