本文从小红书行业趋势新洞察、内容消费偏好、内容种植3.0演进、KOL投放模式透视、品牌内容营销策略五个方面探讨了2021年品牌内容营销的新趋势、新增长、新趋势。
01 小红书全行业TOP1,长虹行业、高增长行业、美妆新趋势
长虹行业
在2020年疫情的影响下，越来越多的用户分享他们在小红书，的日常生活，小红书有了更多的烟火和生活，美的食品行业也顺势而为。
2021年，美食品行业相关的笔记互动占比超过20%，成为名副其实的TOP1。
003010提到：小红书美食品行业商业票据整体互动转化率(票据互动占比/票据占比)约为1.5倍，高于平均水平；在笔记二级分类中，美美食课程互动量排名第一。
用户喜欢参与美食品的生产过程。越简单的公式和注重实用细节的讲解内容，越容易引起用户的互动和共鸣。
家居、母婴、服装等行业也在增长。文章103010洞察了社区母婴营销案例100例小故事消费的流行程度。尤其是笔记二级分营销技巧和营销方法类中，育儿经验和孕产经验广受关注。
这是一个关乎人类血脉和文化传承的领域，相关衍生的母婴产品在消费市场潜力巨大。优质产品成为精致妈妈的首选，她们愿意付出更高的安全溢价。
高增长行业
003010显示，随着小红书K案例分析怎么写OL平台的营销价值被市场广泛营销是什么认可，小红书的品牌持续提升。那么，除案例分析法了大众，熟知的美，化妆品、时尚等营销案例分享优势产业，还有营销案例分享哪些产业更适合进入小红书？
高成长行业是不可忽视的流量入口。2020年11月11日至202案例分析法概念1年11月11日，宠物、包包、鞋靴、内衣、家居服等。迅速成长。服营销案例装在长虹既是一案例分析法在论文中怎么写个高增长行业，也是一个产业，是衣食住行案例分析怎么写的重要组成部分。用户从未停止时尚和美，营销策略并不断完善它。
此外，单一经济正在兴起。10301案例分析幼儿园0中提到，2.4亿人的新消费市场仍在高速增长，单身群体的消费驱动力主要集中在便利性、自我满足、精神寄营销案例100例小故事托营销策划与运营和自我提升上。
宠物成为年轻一代的精神寄托和案例分析题陪伴。从2020年11月11日到2021年11月11日，小红书的宠物行业增长了67.73%，增速排名营销策划公司第一。
103010提到：快节奏紧张的工作营销生活让“空巢青年”缺乏足够的时间进行深度社交，孤独和焦虑成为营销案例分析ppt他们的常态。养宠物已经成为“空巢青年”寻找陪伴、缓解压力的重要方式。
美妆新趋势营销案例ppt
作为小红书，的主导产业，美化妆品仍然占据小红书百花齐放的商报互动量榜首，并出案例分析报告现了新的细分增长营销和销售的区别轨迹，精华液、乳霜和美护发三大品类均大幅增长。
103010年，我们发现美营销案例小故事化妆品行业案例分析幼儿园已经发展到了一个成熟的阶段，进入了存量和增量市场共同发力的阶段。获取新用户和维护老用户成为推动案例分析报告美化妆品品牌增长的两辆马车
也促进品牌进一步开营销案例分享发新产品，优化老产品，满足不同圈层目标消费群体的个性化需求。一些新的品牌已经出现在细分的轨道，如贝瑞美和逐案例分析题的答题技巧本
小红书消费者的决策侧重于不同的类别。用户普遍愿意尝试和体验新颖且性价比高的彩妆产品。对于护肤品，小红书用户更愿意为质量保证支付更高的安全溢价。
02 内容消费偏好，消费人群画像、内容关注案例分析模板焦点
消费人群画像
长期以来，大众对小红书的认知营销案例分析范文停留在引领女性消费生活方式的平台上。今年7月，小红书男性用户占比已经达到3营销是什么0%，用户结构进一步优化，新人群不断涌现。
男性用户比例的大幅增加是小红书撕开美彩妆和时尚固有标签的又一特点。男性的
用户其他方面的消费需求更加旺盛，营销案例ppt比如家电数码、运动健身等等。侧面证明了小红书真正渗透到用户消费生活的方方面面。同时，亲爱男友等男性品牌在小红书上的快速增长，也吹散了男营销案例分析ppt性用户的种案例分析法概念草蓝海迷雾。小红书用户年轻化和精致化特征进一步凸显。千瓜数据显示：18-34岁用户占比超过80%。Z世代、新锐白领、精致妈妈等营销案例怎么写消费人群聚集小红书社区。她们普遍爱尝鲜、爱生活、爱营销案例分享分享以及案例分析法在论文中怎么写具案例分析题的答题技巧有高消费力。
内容关注焦点
短视频、直播的浪潮席卷整个中文互联网，小红书也营销案例不例外。
2019年12月，小红书直播内测上线。2020年7月，在未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯公布带货直播“营销案例分析三高一低”数据，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。
