淘宝运营都知道,淘宝宝贝分为标品与非标品。 淘宝标品怎么做?标品如何打造爆款。随着淘宝平台的发展,越来越多的卖家选择入驻淘宝来进行开店,那么对于新手来说,不知道淘宝标品怎么做?淘宝宝贝分为标品与非标品,下面就让小编告诉你什么是标品、淘宝运营都知道标品和非标品。
一、标品
标品指的是有明确型号规格的商品,如家电类的数码产品,电脑硬件类产品的手机、平板以及各类软件等。一般来说买家的购买意图比较统一;比如买家具、建材的时候会搜索衣柜、橱柜、书桌、电视等等都是需要安装的产品,所以标品一定要做好精准定位。
二、标品的玩法
1、标品爆款群:
1销量破零:前期可以通过提升信誉快速积累基础权重,销量低可以尝试活动冲量。
2直通车推广:关键词出价卡位卡排名,提高点击率。
3淘宝客:通过淘宝客的方式快速累积权重的提升,提高转化率。
4活动营销:在淘宝客后台设置好佣金比例和促销信息,吸引淘客主动找上门来做产品销量及好评。
5直通车推广:前期可以先以精准长尾词为主导,关键词出价卡位,提高关键词质量得分,降低PPC。
2、标品测款:
标品可以利用直通车主推计划,去测试主图是否具备竞争力,测款数据反馈怎么样,以及关键词数据的表现情况。
3、测词:
标品关键词的选择要结合行业大盘,行业热搜词,关键词数量,竞争度来选定,前期关键词不要太多,以保证关键词有足够的展现量,点击量。如果展现过少可以增加长尾词,这样测试数据更准确,有利于后期的优化。
4、测图:
标品主图的测图要突出差异化,创意图片要符合买家的需求,要做到高点击,高收藏加购,点击率,收藏加购。
5、关键词出价:出价根据类目词的市场均价进行调整,一般建议是出价在市场均值的80%以上即可。
6、人群定向:
标品定向可以选择访客定向上或者是购物意图定向上,如果是新店铺建议选择性别,年龄和消费层次等相近的人群进行溢价。如果店铺流量较少可以使用系统推荐投放。
7、创意标题:创意标题是为后期推广和优化打下基础,最好是一次性的,因为一个创意标题最多只能创建四个计划。创意标题最好能包含关键词,方便我们后面的数据分析,也可以添加系统推荐的相关性高的关键词,这样可以减少我们在推广过程中的重复操作。
8、创意图测试:
标品可以根据自己店铺的风格和属性进行测试,选择出点击率最高的车图。
9、创意推广:
标品推广可以根据店铺的人群情况,选择合适的推广方式,推广初期建议只开启智能投放,对于淘宝标品而言,如果想在推广中获得更多的流量和成交,就要对产品进行合理的定价和投放。那么在做推广之前,我们一般都是选择哪种方式来推广呢?下面我们就一起来了解下吧!
9、如何做好推广?
(1)选词:
标类产品词多,词少,关键词精准度也低。因此在进行推广时我们需要选取适合自己产品的词,这样才能为店铺带来更优质的流量,提升点击和转化率;
(2)人群:
根据产品自身的特点,选择对应的消费群体,同时在直通车推广前期,为了保证投产能够稳定,我们可以先设置一个基础出价,然后再结合人群数据调整,后期根据实际情况调整溢价比例,以达到最佳优化效果,从而提高转化;
(3)出价
当我们计划权重比较高时,可以适当将出价调至中等偏上位置,但是不要太过分追求出价的幅度太大。当权重不稳的时候,可以将溢价降至30%~50%,当计划权重的稳定后,可以降低溢价到50%甚至更高,以便获取更好的排名。当权重已经很稳定了,可以逐渐将溢价调至较低水平去
