手机包对于用户主要满足女性日常出门必备小物装载以及对时尚的需求,对于商家来说可以扩品类、拉复购、拱粉丝、撬直播。 手机包是近几年新兴的品类之一,很多商家都想要入驻。但对于新手卖家来说,可能不太熟悉这块的内容。今天电商君就为大家介绍一下“淘宝手机包”的概念及玩法。
一、定义:淘宝手机包是为时尚人士设计而成的产品线。手机包作为日常穿搭中的辅助工具与商品载体,有着非常重要的作用。在当前的趋势下,淘宝也逐渐向中高品质的方向发展起来。那么如何才能更好地满足用户的需求?淘宝手机包可以做哪些调整呢?
二、对品牌商的要求:
1.具备专业能力:拥有一定的行业经验;有一定的资金实力和供应链管理的能力;有一定品牌运营能力,能提供完善的服务方案;有良好的品牌形象;具备独立开发团队和研发能力等;
2.具有消费潜力:有丰富的购物需求;对潮流服饰或流行美妆产品感兴趣。比如像女装的潮童款式,可以考虑入手一些小样来搭配;男鞋或者皮草类的单品可适当放宽要求(根据自身实际情况进行挑选)。
三、平台推荐:
1、官方推送:目前淘宝平台主要推出了4种不同类型的手机APP,包括手机商城、APP首页热搜推荐、手淘搜索结果页推荐、淘宝直播间热门推荐。
1)官方推广推荐
a.淘宝网内渠道:淘宝网内APP、手机微信、微博、微淘、朋友圈等。
b.阿里妈妈推荐
c.淘宝联盟推荐(淘宝客)
2)达人推荐
淘宝达人可以通过达人账号发布内容,帮助商家选择合适的达人合作。
四、功能演进:
1、流量扶持(重点)
2、营销资源支持(活动促销),助力店铺成长
3、服务保障(退货无忧保障金、运费险、破损提升寄、假一赔十等)。
五、市场策略
1、新品首发
a.针对新品进行预售,提前锁定库存,以便更好的备货。
b.针对新上架的新品做专属优惠券发放以及限量发售,促进转化。
c.针对老款重打折销售,刺激复购。
d.针对新款推出大额满减红包(如满199-100元),吸引粉丝关注。
e.通过站外投放、自播、广告位、站内外广告等形式,引导用户点击,促成交,形成良性循环。
2、人群导流
a.圈选指定群体,根据年龄段、爱好等数据进行分层筛选。
b.通过算法挖掘出对应标签用户的购买行为偏好的商品池,并结合消费者喜好将商品信息推送到目标人群的群里。
3、个性化推荐
a.根据不同人设定个性化的推荐规则,精准定位到目标客户群。
b.针对特定人群进行定向推送,增加曝光度,实现更精细的用户触达方式。
5、会员体系建设
a.通过会员体系建立会员等级制度。
b.通过会员权益、积分、优惠政策、互动游戏等维度的权益升级。随着会员等级的不断提升,权益体系也在逐步完善中。为了帮助商家更好成长,会员权益升级成为会员中心,下面就由小编和大家一起来看看吧!
Q:淘宝会员怎么加入淘宝客?
A:1、首先登陆淘宝客,进入阿里妈妈后台;
2、在左侧导航栏“营销推广”——“我要推广”;
3、选择“店铺推广”,然后点击“会员权益”;
4、进入页面之后,选择“积分”和“优惠政策”,这里有三个维度,分别是积分、活动优惠券、互动游戏等,我们可以选择“积分+VIP卡”来进行开通会员权限。
注:若您需要使用积分工具进行充值,则需进入【卖家中心】—【营销中心】【客户运营平台】,点击【积分设置】。
5、当你拥有一定的积分时,在购买商品的时候就会有相应的折扣。
6、当你积累了一定数量的用户数,且满足了一定的会员规则,那么就可以通过“消费满XX元送XX礼品”来吸引用户去完成充值。
7、当您的会员权益累积达到一定的程度以后,就可以参加更多的活动或者参与一些互动小游戏等,这样可以大大增加用户的粘性,从而
