不得不承认,发展到现在, 很多朋友都在说,淘宝竞争压力越来越大了,想把对手逼死,其实这个是没办法的。所以,我们只能干掉一些优质店铺的老客户,这样才能达到赚钱的目的,那么,怎么找这些老客户呢?下面小编就给大家介绍一下方法!
首先,先和大家分享两个技巧。一个是打折软件(一般都是设置自动打折的),另外一点就是直接在自己的宝贝详情页里面添加优惠信息,或者给自己加一些小赠品之类的;第二个就是利用直通车进行引流。
一、打折软件
首先大家要知道这个软件的好处,它可以让买家看到你的产品的价格区间,从而提高购买几率。但是这个前提是你必须有足够的优势。
首先你需要有一个好的标题,这是很重要的。标题是由关键词组成的,关键词的选择决定了一个产品的曝光量以及点击率的多少。
其次,要学会用工具来选词,因为工具选择好了之后,你就需要对这类产品的数据分析,比如关键词的热度、转化率等等,再者,还要了解同行的销量情况,看看他们店铺里面的销售情况怎么样,然后去制定出一个计划,将这些数据全部列出来,最后根据这个数据去调整自己的推广手段,这样就能做到事半功倍的效果。
二、直通车加权法
直通车加权法也是非常不错的一个引流方法,而且这种方法的原理就是:当你的宝贝流量上去了,但是你的竞争对手已经在你的销量上有优势了,那么就可以考虑通过直通车来增加宝贝的搜索排名,让更多的消费者能搜到你的产品。
当然这个操作的方法,还得看你自己的运营能力了,如果运营能力强,那么你可以通过直通车增加宝贝的流量,同时你也要做好你的售后工作,因为你的售后问题会影响你的宝贝的权重。
三、钻展加权法
这个方法,其实也是一种比较简单的方式,但是对于新手而言,可能没有那么容易,不过如果你掌握好了,你就能省下不少的钱哦。
四、微信加好友法
这种方法是最近才出来的,而且效果不错,我建议大家去找那些做微商的朋友帮忙,然后把他们拉进微信群或者QQ群,每天定时发一些优惠活动信息等等来吸引粉丝们关注你哦。
以上两种招数,相信大家都能够轻松完成的,只要掌握其中一种方法,就可以很快地把自己的对手搞死了,不过这个也不是百分百成功,毕竟每个人都是有目的性,不可能一步到位,想要成功的,还是需要一定的时间积累的!今天就来和大家探讨下关于这两个问题,一个是:为什么别人都成功了?另一个就是怎么才能把对方的客户吸引到自己的店里呢。
第一点:要让对方感觉自己很厉害。
在做运营推广的时候,很多时候我们都会遇到这样那样的情况,如果说想要做好这个工作的话,我们就需要掌握一定的技巧,比如如何提高流量转化率,如何提高成交量等等,这些都是非常关键的问题,只有你能够掌握了方法,我们才可以将对方成功的留住。那么我们要怎么做呢?首先我们一定要先了解一下对手的情况,然后再根据他的产品去分析,看看他有什么特点、什么功能等等。
第二点:要从竞争对手身上找突破口。
对于一些比较优秀的竞争对手来说,他们有什么样的优势或者缺陷,他们会用怎样的方式来帮助他们突破自身的优势;以及他们有哪些不足之处,从而加以改进。所以说我们可以从以下几个方面入手:
1、对目标客户进行细分定位。
2、利用各种营销手段,增加顾客粘性。
3、针对特定人群开展营销活动。
4、通过微信公众号或微博等平台发布消息与其保持联系。
第二点:要学会运用数据思维。
当我们在
