淘宝推广渠道可多了,而不同的推广渠道所取得的推广效果是不同的, 现在淘宝店铺想要发展壮大,推广是必不可少的。那么不同的推广渠道所取得的推广效果是不一样的。对于不同的淘宝店铺,推广渠道的选择也是有着很大的区别,下面电商君为大家介绍一下!
一、推广渠道选择
1.直通车
淘宝直通车是一种付费的推广方式。按照点击扣费,也就是说每千次展现扣去1元,没有点击不扣费。所以,淘宝卖家在选择推广方式的时候一定要根据自身实际情况进行选择。
2.钻石展位
淘宝钻石展位是按照流量竞价售卖广告位。按照千次展示收费,点击不收取费用。按照出价的高低进行排名,价高者优先显示。所以,在使用钻石展位做推广的时候。要考虑到成本问题。
3.直播推广方式
在淘宝平台,直播是非常常见的推广形式之一。很多商家都会通过直播的方式对产品和店铺做一些引流工作。因为这种方式能够更好的帮助淘宝店铺进行产品的销售。
4.微信
微信作为目前最火的社交软件,自然成为许多人争相购买的主要原因。因此,如果能做好朋友圈或者微信群营销,是可以为自己带来不少转化率。
二、推广渠道不同
(1)站内推广渠道:直通车推广有三种推广形式可供选择:关键词推广和定向投放。
1)关键词推广
通过添加与宝贝相关的关键词,来提升店铺的曝光量,从而获得更多流量;
2)定向推广
利用购物意图标签来实现店铺对目标用户的锁定,在设置好关键词之后,可以选择与自己商品匹配的推广方式,如:智能拉新;拉新定向;重定向;人群属性定向等。
(2)站外推广渠道:抖音、快手、微博、小红书等平台
抖音、快手属于阿里系平台中比较受用户欢迎的一个平台。抖音和快手都是以短视频起家的。所以,短视频和直播这两种短视的推广方式都需要一定的宣传能力。而微博和小红书则适合于品牌形象传播及品牌的打造。
(3)微信、QQ
微信推广相对来说是比较有效的一种推广工具,因为其功能强大。但是因为用户群比较广,一般情况下都是使用手机淘宝购物,因此,使用微信、QQ或者其他聊天软件的用户也非常多。所以我们可以将微信公众号、微信小程序等内容分享给自己的好友,让更多的潜在客户通过这些渠道了解到我们的产品,并下单。
(4)微信公众号
微淘是近两年新兴的一种营销模式。通过文字、图片或视频的形式进行互动交流,吸引买家关注。
(5)抖音
抖音的玩法主要是靠拍摄优质的长视频进行带货,在抖音平台上面,很多商家都希望能够通过长视频来吸引用户的注意力,从而提高转化率,但是,现在抖音的玩法似乎越来越多,有些人可能觉得抖音已经过了红利期,所以不愿意去做。
据统计,2017年,短视频领域整体用户规模为3亿左右;而电商行业整体的用户规模只有2亿元。因此,抖音之所以选择和淘宝竞争,其最根本的原因是看中了这个市场机会;其次,由于短视频具有时效性,更能刺激消费,更容易被用户接受,从而形成强势营销,成为当下的主流平台。
那么,我们今天就来说一说,为什么要拍长的视频呢?
首先从目前的形势来看,目前抖音平台的定位主要以内容输出为主,但并不是只专注于一种类目下的商品,而是围绕某一个特定的需求场景进行设计拍摄的。
比如化妆品、美妆用品等。随着人们对于产品的认知逐渐加强,抖音也逐步开始向大众化发展,这其中包括一些娱乐明星、时尚博主以及生活小达人等,甚至还有部分品牌商也在积极寻找新的流量入口,以此提升自己的产品竞争力。
另一方面,根据调查发现,目前,抖音上的内容主要是年轻人,
