我经常听到淘宝商家彼此在讨论遇到的一些问题,或是在网上寻求问题的解决办法。 现在在淘宝上开店的人是越来越多了,很多新手都不知道如何去进行推广运营。淘宝上有很多种方式来推广,但是对于商家来说需要了解的就是如何去测款。接下来就给大家简单的介绍一下测款的方法以及一些问题,希望能够帮助到大家吧!
一、淘宝测款需不需要测图?
首先我们先来看一下测款的一些技巧:
1、产品本身是否受市场欢迎。如果我们的产品没有足够的竞争力那么在同类商品中的排名也不会太好。另外,产品的主图一定要有吸引力才行。
2、产品的标题和关键词的匹配度。标题和关键词的匹配度会影响到推广的人群标签。标题要符合商品的属性,关键词和关键词相符程度越高那么越精准。关键词的点击率也是非常重要的,点击率高的词可以给商品带来更多的流量并且转化,对于新品而言一定要做好基础销量。
3、产品的评价与问大家都非常重要。评价是非常重要的一点,如果一个差评太多就会让买家觉得你这个产品不好,自然不会再购买了。还有问大家也是非常关键的点。
4、产品的价格。产品的定价并不是一成不变的,要根据自己店铺的实际情况,结合市场的竞争价格。
5、测款时一定要选择适合自己店铺的。
二、为什么要去测款?
1.选对产品很重要
我们都知道淘宝直通车的推广效果是立竿见影的,如果你的产品本身没有任何优势的话,就算是你的投入再多也只是白搭。我们想要做爆款就必须要有好的货源渠道,保证库存充足,还要考虑周转资金的问题,否则后期亏损比较大。如果是小卖家的店铺的话建议不要盲目开车,以免浪费时间精力。
2.测款前需要做好准备工作
测款的时候需要做好各种准备工作,比如准备好图片,测出一张优秀的主图能为我们的店铺带来源源不断的流量和人气;还需要分析市场的需求和消费者心理变化,了解自己的需求是什么样子的,从而制定合适的主推计划。在测款的过程中也要观察数据的变化,通过数据分析来判断哪一款产品更加受到用户青睐,从而达到更好的打造爆款的目的。
三、怎么测款?
1.首先,我们要清楚我们店铺当中到底有多少个产品的。如果我们的宝贝数量很多,那么肯定是很难把所有宝贝做起来的。我们可以通过直通车来进行测试。
2.直通车测图是可以让我们获得更高点击率的,从而降低平均点击单价,提高宝贝曝光量。
3.在测款过程中,我们也可以添加多个宝贝进行测试,这样我们可以间接提升宝贝的展现量。
4.直通车测款时, 直通车测款时,我们要注意以下几个点:
1、直通车主图的点击率
2、宝贝标题和主图的吸引力
3、直通车创意图片
4、测款的时间段
在测款的时候要注意以下几方面:
1.测款的时间
2.直通车创意标题和宝贝图片的点击率
3.测款的时间
5.关键词选择。
在选词的时候要考虑以下问题:
a、关键词是否匹配产品;
b、匹配的产品和标题是否相符;
c、匹配产品的点击率。
如果测试的是主推宝贝的话,可以用直通车来测图;如果是测试的爆款的话,建议是选择精准词,因为精准匹配的词会更受买家的喜欢。
测款期间需要注意:
a、关键词的选择,关键词越多,意味着点击率就会更高。
b、直通车出价、日限额,要根据店铺情况去决定。如果没有太多预算的话可以直接把日限额设置低一点,如果有充足资金的话,也可以先把出价调整好;如果出价太高了,会造成花费过快,所以最好是先调整到合理的出价。