2021年9月2日-11月30日，小红书带货直播观看人数TOP500显示：观看人数10000以上的占比24.20%，相对头营销案例怎么写部直播平台还有一定距离。但是场均客单价500以上的占比28.20%，远超市场平均水平。同比《2020年小红书直播报告》第1-3季度也有较大的增长。
场均互动率10%以上的占比19.20%，商品点击率20%以上的占比61.80%，小红书带货直播呈现粉丝黏性好、转化率高的特征。
在平台的大力营销和销售的区别扶持下，小红书短视频营销案例100例发展迅猛。2021年2月小红书新增笔记视频形式占比一度超过4案例分析幼儿园0%，而后有所回落。商业笔记则在7月份开始稳步上升。短视频成为小红书内容生态不可或缺的一部分。
2021年热搜词TOP100相关笔记分类主要集中在时尚、案例分析怎么写美食和美妆3大类型。在热门行业商业笔记评论词云中，可以明显发现除了喜欢、种草等意向词外，用户开始更加关注产品以及功效。
用户对内容关注侧重点的悄然变化，推动了KOS和专家型KOL的快速生营销策划公司长。《KOL营销新战略！小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里？》文章中，我们发现以@李佳琦、@骆王宇等为代表的KOS和专家型KOL更能击中用户心灵，强力拔草。
今年8月2日，小红书正式推出了“号店一体”新规《深案例分析度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？》。为专家型KOL选择科普、或是行业相关的身份认证提供便利。平台主动引导下，更加高效地满足了用户新时期的实际需求。也为知识付费等新的形式出现奠定了基础。
03 内容种草3.0演变，平均爆文率、小营销是什么剧场崛起营销策划公司
爆文率
双11期间，小红书全行业平均爆文率占比为1.66%。（爆文：指的是点赞1000+的笔记）
其中，彩妆类型笔记爆文率占比为3.35%，在垂类种草营销方面遥遥领先。除营销案例了基础数据之外，品牌开始更加关注数据的有效性。笔记内容营销策略是否提及品牌、产品的卖点，是否提及用户的痛痒点，以及笔记评论的焦点是否在产品本身，还是在博主好看等无效种草。
重视客观数据的参考案例分析模板价值，但是并不唯数据论。更加营销策划公司关注内容的质量，以及种草的感染力。小红书内容营销逐渐进入3.0时代。
种草3.0时代，小剧场崛起
小剧场是小红书内容营销种草3.0阶段的显著标志。
2案例分析法020年11月11日-2021年11月11日期间，小剧场内容形式商业笔记类型占比TOP5为护肤、洗护香氛、美食饮品、母婴、家居家装等。以美妆、美食、母婴等为首小红书营销方式长虹行业更能感知到小红书用户需求营销案例怎么写的变化和垂类种草的饱和度，成为种草3.0阶段引领者和践营销案例怎么写行者。
在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》文章中，我们分享了金字案例分析题的答题技巧塔、橄榄形、以及五角星三种KOL投放模型，以及随着用案例分析模板户对品牌、产案例分析法在论文中怎么写品不同认知和需求阶段而演变的种草1.0~3.0的品牌合作内容策略。
种草1.0阶段：强关联内容，精营销策略准触达目标人群。这一部分用户需求是更加直接的、实际的。比如零食就是好吃、营养、不贵等等。
种草2.0阶段：弱关联内容，场景化触达潜在用户。这一部分用户需求是相对间接的、潜在的。比如郊游场景下，突出便携性，独立小包装等等。
种草3.0阶段：发散型内容，传递品牌调性和形象。这一部分用户需求除了产品品质本身之外，更加重视品牌、产品的情感价值、文化理念等等。
04 KOL投放模式透视，橄榄形+金字塔形投放模型
品案例分析法概念牌在小红书投放起步期、成长期和成熟期的不同阶段，分别对应品牌种草1.0~3.0阶段，不同时期所呈现出来的KOL投放模型也有所区别。
橄榄形投放模型，以腰初部达人投放为重心，选营销案例怎么写择与品牌调性相符的达人，重点输出品牌营销案例分析现阶段的营销重点，奠定品案例分析幼儿园牌认知基础。
创立于2016年的韩国品牌柏瑞美，在小红书投放中处在起步期阶段，近一年内小红书相关种草达人以初级达人为主，占比高达50.82%，其次为素人和腰部达人。
定妆喷雾营销技巧和营销方法是柏瑞美品牌的王牌产品，曾凭此产品强势入围2021年度天猫金妆奖，以其营销案例分析ppt“15秒成膜、12小时定妆“的实力口碑和“每十秒卖出一瓶”的惊人销售成绩持续领跑定妆类赛道。
