淘宝商家都知道,一个店铺要想快速获得流量和展现量, 在进行直通车推广的时候,我们需要给关键词设置出价。因为直通车出价关系到我们的成本和效果以及点击单价等因素。如果关键词的质量分高的话,那么我们的花费就相对较低,如果关键词出价太低的话,可能没有什么效果。今天小编主要给大家说一说直通车关键词出价方法。
首先,我们要知道,直通车是如何扣费的,具体计算公式:
扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一位的出价+0.01
因此,我们可以把下一名出价与质量得分相乘从而得出的数值。
这个公式为:实际扣费=(下一名的出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01元。
我们通过上图能够看出,我们的出价其实就是一个综合排名,而质量分又与我们的出价、出价还有关键词的相关性有关。因此质量分越大,相应的花费就越少。
所以我们想要提高直通车点击单价,我们就得对出价做一个合理的规划,我们不能光关注出价这几个数据指标,还应该要时刻分析竞争对手的相关出价情况。如果有相关经验的人会告诉你出价是多少,然后再根据出价调整关键词的出价。 直通车如何出价,一般情况下,我们可以先设置一个均值,然后再根据均值的数据来调整关键词出价。
首先看平均点击费用,如果高于平均点击费用的,说明该词没有什么展现量,可以适当提高出价,但如果低于平均点击费用,则需要继续保持排名,并增加预算。
如果关键词排名已经很靠前了,建议将预算花在重点投放的关键词上。
关键词出价调整,建议根据流量修改单个关键词的价格。
比如“羽绒服”这个关键词流量比较多的话,就可以直接降低出价至行业均价的1.5倍左右,然后根据实际流量情况,把关键词调整到合适的位置,这样才能获得足够的曝光和点击,从而获得更好的推广效果。
