众所周知，直播拿货，主播充当销售人员。主播的线上发言和线下销售人员的销售发言还是有一定区别的。

今天就来说说吧。优秀的主播在正常直播中会用什么词？主播靠什么样的语言魅力打动消费者下单？

01话术的作用

文字是出售的武器，文字最重要的三个功能是拉近关系，产生持续的信任，创造高消费力的社群。

一、拉近关系

从用户第一次进来开始，如果主播的一句话能让直播间和用户的关系从陌生变成熟悉，产生好感，延长停留时间，那么关注直播间一段时间后加入粉丝群，直到购买完成。

二、产生持续信任

交易的开始就是第一次信任的开始。当用户多次进入直播间时，主播的说话技巧也会随之改变。要让用户产生持续的信任，目的就是不断产生复购。

三、制造高消费力社群

当用户的信任度达到一定程度，就会成为核心粉丝。往往这些粉丝消费能力很高。这时候可以用主播的话把他们聚集在一起营销的概念是什么，因为社群会有从众心理用社群，经营的方科技帝国从高分子材料开始法，以旧带新用户名怎么填写，创造消费点，从而不断创造高GMV。

02话术的拆科技解

主播在介绍一个产品的时候，基本上需要10分钟左右的时间来完整的讲解产品。这个过程基本分为以下几个环科技巨头从大郎手机开始节。

产品介绍、产品讲解、产品评价、对比分享体验、粉丝问答、优科技之锤惠券发放(可选)、上架价格变动推广。

每个环节都有不同的营销策划与运营核心发言点。因此，现场演讲也可以分类，包括欢迎演讲、宣传演讲、发表演讲、互动演讲和提醒演讲。接下来让我哥给你详细说一下。

欢迎话术

不用户反馈要太机械化，就说说欢迎XX进直播间吧。这样可以带科技最狂潮一些话题，比如“欢迎流量哥进直播间，哥，你是卖流量的吗？”一个G是多少？"

有时候还可以顺用户正忙是什么意思便宣传一下营销技巧和营销方法直播间的内容，比如“欢迎风中的孩子来直播间。现在我要向你介绍一种摩托车帽。风中小哥一定是真的需要。”

欢迎辞的目的是让用户留在演播室，所以最好的办法就是用幽默的句子科技帝国从高分子材料开始吸引用户，让用户好奇。

宣传话术

宣传主要有三点：

01)推广直播时间。“非常营销策划公司感谢还在直播间的家人。我每天的直播时间是早上X点。除非天山，下雨，否则它不会被营销的概念是什么落下。我家每天早上X点见！”

02)推广直播内容，“家人，今天，我和你们分享一下开车的省油小技巧。我学会了每周省下一顿饭。记得关注主播加入粉丝团，以后我帮你解决用车问题！”

03)推广店铺，科技图书馆“大家好，本店线下经营十多年，有自己的生产工厂。质量是可以保证的。如果你有任何问题，请随时打电话给我，一定帮你解决。想吃糕点零用户反馈食，就找我的店！”

带货话术

有三种传送技术：

互动话术科技霸主从带娃开始

互动话术主要通过主播与粉丝互动，让粉丝感受到切实的服务营销和销售的区别态度营销策略，让疑问随时被解决，主播一看到粉丝的疑问也能马上有反馈，安排专人解决问题。

主要分为三张类型的话术

选择型用户账户控制怎么取消话术：给粉丝们提一个选择题，答案很简单，让每个人都参与进来，例如：这款是直播间的老产品了，买过的扣1，没买过的扣2，家人们告诉我一下是1还是2！

提问型话术：就是让大家发表自己的看法，不冷场，例如：你们希望这件产品卖多少钱？把你们希望的价钱打在屏幕上，主播看看大家的心理价位是多少？

节奏型话术：通过统一屏幕留言，使得直播间人气高涨，对新粉的留科技之全球垄断存有帮助作用，例如：如果科技之锤这款市场价XX元的产品今天直播间只要X元，是不是超级给力科技帝国从高分子材料开始？想要的营销技巧和营销方法家人们，给我打上“想要”，让我看看你们的热情。

催单话术

催单话术其实就是饥饿营销的另外一种说法，让用户产生“怕营销是什么错过”的心理，使用户马上下单付款。

常用的话术有：用户画像抢购、数量营销号是啥意思有限、过时不候、最后30秒就下架等。例如：只剩10单只剩10单，10单卖完，可能就要几个月后才有货了，真的要立马下单付款，千万不能错过呀，真是的一个好产品

03 副播话术