放眼望去,我们不难发现, 现在,淘宝直播带货是比较火的,很多商家都开始在做这一块内容了,但对于新手来说,怎么做直播呢?今天就给大家分享几个新主播在直播时需要掌握的一些技巧。
1、产品和店铺要契合
直播前我们一定要做好充分的准备来应对一切问题,例如产品的款式是否受消费者欢迎;直播的主题如何确定?根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道地推广宣传。
2、选择优质的产品来带动粉丝活跃度
选品很重要,毕竟粉丝们之所以会在你直播间购买东西,很大一部分原因就是看你的商品质量有没有保障。因此我们在推荐商品的时候也要针对粉丝的需求去选择商品,只有这样才能提高销量,让更多的人愿意买。
3、直播的内容要有创意
一个好的直播内容也能够吸引到更多的观众前来观看。因此在直播的过程中不仅要介绍商品,同时也可以引导观众进行消费。比如说优惠券、红包等一些小活动。让顾客感觉占到了便宜,自然而然也就对你的商品产生兴趣。
4、适当进行试用产品试吃
如果各位商家有幸获得了官方免费赠送的试用品或者是精美礼盒的话,那么也可以使用试用来为店铺带来更多的流量,进而增加销量。
5、直播中控台
在直播开始之前,我们最好先设置好淘宝直播间中控台。这样在直播过程中也容易出现类似抢购秒杀这样的字样。而且也有利于提高直播间的互动率,达到更好的效果。
6、直播后进行引流宣传
当我们的直播已经积累了一些观看量和关注量之后,就要开始考虑将这些流量转化为自己的用户群了。也就是说我们想要留住更多客户,那么就可以通过发放优惠券的方式来唤醒老客,然后利用这一方式促成成交。淘宝开店的商家应该都知道,在淘宝上经营店铺的时候需要去维护好店铺的老顾客,那么我们就可以通过发送优惠券的方式来唤醒老客了。
一、设置老客户专享价
1、首先要确定好客户群,客户群是哪些人群。
如果店铺的人群定位是比较精准的话,可以在群内设置一些专属的折扣信息。比如说店铺的会员等级或者是满减等等,这样可以更好的刺激消费者去购买商品。
2、其次要明确好优惠券的使用条件。
优惠券的使用的条件就是一定要满足老客户的实际使用需求,这样才能吸引更多的新客户以及留住店铺的老客户。如果有产品不满意的话,也可以让客户先试用再退款,以免给差评。
二、利用红包或赠品拉动新客收藏加购
1.在做老客户营销前先了解一下老客户群体的特征是什么?
比如对于服装类目的产品,针对的是年轻女性人群,那么可以将这个年龄段女性用户与女性用户的消费观念相结合,进行结合,比如说是母婴用品,那么就可以采用“孕妇装+儿童服”这三种不同类型的产品去操作。
2.在做活动之前,一定要
