淘宝上面的任何一个卖家都需要打造属于自己店铺的爆款商品,但是这并不是意味着大家说风就是雨, 爆款对于一个淘宝店铺来说是非常重要的,很多卖家都希望自己的商品能成为一个爆款。但是想要成功打造一款爆款,并不是那么容易的,需要做好一些准备工作,这样才能够让自己在打造爆款时变得更加顺利。
首先,我们要明确好自己要打造的这个商品属于哪个行业。因为每个行业的竞争环境不同,打造爆款的时候也是有区别的。例如:服装类目中,可能有几种款式的衣服销售是最好的,也可能会有很多款式都是不错的。所以我们想要打造出一款具有代表性且受消费者欢迎的爆款,我们就必须要提前了解我们自己的商品在整个市场的行情和竞争情况。这样才能更准确地把握市场的需求、趋势以及对产品的热度进行评估。
其次,我们还要确定我们的主推产品是什么,如果是我们的主推的产品不是大众所需要的或者没有市场需求,那就可以不做推广。因为我们选择的产品并不一定就是买的人多的,所以我们在选择产品时最好还是先从市场调查开始考虑,看看哪些款式的销量比较好,这些产品是否有发展空间和利润空间,这样在做之后再去进一步优化产品。
最后,我们也要确定好我们的主推关键词,也就是我们所说的关键词的布局,我们可以先从精准词开始着手。这样做的好处就是我们能找到与宝贝匹配并且搜索量比较高的相关长尾词来做主推关键词。如果说我们的关键词不够精确的话,我们还可以通过其他相关词添加到标题当中。这样我们就不用担心因为标题中的关键词堆砌而影响了自己的产品权重,从而导致产品不能被更多客户看到,也减少了我们打造爆款的难度。
最后,如果我们想要在打造爆款的过程中获得更多的优势的话,我们还应该注意以下几个方面:
1、我们所选定的主推关键词一定要足够优秀,如果说是大品牌的话,那么关键词的选择就要慎重了,如果说只是为了打广告而使用的一些热搜关键词的话,那么建议大家不要盲目的进行选择,这样只会浪费时间浪费资源。
2、在打造爆款的过程当中,我们要保证我们的主图和详情页的风格相符合,这样才能够为爆款奠定了坚实的基础。毕竟在爆款初期的时候,如果我们没有什么基础流量的话,即使有了一定的流量,也是很难转化成订单的。
3、当我们的店铺有了稳定的老顾客的话,那么在爆款的后期我们也可以利用老顾客进行提升粘性的工作,这样一来我们就可以积累起一批固定的老客群,然后再结合直通车的定向推广来引流,这样就有利于提高爆款的点击率及转化率,进而带动店铺整体的销量了。当我们有了稳定的老顾客,那么我们的店铺就要想办法来吸引更多的流量了。对于店铺来说,老客户是很重要的,因为他们是会打上标签的,而且也会在你店里消费,这对提升转化率来说都有很大的帮助。所以,当店铺有了一个稳定的客户群之后,就能够利用好淘宝直通车的定向推广来引流了。
当然,如果我们的店铺已经有一个固定的老顾客了,那就说明我们已经具备一定的运营能力和资源了。但是,如果我们在做这个方面的时候,不注意维护的话,很有可能就会导致自己的店铺出现一个问题:那就是转化率的问题。那么我们应该如何去提高转化呢?其实很简单,就是让这些买家加到我们的微信或者微博上去,通过一些活动,来刺激他们下单购买,这样一来就成功了。
那我们该如何做好老客户营销工作呢?
1、建立起客户关系
对于现在的买家们来说,他们都希望能拥有更加优质的产品和服务,那么这就要求我们需要在产品的设计上下点功夫了,可以把产品的细节图放进去,同时还可以把产品的卖点展示出来,让买家的眼前一亮就看到你的产品;然后再给客户推荐一些优惠力度比较大的产品,
