经济学有一个基本前提，就是理性人假设。每个人都会在市场上做出完全理性的选择，使自己的利润最大化。
但心理学的基本假设是人是非理性的。理性人更多只是一个理论上的抽象假设，而现实中大多数人不过是凭借激情和欲望活着。
我们每天都在做各种各样的选择和判断。很多时候，我们很自信，以为一切都是出于自己的原因。
然而，事实可能并非如此。
比如：
看到门口排着长队的奶茶店，你会觉得卖的很火，所以选择排队。(事实是，这只是店家刻意营造的一种销售氛围。)
你去吃渣江面，在渣江面里端上来，各种杂酱平铺在上面，会感觉炸酱很多。(事实是，你应该知道你吃过什么，其实没有那么多。)
打牌一直输的时候会觉得下一手肯定赢，然后继续？事实是，你一直在输，为什么还要继续？)
听了十年的“今年过年不收礼，只收脑白金",的礼物”之后，过年走亲访友时，你马上会想到脑白金。事实是，你永远不知道脑白金是什么样的，那你为什么选择它呢？)
看星座的时候总觉得特别准。文案短句干净治愈这不是关于我的吗？事实是，每个人都认为自己在说自己。)
我现在给你100美元，或者一年后给你200美元，你选哪个？大部分人应该会选浑身酸痛乏力感觉疲惫是怎么回事择100元！(事实是，200元显然远不止100元。为什么选择100元？)
……
生活文案短句和社会中有很多这样的例子。
大多数正常人都是一样，我们都会凭一些表象进行心理主观判断，数据分析师甚至坚定选择，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们的心理感觉数据分析师决定了最终判断。
人的一切行为都是建立在认知的基础上，当认知在选择和判断上出现偏差时，就有可能做出一些冲动的行为。
这也使得大部分营销和运营的成功成为可能。
绝大多数营销运营案例的背后，都会有心理规律在起作浑身用，影响我们的选择和判断。
比如我们的大脑会觉得：
所以漂亮的就是数据标注好的。的服装、包装和视觉非常重要。
因此，未知的就是危险的。必须让用户有一种熟数据分析悉感，并能与熟悉的事物联系在一起。
否则，为什么数据分析师有利于文案短句干净治愈生存繁衍的就是好的。的健身行业说健身对异性更有吸引力？
因此，在越能看得到的东西越是好东数据标注西。,我们总是说要面向场景，具体和详细。
所以越是经久不变的越重要。的百年老店还是不错的。
所以现在越大的东西越重要。那些高端产品的包装越来越大，一层浑身酸痛乏力感觉疲惫是怎么回事一层的被拆。
所以洗脑广告在重复越多数据恢复的越重要。一直数据结构很流行，直到现在。
所以，越能打动情绪越重要。,看了所有那些颤音和爆炸的短视频文案温柔治愈。
这些都可以直接刺激大脑反应文案短句，立即影响消费者的认知心理，进而影响决策。
如果你觉得自己绝对理性，可以完全不受外界影响，或者不能被主观的心理判断所左右，那么你就该清醒了。
真是这样！
几十年的心理学研究证明，人类的理性是有限的是非常有限的。
我
们任何一个选择，小到看一个广告、点一个标题，大到买房或者职业选择，都会受到认知偏差的影响。
而这，对于产品、营销、运营以及文案都是非常文案短句干净治愈重要的，如果你去结合，那将会受益不浅。
《无价》这本书里有一个观点：价格是一种心理主观的标签，而不是一个客观的存在。这其实也是说人对价格的判断是非理性的。
书中有这样一个实验，研究者告诉学生们，如果我给你们10块，你们一定很开心，但是如果你们想获得双倍的开心，我该给你们多少钱呢？如果价格是一个客观的存在，10块是一倍的快乐，那给20块应该数据透视表就能让他们获得双倍的快乐呀。
但实际结果可不是这样，要得到双倍快乐，20块远远不够，学生文案们的答文案配图案平均是40块。
所以说，价格是主观的，它根据人们的心理变化而变化。这说到底也是人们的非理性决策。
法国经济学家莫里斯阿莱对此提出了有名的 “阿莱悖论”，他说，其实人在做决策的时候是极其不理性的，只要改变一下叙述的方式，就可以浑身酸疼是咋回事影响人们的决策。
