现阶段的淘宝店铺之间的竞争是非常激烈,如果淘宝卖家不采取一些措施来推广自己的店铺, 淘宝直通车是很多卖家都会选择的一个推广工具,它能够为我们带来更多的精准流量,从而提升店铺的转化率。不过在使用之前,我们还需要了解清楚直通车的投放方式和操作技巧,否则会导致我们的花费越来越大!今天就让电商君给你们聊一聊!
直通车投放有效果吗?
首先我们要知道直通车的投放方式分为站内投放以及站外投放,而站内的投放主要看的是关键词的质量得分和出价排名,而站外的投放,主要以关键词为主,而且投放的人群也非常多,而且投放地域也是根据不同的地区进行设置。
如果我们没有销量,那么就不要考虑直通车这个问题了,如果我们店铺有一定的基础销量并且是新品的话,可以试着做直通车,但是如果我们店铺的产品不是刚上架就已经很稳定了,或者说店铺本身是有一定数据积累,那么就可以尝试通过直通车测款、推广产品等等方法来获得不错的效果!
有什么原因影响销量?
1.市场竞争
市场竞争越激烈、商品同质化越严重,卖家的竞争力度就会越大,所以在这种情况下,想要获取到足够的曝光量就必须要不断的优化店铺、商品,这样才有可能得到更多消费者们的关注,才会产生更好的销售额哦!
2.产品性价比
如果产品的性价比不高,就会对整个店铺造成很大的压力和负面的影响,所以在选择推广产品时,一定要注重产品质量以及价格优势!
3.运营能力
运营能力直接决定了你能不能做好店铺!对于新手来说,在没有什么经验的情况下,可以参考以下几点:
1.熟悉平台规则,避免出现违规行为;
2.熟悉产品属性,避免盲目推销商品的情况;
3.学会分析同行竞争对手的运营情况以及营销手段,避免因不知道如何下手而受到同行的恶意攻击;
4.掌握好商品标题优化、直通车出价、关键词的选取、关键词出价和排名等相关因素,才能使店铺获得更加优质的发展!
5.及时发现问题解决问题,并针对性的解决店铺问题,提高店铺流量,带动商品的成交。
6.利用好老顾客。
7.多渠道引流,增加店铺人气。现在很多淘宝卖家在做店铺引流的时候都喜欢用多渠道来操作,因为可以让产品得到更多的曝光。但是在进行推广之前,我们要了解清楚推广的原理。
(1)关键词的选取。在选择关键词的时候,要结合宝贝自身属性,选择有人气搜索指数高且转化率也比较高的词语。
(2)图片的设计,对于图片设计的处理要考虑到美观度、清晰度等因素。因为图片是客户看到的第一眼接触的东西,所以图片一定要突出产品的亮点,最好能做到与众不同,这样可以吸引买家的注意力,从而提高点击量。
(3)产品描述和售后服务问题解决。在产品详情页描述和售后服务上也要做好细节优化,不要过度的介绍产品,避免出现一些不必要的问题。
(4)产品销量数据分析。在进行产品推广前,我们需要对产品的销量有一个基本的预估。在推广初期,我们要先制定相应的推广计划,这样才能保证推广效果。
(5)推广预算。当我们制定了详细的推广方案之后,就可以将推广费用花费在有价值的内容上面,通过这些内容,能够让我们的产品获得更多的展现机会。当然这只是前期的一种投入。
(6)付费流量的测试。通过测试之后,我们就可以把付费的
