到了一定境界后,每天给别人打工、并按部就班地工作已经没有什么意思了, 在淘宝开店,每天给别人打工、并按部就班地工作已经没有什么意思了。很多人觉得这个词语有点废话,其实不然,你应该去想一下,自己有没有这样的感受:当我们到了一定境界后,开始做什么呢?今天,小编来分享一个小知识,如果你的网商朋友们对这个行业有兴趣的话,可以看看这篇干货文章!
首先,我们要知道,作为一名合格的卖家,要想把淘宝店铺运营好,需要做的是什么呢?我个人认为应该是以下两个方面:
一.找产品
很多时候我们在寻找产品的时候往往是两者之间互相比较。如果说你找到的产品和你的类目不符,或者说与产品的竞争度很强的话,那么你选择的产品可能并没有什么竞争力,因为你的对手非常多。所以我们在选品之前一定要考虑清楚自己是否有能力和资金的优势,以及市场的需求量等等。
其次,分析产品的优劣势
现在淘宝店铺之间的竞争是非常激烈的,如果你想要自己的产品脱颖而出并且让更多的客户看到你的店铺,那你就必须要分析出哪些产品是属于你自己的优势,比如你是卖一些电子产品还是服装鞋包之类的呢?
第三,确定目标消费群
根据我们的定位,我们要找到那些人群喜欢购买我们的产品。比如我有一个买家就是卖女士化妆品的,而他的年龄只有18岁左右,他会更愿意购买年轻时尚的护肤用品。所以,我们在寻找产品时,一定要先从他们的需求出发。
接下来是分析我们的顾客群
我们可以通过生意参谋的顾客分析,可以看到他们的性别占比有多少,职业分布,地域分布,消费水平等数据分析,然后结合我们的产品和这些顾客的特点去进行筛选。通过观察这些数据来得出他们目前最喜欢的款式,然后再决定我们到底适合哪种类型的款式进行推广。最后,做好店铺装修工作
我们也可以借助淘宝生意参谋的标准版,来了解店铺中各个宝贝的主要成交关键词、流量入口和交易转化率,以及这些数据的来源情况,根据情况合理安排我们的工作内容。最后我们还要做好店铺整体的装修布局。
二、产品定价
产品的定价也是一个重要的问题,如果你不知道该如何定价的话,你可以参考同行的价格进行对比,然后在确定自己的价格区间。如果是高客单价产品,那就可以在店招上标明“薄利多销”,这样可以提高产品的销量,反之则不能,因为高客单价的产品消费者对于质量要求相对较高。
接下来就是分析产品和买家的评价
产品的差评也会影响到产品的销量,