就拿文案中经常用到的数据来说。
数据是我们经常鼓励在文案中要多用的，因为数据传递信息简单直接，而且具象准确，给人感觉可信度高，且冲击数据漫游是什么意思力更强。
比如支付宝十周年《账单浑身没劲是怎么回事日记》那段文案，当时真的只看过一次，就印象深刻，很温暖很真实也很信任的感觉。
这其中，数据的运用应该起到了不小的作浑身瘙痒是大病的前兆用。
2004年，毕业了，新开始。
支付宝最大支出是职业装，
现在看起来真的很装。
06年，3次相亲失败，
3次支付宝退款成功。
慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练文案短句干净治愈习。
09年，12%的支出是电影票，
都是两张连号。全年水电费有人代付。
2浑身酸疼是咋回事012年浑身没劲是怎么回事，看到26笔手机支付账单，
就知道忘带了26次钱包，
点了浑身26次深夜加班餐。
2013年，数学23分的我，
终于学会理财了，数据谢谢啊，余额宝。
2014年4月29日，收到一笔情感数据转账，
是他上交的第一个月生活费。
每一份账单，都是你的日记。数据废土
十年，三亿人的账单算得清，
美好的改变，算不清。
不过，数据虽然给人的感觉很靠谱，但其实同样是可以在数据的基础上变换文案说法，马文案狗上就能进一步影响人们的决策。
虽然事实不变，但却能改变人的心理主观判断。
比如你可以改造抽象数据，让数据更具体形象，虽然本质差不多，但传达出去的信息千差万别。
比如 “增长了36.7%” 不如 “增长幅度超过了三分之一”、“增长了98数据恢复%” 不如写成 “几乎翻番”。
比如你可以用比率来代替庞大的数据。不要说 “58,013,261名美国司机中，有14,文案短句干净三观正高冷65浑身瘙痒是大病的前兆4,231人驾驶的是进口车”，而要说 “平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。
也可以提供一个参照对象，马上就让人从摸不着头绪数据结构到直击内心。
比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这个看着就有点数据库懵逼，如果我们换个说法马上就不一样了——
亚利桑那州每年的地下水透支量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里。
还可以切换一个视角去说，让人从理性变成不那么理性。
比如足球比赛，数据恢复如果你要想夸数据恢复自己队牛，你可以说 “2胜1平”，但其实你也完全可以说 “连续3场不败” 。
还有一种情况，就是文案短句爱情你会发现很多商家在降价文案温柔治愈促销时，有的时候用实浑身痒是怎么回事际优惠金额来展示，比如立减500元；有的时候他们又用百分比折扣来展示文案句子温柔干净优惠，比如降价40%(打6折)。
这其实也是同一个数据，只是改变一种说法。
促销浑身无力没精神想睡觉降价文案写法有一个 “100法则”：
当你的原价高于100时，用实数据库际优惠金额来展示文案短句温柔。比如连写原价10000元，“立减2000元” 就比 “降价20%(8折)” 诱人。
而当你的原价数据废土低于100时，用百分比折连写扣来展示。比如原价10元，“降价50%(5折)” 就比 “立减5元” 得劲。
算一下就知道，优惠是一样的，但产生的价格认知确实是不一样，最终给人的主观感觉也不一样，带来的促销结果自然就不一样。
好了，这里只文案短句爱情是管中窥豹，谈了一点个人的感受，文案的确可以影响人的心理感受，但请记住文案不是忽悠人，只是让产品多一些机会。
到头来，哪是营销，或是文案征服了人。
只不过是加了一把火，让别人自己的大脑说服了自己而已。
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