说到万相台还有一些商家是有点疑惑的,万相台是新推出的推广工具, 其实很多人都想要去了解一下万相台的投放策略,同时也要好好来学习一下这方面的内容,这样才能够让各位卖家们更好的做好万相台的投放工作呢!
新建的投放计划前1-2天是算法调优阶段,考虑到商家预算的转化效率,所以消耗会较小。
1、计划选择:遵循先货后人特殊时期需要场的原则来做计划;.
2、计划预算:预算1000起,优化目标促进成交,投放模式效率优先,投放日期3到5天;
3、人群和创意设置:人群设置1w包以下不可选,创意设置默认优选黑盒+自定义,若未上传首焦资源位创意,则默认不投放首焦资源位流量;
4、投放的边际效应:测算基于货品的最大投放效率。
(1)新建机会从1000起效率优先逐步加大投放预算看UV价值测出保证效率的情况下最大投放金额;
(2)保证在投放最大限额的情况下,投放方式消耗优先加速获取流量,综合看实际的效果情况;
(3)同时结合投放需求可新增消费者运营拉新快,过滤近365天店铺购买人群,首单拉新的商品范围是按照商品历史拉新效果和客户评价推荐,首单直降是报名单品新客礼金产品的。
万相台投放有几类?
万相台投放有消费者运营、货品运营、活动场景三类。
1、消费者运营:推广目标是店铺新客
拉新快TOP单品通过货品力为店铺拉动新客增量;
拉新快首单直降(新享加速包)通过新享加速包使礼金宝贝触达更多目标新客;
会员快新会员转化&老会员激活,淘积木专享模板,会员心智透出,会员优惠券加持;
线索通主要给予家装行业在淘内通过淘积木表单组件获取消费者的客资信息和提高旺旺咨询量。
2、货品运营:推广目标不区分新老客,围绕货品特质寻找成交人群
上新快适用新品场景,通过智能投放能力,帮助新品加速成长,需要店铺新品上新较多。货品加速提升货品力促进营销转化,通过商品扩大相似人群触达。随着互联网时代的到来,电商平台在流量获取上都得到了显著提升。其中“淘内”和“外”两大优势是商家的运营基础能力。在流量获取方面,“淘内”和“外”两者之间有较大差距。
一、如何做好货品加速提升货品力促进营销转化
1.店铺商品数量增加货品力的实现方式:商家可以将同一一级类目的同款商品设置一个预售;同时商家可将相同等级或相似商品设置为不同的SKU(即库存量)。
2.店铺商品价格区间提高货品力实现方式:当消费者对一款产品存在较多的需求时。商家可以通过商品标题或者属性词来定位目标人群;当消费者在购买该款宝贝的时候,会优先浏览商品的其他SKU。在消费者选择了合适的产品之后,商家可以将商品的价格定得略高一些,以满足消费者多样化的购物需求。
3.店铺商品风格优化提升模式:通过商品详情页、主图视频以及买家秀等内容进行装修调整,使其与目标客户产生强烈共鸣,刺激用户点击购买。同时商品详情页面的顶部还能够透出商品优惠活动信息,引导客户下单付款。
二、商品扩大相似人群触达
