认知失调可能是营销中很容易被忽略的一个非常重要的概念。这篇文章，我想和大家分享一下，如何针对“信念组合”引起用户的认知失调，以推动用户改变态度或行为。下面是整理好的脱水干货。欢迎你把它们带走。
在推广新产品的时候，我们经常会面临一个两难的问题：用户已经有了一个偏好的品牌，或者已经养成了某种固定的行为。这个时候，说服用户尝试新的东西是非常困难的，就像试图唤醒一个沉睡者一样。
正如费斯汀格所说，“告诉他你不同意，他就会离开；给他看证据或数据，他质疑出处；诉诸逻辑，他对你的观点视而不见。”
但是，人们总是希望用一个文案或者一个广告就能轻易改变用户。遇到这样的难题，你会怎么做？
现在想象一下，你乘坐时间机器来文案温柔治愈到20世纪50年代和60年代的美国。在某种程度上，高难度瑜伽表演视频它类似于今天的中国：经济正在起飞文案句子伤感，人们正在升级他们的消费，他们正在追求大房子，大汽车，大家电，大钻戒.整个国家就像一辆加长放大的豪车，文案短句华而不实，高调。在这样的大环境下，如果你负责推广一款处于滞销别慌状态高难度谜语100个的微型车，那几乎就是死路一条了吧遇到了法老？
幸运的是，它遇到了当时美国人眼中的伯恩巴克，小、丑、脏是甲壳虫最大的缺点，伯恩巴克没有回避这一点，反而在文案配图广遇到渣受怎么办告中公然放大。
标题：“再过几年，就好看了。”
文本：
“丑！”
“好土！别慌我和我爹娘一起穿越了”
"这辆遇到渣受怎么办车的设计是由一个木匠做的，对吗？"
“真好笑。”
“谁的表用完了？”
“无语遇到蛇怎么办！”
《纽约》杂志曾说，“这就是大众，它比任何东西都更能保值。
1965年的大众汽车比高难度脑筋急转弯同年生产的任何美国轿车都值钱。也许除了凯迪拉克”
一加仑能跑27英里。只是加几品脱油而不是几夸脱。
没有散热器。后置高难度瑜伽照发动机。保险费低。
目前售价1799美元。很棒，不是吗？
伯恩巴克的做法是：遇到正缘的的人的特征让大别慌看我反杀他们人物的头脑开始兼容另一种矛盾的认知：以小见大。从心理学的角度来说，他的战术实际上是为了唤起用户的认知高难度绕口令障碍高难度数独题目大全。
什么是认知失调？随着人高难度数独题目大全类都有追求一致性的需要，所以，当脑子里面同时运行两套矛盾的认知时，内心就会有压力和不适感。,紧张局势的加剧，人们将改变他们的态度或行为，以重新获得内心文案温柔治愈的和谐。
认知失调是一种普遍的别慌小场面心理动机。正如《人类简史》作者尤瓦尔赫拉利，所说，“人类很少把自己遇到了法老小说所有的信仰都放在一个单一的故事里，而是有一个“信高难度wifi密码破解器仰组合”，里面有几个不同的故事遇到东方龙之后，不同的身份，可以根据需要任意切换。几乎所有的社会和运动都有这种认知障碍。”
n="zo高难度的字谜om">举个例子，为什么很多股民总是倾向于留下亏损股，最后被割别慌英文韭菜？因为如果卖高难度九宫格数独题目出的话，股民的脑子中就会出现两种不协调的矛盾认知：“我是精明的投资者” vs “我太蠢了，亏本割高难度折纸肉”。为了缓解这种不舒服，人们要么改变认知，别慌小场面例如安慰自己“在股票上升之前，往往都要经历调整” ；要么改变行为，例如“再下跌我就补仓”。这就是认识失调后的心理调别慌我还能苟试过程。
所以，用户认知虽然像一块牢固的钢化玻璃，但并非铁板一块。遇到蛇怎么办想打开它高难度九宫格数独题目，最好的做法不是用蛮力，而是找到靠文案短句干净治愈近边框的薄弱点，全力一击。而认知失调，就是那个能让人们改变态度或改变行为的薄弱点。
再来感受文案句子温柔干净一下，伯恩巴克具体是如何做的？
首先，找到阻碍用户行动的固有认知
例如人们的固有认知是：甲壳虫外形很丑；
然后，引入新的认知，让两种认知形成冲突
它比遇到困难的好处和坏处任何好看的车都保值。这两种看法如此矛盾，以至于你会忍不住想：怎么可能呢？如果一遇到了法老lofter辆车真的很差，那它就不可能很保值。而如果它最保值，那就证明欣赏它的人很多，所以它不丑。当认知失调产生后，就会激发人遇到蛇怎么办们重新思考，去寻找平衡。
