无论从事什么行业,都是有竞争的。 很多商家都在抱怨现在的淘宝市场竞争太激烈,竞争越来越大。所以很多店铺都开始做同质化竞争了。那么在这样的情况下,如何才能找到优质同行呢?今天开淘小编就给大家带来了一招,大家可以参考一下哦!
第一步:我们打开生意参谋——流量——竞品分析。我们可以看到我们的竞品数据。然后找到我们竞品的引流关键词和转化词以及成交指数和搜索人气等等。把这些词的数据记录下来,如果这个词的访客数是100以上的话,就说明他的流量非常多,但是转化率很低。我们就要去掉它,因为他本身就是没有多少权重的。
第二步:如果我们选择的是竞品主图,那么就要用我们自己的卖点去突出它的优势。如果你的主图点击率比较高,并且转化也不错,那么就可以用我们自己的主图来凸显你的卖点,然后用我们直通车去测试它的主图,然后根据数据反馈来进行优化。
第三部:如果说你的竞争对手的转化率很高、点击量还不错的话,就可以加大推广力度了。如果是同样的关键词,你的转化也是相当可观。所以我们要利用淘宝直通车去测款。
第四步:如果说你的竞争对手的产品价格比我们低,并且我们产品的价格也在我们自己承受范围内,那么就可以适当地加大投放力度去获取更多的曝光机会;如果说他们的产品价格比我们高一些,那么我们也可以提高出价。
第五步:如果竞争对手的产品在价格方面都差不多,但是他们的产品销量却相差很大的话,也可以适当地降低出价去抢夺排名。如果他们的销量都一样的话,那我们也可以通过一些工具去提升充优化。
第六步:如果竞争对方的产品主图都跟我们类似的,或者说是相似度高的,那么我们就可以直接放弃了。当然也可以直接找同行店铺的客服去询问,看他们的销售能力怎么样,是不是有竞争力的。
不管是在哪个行业,都需要寻找到合适的同行店铺,这样才有可能帮助我们更好的运营店铺。更多精彩内容尽在电商运营官电商卖家助手。更多精彩内容尽在电商卖家助手。随着电子商务的发展,越来越多的卖家都意识到了淘宝的重要性,也知道淘宝竞争压力大。所以今天我们就来谈一谈关于如何做好淘宝的那些事儿!
很多卖家的运营管理经验和方法总是受到一些老卖家的指责:我店铺没有流量?店里的宝贝没人看,没销量?我店里的东西怎么没有转化率?我做淘宝很久了为什么流量还是少?我做了这么多年店铺每天都在优化,流量都是从零到几千不等,每天就是这样子。其实这些问题,你真的要仔细去思考一下。下面小编给大家分享几个干货:
1.数据统计工具
生意参谋
数据是商家了解自己网商最大的参考标准,也是衡量网商是否健康的一个重要指标,如果连这点都没有掌握清楚,就更不要说做什么网商了。所以我们一定要利用好生意参谋。
2.店铺诊断分析
如果你想让自己的商品获得好的曝光度,首先你应该先看看自己店里的商品是不是属于有市场需求的,如果不是的话,建议你可以找个类似于“网红”的店铺看看,他们主推哪些产品,然后针对性的对自家的产品进行改进、测试
