做淘宝一定不能生搬硬套别人的玩法,而是通过别人的经验来找到原理。 做淘宝一定不能生搬硬套别人的玩法,而是通过自己的经验来提升店铺的收藏加购率!今天开淘小编跟大家分析一下:做淘宝一定不能生搬硬套别人的玩法,而是通过别人的经验来提升店铺的收藏加购率!
一、为什么要提升收藏和加购物车?
因为收藏是消费者对某一个宝贝或者某几款产品进行收藏和加入购买的一个过程。这部分消费已经习惯了将这个商品放入到收藏夹里去查看其他类似商品,而且还会直接选择下单购买,这样就可以减少后面很多不必要的麻烦啦!
当然,对于卖家而言,如果想要提升店铺的收藏,首先就得知道,店铺收藏人数和加购物车的占比有多少才算是正常呢。如果这个数据过低的话,那就代表着你的店铺有问题的哦~所以这个数值一定要在正常范围内才行呢!当然,这个量还得根据你所经营的类目情况来看,一般来说越小众化的产品,收藏的人肯定会更多点;而一些大商家,就很可能收藏起来会比较多,甚至收藏几十个甚至几百个,这显然是不合适的。
二、怎么提升收藏与加购?
第一步:打开生意参谋(目前只针对小而美店铺)。
第二步:找到单品分析--流量概况--流量来源。
第三步:我们可以看到这个产品的收藏加购占比,这里可以从流量渠道和转化路径三个方面看出:免费搜索流量、付费广告(直通车、淘宝客、钻展)。
1)搜索流量:这里主要就是指自然搜索流量,因为这个入口带来的权重是最大的。
2)付费广告:就是直通车,可以把我们的新品推上去,通过直通车带动自然搜索流量增长。
3)活动流量:比如淘抢购、天天特价等活动。这个时候,收藏加购比自然搜索高,说明我们的产品更加受欢迎,可以给我们带来更好的转化。所以,我们可以通过这种方式,来增加我们的收藏加购。
4)微淘。这里主要是展示给粉丝的活动内容,可以让粉丝提前了解店铺动态,提高粉丝活跃度,达到快速引流的效果。
5)淘宝直播。这部分人群也是比较精准的,我们可以用达人直播的方式推广产品,也可以去找一些达人合作来帮忙推广自己的产品,不过这里要注意的是,一定要找有优质带货能力的大咖来做!
三、收藏与加购的数据指标有哪些?
收藏加购率和店铺的综合实力密切相关,这其中涉及到的因素有很多。
首先就是店铺层级的问题,一般情况下,店铺层级的限制不是特别严重,但也并不意味着店铺层级就会降低;因为不同层次的销售额都会受到制约。
其次就是产品质量问题了。
因为不管是在哪个平台,消费者都是看到商品后都觉得不错的时候才会进店浏览,随着电商平台的发展,越来越多的商家入驻到淘宝当中。但是对于很多新手来说,在店铺运营过程中总是会遇到各种各样的问题。那么究竟是什么原因导致消费者进店浏览?
一、为什么要进店浏览?
1、消费者喜欢你的商品或者是服务
消费者的喜好,决定了他们是否愿意花费更多的时间去浏览你的商品。所以商家在运营中一定要重视商品和服务这两个指标。如果这两个数据都比较好的话,那么消费者就会对你比较感兴趣。
2、消费者喜欢的是店主的经营能力
如果消费者购买的是店主的某种东西的话,那么店主就应该更加专注于自己的店铺经营。只有这样才能够让自己获得更好的发展的机会,比如说通过直通车去推广自己的商品。如果商家不了解这个方面的话,就会错过很多的流量。
3、消费者喜欢的是产品价格因素
其实在做淘宝的时候,价格也是一个非常重要的因素。如果你的产品的价格比同类店铺的价格稍微高一些,并且没有任何优惠的情况下。那么消费者可能觉得你这个商品价格太贵了,而不去选择购买这个商品,所以消费者可能会因为你的价格太低而放弃购买,这也是一种很常见的现象。所以商家在设置价格的时候可以