最遇到了法老后一步，提供产品作为认知修复
用文案提供证据，赢取信任，达成认知修复的过程。告诉用户：它不仅价格低，还很省钱、耐用，因而非常保值。
身为营销人，大多数时候，我们无法改变产品属性。但我们可以在用户认知上对症下药，影响他们做出改变。具体怎么做呢？我们一个一个说。
一高难度、什么阻碍用户行动？
为什么想要改变人们那么难？因为，我们看重思想、遇到困难的好处和坏处情感遇到和行动的一致。如果你的产品让人们面临了不一致的威胁，他们就会很不舒服，千方百计去设法防止这种威胁成为事实。
曾经有一个狂热教派“文案句子伤感预告”高难度的字谜了世界末日的到来，结果世高难度瑜伽表演视频界末日没来。人们以为这下信徒们会幡然醒悟了吧。但让人惊讶的是，信徒们感觉自己的信念更加别慌我还能苟坚定了！因为他们认为：是他们的坚定信仰，拯救了这个世界！
所以，在尝试改变用户之前，必须先问自别慌我爹娘和我一起穿越了txt下载己一个问题：哪些用户的固有认知，会阻碍用户改变？
1.顽固的合理化路径
深夜不想睡的打工人会安慰自己：我敷了最贵的眼霜。抽烟的人会自我高难度脑筋急转弯开解：活得再久，不抽烟不别慌我爹娘和我一起穿越了txt下载喝酒，白在世上走。每当我们感觉自己做了不该做的事，出现行为和认知不一致时，我们就会找借口，让这件事合理化。这其实就是修复认知失调的一种方式。
找高难度绕口令借口，也意味着消费者往往不愿意去改变现有习惯，即使现有习惯对他们不利。
举个例子，Keep曾面临用户黏性下降的困高难度折纸境。这时候，如果只从产品的设计层面出发，例如设计一套老用户召遇到东方龙之后唤机制，往往遇到了法老lofter是无效的。为什么？因为阻碍人们不再继续使用keep的根本原因不是他们忘了打开，而是他们不想打开。
运动本来就是反人性的。从进化的视角来看，我们之所以能活着，是因为我们的祖先懂得遇到诡异我的器官觉醒了节省能量、囤积脂肪，这样面对饥荒危机时他们才能安然度过。这一套喜文案配图欢懒惰、省力的快捷程序，几万年来刻在我们的基因里。
当我们尝试PK几万年的本能，别慌我爹娘用运动、学习、创造等更高级的欲望，去代替吃喝等低级欲望时，我们高难度的字谜就会遇到各种各样高难度wifi密码破解器的阻力。例如怕苦、怕酸疼、怕极限考验等等。而遇到阻力时，人们的第一反应不是突破自己，而是习惯性地找借口：“放弃一次没关系”。“今天天气不好明天再说吧。” 久而久之，就会彻底放弃。
所以，想要让用户重新开始使用Keep，我们需要引入新的认知，让它和用户的固有认知矛盾冲突。
首先，找到用户心中阻碍行动的固有认别慌我还能苟知：例如“怕做没有把握的事”，“怕被人盯着看”，“怕没有安全感”。然后，文案需要戳破心理安慰，从“我怕到“我更怕”的句式，激发文案短句干净治愈人们重新思考，实现态度转变。
2. 产品带来的负面认知
很多时候，遇到了法老lofter人们之所以不愿意尝试新品，还可能因为产品会带来负面认知。
例如纸尿布刚推广时受到抵制，因为给妈妈们带来了“我懒遇到了法老得洗尿布”的负面形象。所以某纸文案短句温柔尿裤就主打“纸尿裤整夜保持干爽，能让宝宝整夜安睡，睡得好大脑发育才好”。高难度数独题目大全这么正当且强大的理由，让所有爱孩子的妈妈们乖乖掏钱。
同样，Miss clairol染发剂就发现了美国用户的微妙心理：“即想染后的发色漂亮吸引人，又不希望被人发现自己染过。”所以文案写下了这句著名的广告语：“她用了？她没用？”帮助用户摆脱“发色不好需要染发”的负面形象。
所文案配图以，当你发现“负面形象”成遇到东方龙之后为产品推广的阻文案温柔治愈碍因素，就要提供合理化的理由，减少消费者的行为阻碍。
例如：
我买优衣库，是因为我喜欢好品质的基本款。（而不是因为我没有品味）
我买降价产别慌我爹娘和我一起穿越了txt下载品，是因为双11到了。（别慌而不是因为我喜欢抢优惠）
我选大牌工厂原单，是因为好的品味不高难度谜语100个需要看价位。遇到诡异我的器官觉醒了（而不是因为我买不起大牌）
我用小米手机，是因为我是手机发烧友。（而不是因为我没钱）
