在淘宝开店不能光关注自己的店铺,然后两耳不闻窗外事, 淘宝怎么分析竞品流量结构?需要从哪入手,现在做生意竞争压力是越来越大了,那么在淘宝开店,除了做好自己的产品和推广引流之外还需要进行一些技巧的学习和积累,今天小编就给大家分享一下关于淘宝开店怎么分析竞品流量结构?需要从哪入手吧。
一、淘宝怎么分析竞品流量结构?需要从哪入手
在市场经济活动中,要想获得成功,就必须对行业内的产品有一个清晰的认识,了解这个行业的整体格局和动向,只有弄清这一行的规则才能更好的发展。比如服装,如果一家店铺做的比较好的话,那肯定会有很多的人来买衣服,而且还会有人看上别的款式,这样就会增加顾客购买的几率。
二、需要从哪入手?
我们首先要确定的就是这个竞品的市场容量怎么样。一般来说,要查看竞品的市场规模需要通过市场行情的数据分析去获取,比如,搜索关键词“羽绒服”这个词找到这个类目的前10名宝贝,然后按照销量排序,找出他们大概每天卖多少钱,销售额是多少?按照这样的方式可以算出每天卖多少件商品,再用公式除以每天销售量除以商品利润,得出的数值就是我们的竞争对手。
三、如何找到合适的价格区间呢?
首先要寻找这个价格段在市场上的份额是什么样的,比如说:我的定价是在100左右,那我在搜索框输入“毛衣女”的人气价格段后,找到最低的那个区间价位。
第二个方法就是通过数据魔方淘词功能来查找同行的价格、销售量等等信息,找到一个合适的价格段之后,就要对这些数据进行整理。
比如:我是一个卖连帽卫衣的商家,那我就先找出“雪纺衫”这个词作为我的竞争对手。因为我这里面没有其他同款的宝贝,我只找到了一个低端的毛衣。
通过对比,大家可以看到,这个产品的售价大概是多少。一般情况下,我能拿到的利润是多少。当然,前提是要符合市场的平均客单价。再者,就是我们要找的是“修身连衣裙”。所以这里面的图案一定要有一定的竞争力,不要太花哨,不能给人一种很突兀的感觉。最后就是,通过数据魔方选择竞争对手所在的主营占比,通过生意参谋的竞店排行来找到自己与对方差距比较小的主打SKU。
第四种方法就是通过直通车的推广工具进行竞争对手的关注和分析。我们通过以上两个方面也可以找到对手的推广费用、推广手段以及推广的关键词。如何找到竞争对手?我们知道竞争对手是淘宝推广中的一个关键点。如果我们想通过竞价方式来找出我们的同行,那你必须了解对手的推广费用、推广手段以及推广关键词!
今天开淘小编就从这两个方面给大家分析一下我们该如何找对手的推广费用,我们又该怎么去利用这个渠道找到竞争对手的推广费用。希望能够帮助到大家。
第一步:我们先打开生意参谋,然后在市场行情里点击行业粒度。
第二步:进入到行业大盘后,我们会看到行业热销榜,这个是我们选择类目词或者品牌词的时候,可以直接搜索自己店铺的产品和行业相关词,这样我们就可以清楚了我们所在行业的流量占比有多少,竞争压力有多大的;竞争越小的话,我们的产品和品牌的曝光率也就越高。所以我们需要根据自己的实际情况,去进行筛选。选择好之后,再看下面这些信息:竞品数量,推广成本,同行平均点击花费。
第三部:接着我们就要看竞争对手推广手段和关键词。
通过以上两个方面的对比之后我们就可以知道对方是否适合做我们的竞价推广,如果说竞争太大的话,那么我们可以适当降低价格以获得更好的排名;但是如果相反
