在淘宝竞争是很激烈的,但是淘宝的竞争是在前台而不在后台, 淘宝竞争是激烈的,但是淘宝的竞争是在前台而不是在后台?对于淘宝卖家们来说,在淘宝竞争是很激烈的,但是淘宝的竞争是在前台而不是在后台,今天开淘小编就来分享一下淘宝竞店分析的相关问题!
首先我们要知道的一点就是:竞争情报是一款帮助商家多维度了解同行店铺运营情况的产品工具。
那么我们想要使用这个工具的话,必须要先打开卖家中心的这个功能选项,然后我们就能看到在里面有各种各样的产品。
其中就包括了竞争宝贝、竞争流失榜以及竞争店铺等等这些都是需要我们进行查看的,然后就可以找到我们想要看的竞争对手的产品详情页以及文案还有详情页面等等,当然如果有其他的数据也是需要的。
所以说我们如果要做一个比较优秀的店铺的话,就应该从这几个方面入手来做一些相应的规划:
1、找出核心关键词
我们通过对自己类目竞争对手进行研究之后就可以发现其核心关键词是什么。比如说:连衣裙。其主要的核心词则为“连衣裙”,然后再根据“连衣裙”这一核心关键词去找类似的店铺。
2、找出产品差异化
我们可以把它理解成一个价格段,因为我们做店的主要目的是为了获取利润。如果他的价格与我们的产品相差无几的话,那么就很难达到我们所想的效果。
3、找出产品优势
我们可以通过观察竞争对手的产品图片,以及他们的优势在哪里。比如说:他们的主图视频、主图背景色或者是促销信息等等。
4、找出店铺的优势点和不足
我们在寻找竞争对手的时候一定要注意,他有没有做到位,是不是能够让我们获得更多的流量呢?如果没有做到位的话,那么就意味着我们没有办法吸引到足够多的消费者。
5、找出竞争对手缺少的地方
在我们挖掘了竞争对手的时候,也一定要注意,他有没有做到位。比如说:你的主图设计是否过于花哨、图片做的不够精致等,或者说是你没有做到位。
6、找出竞争对手转化率低的原因
在淘宝上面竞争其实是非常大的,所以很多小伙伴都希望能够跟上自己店铺的发展脚步,而对于一些新手小白,他们可能还不知道怎么去看竞争对手店铺,其实大家可以按照以上方法去查找自己的目标店铺哦!很多新手淘宝商家在刚开始经营店铺的时候,都是比较迷茫的,不知道该如何下手去推广引流。其实想要让自己的店铺有流量,首先就要找到竞争对手,那么怎么找竞争对手呢?
第一步:通过生意参谋——市场行情——搜索词分析——输入你的类目关键词,看最近7天的数据,看这个宝贝搜索人气,如果这个词在7天内没有增长就说明是竞争环境出现问题了,这个时候可以用直通车去拉一下。
第二步:按照竞争指数去选择自己店铺的主营品类的
比如说你是做女装的,你主营的商品就是女装,那这时候就需要查看你选择主推的商品,如果是连衣裙的话,你就选择连衣裙这个主营品类。
第三步:按照销量排序
如果你是要做一个高客单价的产品的话,那你可以去搜索一些销量排名靠前的商品,看看他们的产品销量是多少,然后再去看他们的价格段和客单价,然后再来看一下他们的详情页设计、文案编辑等,都怎么样去制作。
第四步:按照流量来源进行分析
流量主要包括自然搜索、付费流量及手淘首页。这几个渠道里面的付