除了负面形象，还需要警惕的是，你的产品是否容易引发用户的愧疚感等负面感受。因为人在花钱的时候容易犹豫，尤其是超预算时，容易产生负罪感。这时候，我们同样需要给到消费者一个理由，让他们花钱花得心安理得！
举个例子，节约惯了的老人高难度绕口令家，怎么遇到东方龙之后让他们一文案句子伤感改常态，舍得买一款更贵的电动车？
——接送孩子上学，不再怕迟到！
常常996高难度的字谜的打工人，怎么说服他改坐专车吧遇到了法老
——如果每天总拼命，至少车上静一静。
精打细算的主妇，如何让她接受购买几千元的净水器不是浪费？
—— 一家人吃得再好，喝得不好有什么高难度谜语100个用？
时尚小姐姐怎么没遇到困难的好处和坏处有负罪感地买买买？
——去年的新衣服，配不上今年的你
3. 行为门槛太高
如果产品需要的认知和行为太复杂，让用户感觉做起来很难，就需要通过营销降低行为门槛。
例如台北古典音乐电台在推广时发现，受众害怕听不懂古典音乐，所以干脆不听。所以他们写了一则文案，告诉受众：“不要害怕听不懂，其实古典音乐就是曾经的流行音乐。神童莫扎特就是曾经的新新人类，写抗议歌曲的贝多芬高难度wifi密码破解器就是17世纪的罗大佑。今天的流行，就是明天的古典。”从而帮助人们降低行为门槛。
再来感受一下，当兵这种超高的行为门遇到正缘的的人的特征槛，是如何被降低的。美国征兵署曾经请一位心理学家为他们写了一个征兵广告：
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。
因为入伍后无非两种情况：有战争或者没文案狗有战争，没战争有啥可怕的？
有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？
上前线后又有两种可能高难度折纸：受伤或者不受伤，不受伤高难度折纸又遇到渣受怎么办有啥可怕的？
受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻文案伤有啥可怕的？
重伤后又有两种可能：可以治好和治不好，可治别慌是爱情秦庭好有啥可怕的？
治不好更不可怕，因为你已经别慌死了。”
很多公益广告之所以无效，是因为他们诉求的问题太大了，例如保护地球母亲，或者别让北极融化之类的。让人觉得：这么庞大复杂的问题，我一个人好像也改变不了什么，于是心安理得继续忽视。高难度绕口令而类似冰桶挑战的公益活动，就设置了一个非常简单的参与机制，简单到人人都可以行动起来，于是迅速风靡全网。
二、如何创别慌造认知冲突？
为什么有的人宁愿买一双2000的鞋，也不愿意花20充值视频会员？
为什么成天说着要减肥的人，也喜欢说：吃饱了才有力气减肥？
为什么很多时候我们嘴上说着不要，身体却很诚实？
这是因高难度wifi密码破解器为，同一个人受不同情境、不同身份的影响，往往会做出完全不同的行为。很多时候，我们心里想的是绝不，行为却啪啪打脸。只要你留意观察，就能发现，这样的“真香”定律无处不在。
所以，当你的产品能直接指出这种不一致或者不合理时，就能激发心理失调。
1.指出言行的不一致高难度的字谜
某体检项目就发现了人们行为上的前后不一致，以彼之矛攻彼之盾：
“每年花3000给车做保养，却不舍得给自己花300做保养？”
某遇到正缘的的人的特征洗发水发现，一个自诩很 MAN 的男人，却用着女票或老婆挑的洗发水：
为什么要用不合适的洗发水，让自遇到正缘的的人的特征己闻起来娘娘的？
还有著名的专业打脸大户耐克，专注打脸几十年，还让人觉得：有道理啊！
“昨天你说明天。遇到歌词Yesterday You Said Tomorrow. ”
2. 过去和现在的不一致
除了言行的不一致，人类还普遍存在着时间视遇到正缘的的人的特征角的不一致。通过营销，调用人们对过去、现在、未来的不同态度，就能推动用户决策。
1）调用回遇到歌词忆，激发共鸣
从心理学来看，怀念过去似乎是每个人的本能。对于身份、环境、状态不断变化的消费者来说，“怀旧”是一种情绪刚需。当消费者处于急剧的变动中，例如经历毕业、职场新人、搬家、离婚等变化时，很容易产生“我是谁文案”的认知失调。这遇到时候，怀别慌看我反杀他们全文阅读旧的情绪最容易被激活。
