淘宝新手主播刚开播的时候是很难有人气的,尤其是名不见经传的小主播, 现在很多新手在做淘宝直播的时候,都是抱着一种没有流量的心里去做。但是大家对于刚开的主播来说,一般是怎么做才有流量呢?今天电商君就来给大家讲解一下这个问题!
一、新人主播的流量扶持
1.淘宝对于新主播有三个月的成长扶持期,只要你的直播间能吸引到用户,那么你就有机会获得更多的平台推荐和曝光。这个时候主播们就开始准备发红包、优惠券、开播预告了,这些前期的基础工作要做好,然后才能为后面的运营打下良好的基础,如果前期没人观看的话,那就要好好规划自己的产品了。
2.直播前要先进行预热
淘宝直播前,要对直播内容有一定的了解和调查,这样才能在正式出道之前获取一部分用户。比如你在开始直播的时候,就可以介绍一些产品给粉丝看,也可以让观众知道你的直播间正在卖什么商品。
3.直播中要有互动元素
淘宝直播主要是为了店铺服务的,为了拉近与顾客的关系,在直播的过程当中穿插一些互动环节,增加跟顾客之间的亲密度。可以多设置点抽奖活动或者福利环节,提升消费者的好感度。
二、新手主播如何提升流量?
1、选择合适的产品来推广自己的直播间
在进行直播时,我们首先要去选择合适的产品来进行推广,毕竟主播们在带货过程中,也是需要技巧的。
2、直播的过程中,积极与其他粉丝进行互动
在直播的过程之中,也不要生硬的废话或者不耐烦的言语,更不能说出现口水词等。因为这样的行为是会导致粉丝们的反感的,同时也会影响到产品的转化率。
3、积极回答买家的疑问
当主播在与买家沟通的过程中,一定要及时且专业的回答他们的疑惑。这样才会让他们感受到你的专业性,能够帮助他们解答疑惑,并且也会带来更多的订单,提高直播间的转化率。直播间是商家们与顾客沟通的一个桥梁,直播间的销售量直接影响了顾客的购物体验、产品质量以及回头率。所以说商家在开播之前一定要做好前期预热工作,那么我们应该怎么去做呢?
第一步:先给粉丝发消息提醒
一般情况下我们会在直播间内发送一些商品信息,比如优惠券之类的优惠福利,但是也不要一味地夸大自己店铺的活动力度,这样会让他们感受到你的诚意,并且愿意为你推荐更多你需要的商品,从而提高转化率。
第二步:引导客户添加微信或QQ好友,促进成交
当粉丝加完你的微信或者QQ之后,我们就要引导对方关注和下单,如果没有通过这些方式的话,那么他们就会因为对产品不了解而离开你的直播间了。我们可以引导他们的家人朋友加入群聊,也可以主动向他们询问一些问题,然后再告诉大家这个产品的好处等等。另外我们还可以用小礼物,鼓励她们进自己的群里聊天交流经验。这样不仅能够增加粉丝的信任度,还能提升订单数哦!
第三步:跟客户进行沟通和讨论,促成交易
当我们在与用户进行沟通的时候,也要尽可能地保持热情,尽量让他们有一种被重视
