手淘流量入口比较大的就是淘宝超级推荐了,淘宝超级推荐作为一个推广工具, 淘宝平台为了能够更好的给店铺进行引流,其实也推出了多种的推广工具。比如说淘宝超级推荐就是其中的一种,很多商家也是希望能够使用好它。可是有的时候会发现超级推荐有展现但是没有点击率,这到底是为什么呢?能查看的数据有哪些?
其实出现这种情况的原因主要有以下几点:
1.可能是因为你的宝贝、图片或者店铺权重的问题,因为超级推荐设置的人群本身就非常之精准,而你圈选的人群和店铺基础差,那可能就会导致你圈出来的人群都不精准,所以就会导致你最后只拿到一小部分的流量,如果这时候你圈出的人群不精准,也会造成你整体流量下滑,因为在开人群的时候你圈选的目标人群和店铺基础差的人,其实都是具有很大的区别的,所以如果你圈定了这些人,那么不管你投入多少,所需要的成本是多少,你都可以在这个预算范围内,去尽情地放大预算;
2.可能是创意违规了,因为商品的促销、图文、短视频、直播创意这些系统已经审核过了,所以会出现在投放的过程中,一些智能创意也无法投放或者是在投放过程中突然断电等,导致你创意权重的降低。
3.可能是创意质量低,包括标题、副标题以及详情页等等,只要是你创意做的足够吸引人,那么也会导致系统误判为产品或者说是店铺的产品存在问题,那么在打分的时候也会偏高,因此对于这类型的创意,我们最好是先测试一下,如果创意效果不好的话,就需要重新制作上传再来审核。
能查看的数据有哪些?
1.商品效果:商品效果会受冷启动时间的影响,新品一般7天左右,数据反馈也不稳定,会立马给你分配更多流量,另外数据刚开始波动很大,也不是很明显,系统会根据你商品的情况匹配高度重合的高转化消费者兴趣的相关流量计算,从而判断你的商品是否适合这个消费者,进而给你更多流量。
2、图片效果:图片的好坏会影响到点击率,而点击率的高低直接影响到超级推荐的效果,所以大家要重视。
3、推广的策略:这里主要以拉新为主,收割为辅,也就是以收割为目的,多计划多产品多人群的方式去做收割,超级推荐的展示位置主要是在首焦,猜你喜欢,购中和购后,然后还有微淘关注热门;
4、互动效果:主要就是关注点赞数了,这个点赞数越大,说明互动效果越好了;
5、商品优化:主要是针对收藏加购指标的优化,例如:产品评价、问大家、主图点击率;
6、渠道:目前猜你喜欢的投产比一般都比较低,但是如果投产比高,那么说明这个渠道的潜力还可以,可以重点观察一下。对于这个渠道,很多人在做的时候,都是比较迷茫,没有一个具体的概念,不知道这个渠道的投产比如何计算,也不懂为什么这个产品可以做到大流量转化。今天就来给大家详细讲一下如何提高自己的投产比。
其实这个投入产出公式是看你所推广的产品是否具备竞争力以及你的成本控制的能力了!
比如:你的直通车的ROI=总成交金额/花费?
这里我们可以把直通车ROI=总成交金额X客单价/点击量*PPC
所以大家如果想要提升投产的话,就先去了解一下直通车的投产原理。
投产原理,顾名思义就是说,通过付费的手段,让自己店铺的产品得到更多的展现,从而实现盈利的目的。
但是,这个推广的成本会根据产品的类目不同而有一定的差异化,这个时候就要求各位商家一定要明确好自己的成本控制能力。
那么这个投产到底高不高呢?
首先,我们要清楚的知道,这个产品的成本是不固定的。所以,我们如果想要降低成本的话,就需要从这个方面的因素出发,看看这个渠道的投产是不是能够达到比较好的效果,是不是值得重点进行关注,或者说是有没有一些特别好的创意设计等等