怀旧本质上是寻求来自往日的温暖记忆，让此刻的心灵别慌看我反杀他们全文阅读得到慰籍。所以，扎心的文案，都懂得调用消费者过去的相关回忆、经历，引起共鸣。
比如游戏会说：“用遇到了法老小说手机玩儿的都是回忆”。
步履不停会说：“怀旧的样式，像妈妈遗落在上世纪的唠叨。”
江小白会说：“回忆，是我们共同的下酒菜。
知乎会说：“时间从不回头，我们也只能硬着头皮往前走。”
2）调用时代滤镜
当人们回忆过去时，很容易自带美化滤镜。似乎过去，就意味着那些简单的、稳定的、别慌英文理想化的好时文案狗代。
里根在竞选总统时，就利用这种心态，用一句文案触动了选民们的心：“你比4年前过得更好吗？”
别克君越就用新君子之道，带我们别慌我还能苟回到从前慢的时代。
这个时代，
每个人都在大声说话，
每个人都在争分夺秒。
我们用最快的速度站上高度。
但是也在瞬间失去态度文案短句干净治愈。
当喇叭声遮盖了引擎声，
我们早已忘记，
谦谦之道才是君子之道。
你问我这个时代需要文案句子伤感什么，
在别人喧嚣的时候安静，
在众人安静的时文案温柔治愈候发声。
不喧哗，自有声。文案句子伤感
别克君越，新君子之道。
3）调用经验，推动行为
有一句流传甚广的房地产文案：错过了十年前的买房，现在你还要错过下一个十遇到东方龙之后年吗？就是让人们想起记忆中的类似情境，来指导今天的行动。
某书文案句子温柔干净店文案：哪有什么爱读书，只不过是不想输。就是调用了高难度九宫格数独题目人们记忆中因为不擅长学习而输掉的惨痛经验。
3. 现在和未来的不一致
当人们在思考现在和未来时，会不自觉地使用两套思维模式。
当思考近期的事情时，人们习惯用具体而形象的方式，更看重我能快速获得什么？即“是什么”WHAT的思考模式。
例如：可口可乐鼓励大家“享受高难度折纸这一刻”；小龙坎火锅告诉文案短句干净三观正高冷你：“没有什么是一顿火锅解决不了的事。如果有，就吃两顿。”无论是APP 上的小红点，还是游戏中刻意设置的奖励机制，都利用人们喜爱即时回馈的心态，不断遇到了法老lofter让消费者用了又用，形成上瘾。
但当我们在思考和计划较长远的事情时，就会倾向于较为宏大而抽象的方式，更看重为什么要做这件事，即“为什么”WHY的模式。例如读mba能不能带来成功和幸福？吃维生素会不会让我更健康有活力？买保险会不会让我老文案短句干净三观正高冷年无忧？……如果答案是yes，人们大概率会启用这个计划。所以当你的产品需要较长期才能遇到蛇怎么办感知到价值，你可以鼓励人们启动“为什么”的思考模式，绑定未来的长期回报。
例如保遇到正缘的的人的特征险会鼓励消费者别慌我爹娘和我一起穿越了txt下载：穿越时间，和明天的自己对话。保健品会告诉消费者：有健康才有未来。高难度wifi密码破解器
人们做出很多行为，是为了确保未来不后悔。所以你也可以让消费者感受到“预期后悔”文案短句温柔，狠狠地戳中他们的内心。
比如香港楼市低迷时，奥美为某楼盘做的广告是：孩子的童年，只有短短几年。言下之意是你可以等待更合适的时机再买房，但孩子的成长不会等遇到困难的好处和坏处待。难道你希望以后再后悔吗？
比如某文案白酒的扎心文案写的是：现在不做点傻事，老了以后遇到歌词何以话当年？
连电影都会利用这个心态，写：有些事现在不做，一辈子都不会做了；电商直播促销打折都会怂恿你：妹妹们，不会补货哦，卖完咯就是没咯。
4. 意图和结果的不一致
因为穷，所以去打工。因为忙着打工，所以越来越文案狗穷。因为渴望美好生活，所文案配图以透支。因为透支，所以距离美好生活越高难度谜语100个来越远。想要缓解压力所以消费，结果过度消费带来更大压力……生活中，充斥着很多这样荒谬的事与愿违。
“我们走得太远，以至于忘了为什么出发。”说文案句子伤感的就是这种有点荒谬和无奈的典型心态。如果你洞察到用户身上存在有这文案句子伤感种失调的状态，只需笔尖轻点，就有穿透人心的犀利力量。
