不论是开网店或者是线下开实体店,难免会碰到陷入瓶颈期的时候。 现在很多淘宝卖家都碰到了瓶颈期,尤其是新手店铺,那么面对这种情况应该怎么办呢?下面就由开淘网小编来为大家介绍一下。
我们先来说说店面运营的四个阶段:
第一步:店面权重提升
在我们刚进入淘宝时,淘宝官方会给你一定的流量扶持,但你有没有想过这个扶持是针对全店吗?假如你的店面的权重很低的话,会直接影响到我们的宝贝排名;而且当淘宝官方把我们所有的产品推送到客户面前的时候,由于你的产品没有什么竞争力可言的时候,淘宝自然就会觉得你是不受欢迎的,从而降低我们的展现机会;所以当我们宝贝上架以后,淘宝会对你的产品的权重进行一个综合评判,也就是说当你的权重比较高的时候,淘宝会认为我们是一个有比较好的表现的产品;那么当你的权重很高之后,淘宝自然就会优先将你的宝贝放到比较靠前的位置展示给买家的视野中;当淘宝给了我们很大的曝光量以后,如果我们的权重比别人低的话,那么我们获得的展现的机会也会减少。
第二步:单品数据分析和销量监控
淘宝官方给我们一个流量扶持,但是当你的产品开始销售了后,因为你的转化率过于优秀,而导致了淘宝系统觉得你这个产品不是他想要的产品,因此就会分配给我们一些展现的机会,但是当你有了展现以后,淘宝发现你的产品并没有想象中的好,所以也就不会再分配给你展现了。所以在我们的宝贝上新之前一定要做好宝贝的销量监控,这样才能够避免在上新的前期,淘宝对于我们的产品给予一定的扶持。
第三步:产品标题、详情页、主图、评价晒图等内容
标题和详情页对于我们产品的影响是非常大的,因为我们产品的关键词决定着我们产品的排名位置,如果我们的标题不能够优化好,淘宝就无法匹配我们产品的人群,从而造成我们产品的数据表现不好,因此在产品的前期,我们应该对产品的标题进行一些完善,这样可以增加我们产品的搜索排名;然后在我们产品发布成功之后,就要考虑产品的基础销量,通过产品的人气、转化等数据去进一步提升我们的产品竞争力,让产品快速突破流量限制。
第四步:老客户营销
老顾客对于我们的店铺发展有着巨大的推动作用,如果我们的店铺能够持续地为老顾客提供服务,并且还建立了良好的老顾客关系,那么对于我们的店铺后续的发展会有很大帮助。当然在我们的店铺有了粉丝基础以后,我们也可以采取CRM管理的方式,给消费者一个更好的体验,这样也更有利于我们店铺的标签形成。
