用户如果想要开启一家网店,需要在申请开店前就做好准备工作, 淘宝开店如何定位产品?在淘宝平台上,我们需要明确的知道自己的目的和方向,这样才能更好的去规划好我们的网店。今天小编就教大家三步走轻松搞定淘宝开店的产品定位!
第一步:了解产品定位。
首先要明确自己想干什么?做哪个类目、卖给谁?自己适合哪种货源?确定了这些基础之后就要对产品的定位有了初步的认知。
1.市场调查
分析自身的优势、劣势以及目标客户群体的爱好。
比如你的产品属于服装,那么你的目标人群就是18-35岁的女性;如果是男性的话,那他们购买倾向于选择40-70岁之间比较偏爱的商品,但是如果你的产品价格高一些,那么他们的消费能力也会相对较低;另外,如果是一个品牌的代理商或者分销商的话,那就必须做好品牌形象识别,以防被竞争对手抢占先机;
2.产品包装
对于产品的价格定位,这边建议参考同行的定价,因为不同人对定价也有着不同的理解,可以根据同行产品的特点及自身优势来进行定价。
例如,同行的利润空间在30%,那么你可以把它作为引流款,然后再利用利润空间高的定价吸引消费者购买。同时还要注意的是,利润点不要太高,太高会让消费者觉得定价不合适或质量不行,影响整体销量;当然,如果是中等以上的产品的话,也可以直接拿过来用。
3.市场细分
市场调研其实是从选品的角度来说的。如果有资金的话,那么前期可以通过直通车来测款,选择出一些受欢迎的产品,进行测试。如果没有足够的资本的话,就可以考虑通过线下的市场进货。因为实体批发市场的商家都是从厂家直接拿货物进行销售的,成本非常低,风险小,资金投入也小。
第二步:寻找流量入口。
店铺想要获得一个稳定且长久的生存下去,是离不开流量的支撑,流量是一切运营的基础,没有流量就意味着不会产生订单,而且现在淘宝流量碎片化,所以流量渠道也是越来越多,如何在有限的流量当中找到最优质最有价值流量,也是商家们一直在思考的问题。
现在电商行业的发展趋势是越变越好了,我们只要抓住机会、迎难而上就会看到希望了!以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。