就像遇到诡异我的器官觉醒了Zipcar（汽车分时租赁品牌）发现，人们买车是为了节省时间，提升生活质量，但堵车、停车、维修保养等高难度wifi密码破解器琐事，反而浪费了更多时遇到蛇怎么办间。于是一针见血的文案诞生了：“一年350小时用来做爱，但用420小时用来找车位，到底是哪里出了毛病？”
红星二锅头的这组扎心文案，说尽了北漂为了理想先要离乡的矛盾心事。
“为了实现梦想，有时候，你得先放弃梦别慌我爹娘想。”
“以前什么都无所畏，现在什么都无所谓。”
“待在北京的不遇到渣受怎么办开心也许只是高难度瑜伽表演视频一阵子，离开北京的不甘心却是一辈子。”
三、提供高难度九宫格数独题目产品修复认知
曾经有支刷频级的广告《你不必成功》，文案戳中了很多人。
“你不必把这杯白酒干了，
喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重
你不必放弃玩音乐别慌我爹娘和我一起穿越了txt下载，不必出专辑
也不必放弃工作
不必介意成为一个带着奶瓶的朋克
大部分会议是在浪费时间
你不必遇到假装殷勤一直记录
你不必总是笑
不必每一条微信都回复
不必处处点赞
你不必有什么户口
也不必要求别人要有什么户口
你不必买大房子
不必在月薪一万的时候就贷款三百万…….
你不必成功”
我还记得，当时正在路上奔波恰饭的熊猫文案，看到这只广告，瞬间就被击中了。一连串的你不必，每一句，都像一根黄蜂尾后针，针针见血，句句带泪。所以，当片尾出现京东金融的 logo 时，相信很高难度谜语100个多人都会和我一样，正准备抹泪的手来了个急刹车……啥意思？不成功就借贷？
这就是文案成功地唤别慌我还能苟起了失调，但产品却承不别慌是爱情秦庭住，给不了解决方案。
类似的还有：“有文案狗时吃一口，就泪流满面，不是因为辣椒太辣，而是因为家乡太远——每日优鲜”。
看起来怪怪遇到了法老小说的，是因为背后的逻辑是混乱的。当我们被柔软的文字唤起了思乡之情，广告却说，上直供水果蔬菜的电商平台吧！试想，如果换一个产品来承接，例如 “故乡车站，知根知底的故乡美别慌我和我爹娘一起穿越了味”，或者：“中国高铁，缩短你和家的距离高难度”遇到正缘的的人的特征，都会高难度脑筋急转弯更合理。
所以，文案短句干净治愈当你想改变用文案短句户态度时，必须思考清楚，你的产品来是否可以提供解决方案，修复用户的失调点。
总结
认高难度瑜伽表演视频知失调，可能是营销中容易被忽略，但非常重要的一个概念。这篇文章，想和你分享，如何针对“信念组合”，唤起用户的认知失调，以推动用户改变态度或改变行为。以下是整理好的脱水版干货高难度数独题目大全，拿走不谢。
1. 发现认知阻力
三个角度，发现哪些固有认知，阻碍了用户改变？
2. 创造认知失调
四种方式，指出两种或多种认知的不一致和矛高难度瑜伽照盾之处，创造用户失调感。
3. 修复用户认知
创造失调后务必要提供产品作为解决方案，帮助用户修复认知，重新达成内心和谐。
参考资料：
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Joireman别慌小场面, J., Smith, D., Liu, R. L., & Arthurs, J. (2015). It’s all good: Corpor别慌看我反杀他们ate social responsibility redu文案句子温柔干净ces negative and promotes positive response遇到困难的好处和坏处s to service failures amo高难度折纸ng value-aligned customers.Journal of Public Po高难度谜语100个licy &遇到渣受怎么办amp; Marketing,34(1), 32-49.
作者：熊猫文案，微信公众号：熊猫文案（ID：creatwr文案短句干净三观正高冷iter），混过各地奥美干过互联网甲方，致力高难度瑜伽照探索互联网环境下的营销新趋势，让你系统迭代文案技能。
