我们都知道,在淘宝开店, 淘宝开店是现在很多创业者的选择,因为在淘宝这个平台上,几乎所有的人都会选择自己喜欢的产品或者服务。但是在我们淘宝开店的时候也是会遇到一些问题的,比如新店是不是只能做一个类目呢?什么类目的商品是不能做的?下面就来介绍一下。
一、淘宝新店只能做一个类目吗?
不一定,对于新手来说还是不要去做一个类目的,如果店铺的宝贝太少的话,那么也无法给到淘宝店铺一个准确定位,从而影响到店铺后期的发展,同时也无法吸引更多的买家进店消费。
二、什么类目不能做?
1.大类目
像是女装、女鞋等都是淘宝的大类目,虽然买家数量多,但竞争是非常大的,而且具有季节性、更新快,需要不定时上新,这样对货源及团队运营的要求就比较高了。可以根据季节变化及时更换,保证产品的款式和质量。另外淘宝也会根据市场的走向调整优化主营类目,所以这种情况要谨慎考虑。
2.天猫占比大的类目
搜索一些类目产品的核心词,你会发现销量排名前3页90%以上都是天猫店铺;如果你选择了这些类目产品的话,除非你的货源有价格优势,否则是很难操作起来的。毕竟通常买家都会优先选择销量高的天猫店铺购买,而不是销量低的集市店铺,除非价格真的很吸引。
3.同质化严重的类目
现在淘宝的同质化是非常严重的,所谓同质化,就是在同一页面出现几百甚至上千个宝贝,你的独一无二卖点够不够突出,别人跟你一样的产品,却能以同样的价格带来不同的销量。这也就意味着你的同行不会放弃你的那个小便宜,这是市场趋势,也是淘宝趋势。
4.专业性较强的类目
有些类目对于专业性的知识要求较高,尤其是那些专业性较强的产品。如果你对它的特性、使用方法等都不了解的话,也不要去掺和,因为当买家来询单时,你的回答如果不是他们想要的那一种,可能会导致询单成功低;加上买家的评论太多,会使买家觉得你是骗子,自然而然就会退出你淘宝店铺。这也就是为什么有些商家卖课专注于某一个领域的原因所在。
5.品牌产品
大部分品牌的衣服、鞋帽等都有很好的口碑,只要长期合作下来,口碑就能保持稳定。所以对于一些刚起步的小卖家来说,建议先做好口碑,然后再慢慢转型。对于一些刚起步的小卖家来说,先做好口碑。
首先,做淘宝最重要的就是要有自己的流量渠道,有了流量才有可能有订单成交。所以对于刚刚开始的中小卖家的来说,一定要重视店铺和产品的基础建设,这样才能让买家知道你的产品在什么地方可以展示给买家,并且产生信任感。而一个好的店铺基础是需要靠推广、活动和促销来支撑起来的。
其次,要做好客户体验度,因为口碑是一个好东西,只有良好的口碑,才能带来更多的回头客以及潜在用户,从而提高转化率以及老客户粘性。那么如何去把口碑做的更好呢?其实方法有很多种,但不管哪一种方式都要结合自己对产品的认知和喜好来思考。
比如说:你开一家小超市,就应该想办法打造一些与市场有关的产品或者品牌。但是如果仅仅只是将这些都做到极致的话,那很难获得消费者的认可。因此,我们应该从以下几个方面进行考虑:
第一,是否能建立线下实体门店。
第二,能否提供完善的服务支持。
第三,能不能提供优质的产品和服务保证。
第四,是不是能够提供专业的技术人员来操作产品和服务。这四点都是很重要的因素。如果连