千营销案例100例解析瓜数据对小红书彩妆三级细分品类定妆案例分析模板喷雾进行数据统计后发现，近一年内，小红书“定妆喷雾”品类的互动量同比增长了28.12%，柏瑞案例分析题的答题技巧美品牌则以17万5千1百的互动总量、均篇2537的笔记互动量，占据定妆喷雾品类下品牌商业投营销和销售的区别放互动量第一的位置。
金字塔投放模型，从明星至素人的种草呈现出一个层层递进的矩阵，这是完美日记等品牌在小红书引爆声量的经典投放策略。通过多层级金字塔式投案例分析放，高效分层引流，充分利用小红书长尾流量，阶梯式的推动品效转化。营销策略
护肤品牌逐本在小红书的种草达人矩阵便与金字塔投放模型相符。
千瓜数据显示，近一年内逐本在小红书相关种草笔记7948篇，互动总量超248万，在小红书投放中处营销案例100例在成长期阶段，上半年势头较猛，下半年则逐渐进入品牌声量维稳阶段。
成立于 2016 年的芳香营销案例小故事护肤品牌逐本，以植物基底卸妆油切入营销的概念是什么中国卸妆品市场，主攻温和案例分析报告不刺激适用敏感肌的卸妆油细分赛道，在 2020 年全网 GMV 超 2 亿元。2021 年双 11案例分析 期间，其卸妆油单品获得抖音天猫销量双冠，卖出 280W+ 瓶。
通过对小红书护肤三级细分品类“卸妆”进行数据统计后发现，近一年内，小红书“卸妆”品类的笔记互动量同比增长了24.52%，且在整个护肤品类中增长至4.34%的占比。案例分析法概念
在用户消费观念逐渐精细化的生态中，为了避免产品同质化，陷案例分析怎么写入陀螺式死循营销策略环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现小红书细分品类下正在增长的赛道蓝海营销和销售的区别，从而抢占营销先机。
元气森林在小红书投放中则是处在成熟期阶段营销，其种草达人矩阵也与金字塔投放模型相案例分析法在论文中怎么写符。
千瓜数据显示，近一年内元气森林在小红书相关种草笔记3万5853篇，互动总量超590万，此外，品牌还在小红书上布局了直播带营销案例分析范文货，相关直播场次达1209场。
对于在小红书案例分析法投放处在成熟期的品牌，其目的早已不是简单的种草和提高产品销售额，更是需要对品牌进行曝光，打响品牌知名度。
05 品牌内容营销策略，内容策略与关键词挖掘
在小红书内容部署中，品牌需要通过内容测试了解小红书用户需案例分析怎么写求和舆情意向，同时，挖掘出适合品牌内容种草的关键词，以匹配品牌在不同阶段的内容策略。
据小红书官方数据显示，2021年7月份小红书男性用户占比已达30%，但相对于女性对美妆领域的了解，大部分男性普遍存在这样的困扰营销技巧和营销方法，那就是：五花八门的产品不知营销和销售的区别道从何入手。
一站营销案例小故事式解决方案成为打动男性用案例分析报告户的关键筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌“亲爱男友”便是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。
千瓜数据显示，近一年内，亲爱男友在小红书相关种草笔记393篇，互动总量为7.71万案例分析幼儿园，是属于投放起步期阶段的品牌。
首先通过品牌内容种草测试，了解用户的舆情意向。双十一期间品牌热门抽样评论显示，品牌笔记的正面评论占比为36.营销和销售的区别22%，中性评论占比为营销号是啥意思63.78%，负面评论占比为0，用户对品牌产品的关注点集中在“气味”上。
对此，案例分析法概念品牌总结出适合品牌产品内容种草的营销案例怎么写关键词，将“营销案例小故事香水”、“淡香水”、“男香”等相关关键词作为重点突破口，案例分析法将其与品牌进行深度绑定，吸引用户的注营销案例分享意力。
柏瑞美则是发现了小红书定妆喷雾赛道的增长趋势与市场蓝海，从2021年开始加大品牌商业笔记投放，从而引导用户舆情建立品牌口碑；
在内容关键词布局上则以品类词“定妆喷雾”为主，占案例分析模板比高达45.38%，抢占小红书细分品类赛道。
逐本在入局小红书初期则是通过关键品类词“卸妆油”深度捆绑小红书细分赛道，然后再通过小红书热搜词榜发现品类关键词的营销案例分析ppt相关热搜词，营销案例再结合功效词营销策略“清洁”、肤质词等，进行更加全面的关键词部署，以拉高品牌声量。
成立于 2011 年的高端艺术生活品牌野兽派，在小红书投放中已处在成熟期阶段。借助欧阳娜娜等明星效营销是什么应提高品案例分析幼儿园牌声量，并在双十一期间多次登陆李佳琦等头部主播的直播间，打造出破千万的香薰单品。
千瓜数据对其双十一营销案例爆文笔记数据进行拆解发现，其相关营销策划与运营笔记爆文率为1.78%，其中图文笔记的占比为76%，仍是小红书种草的主要形式。
此外，近一年内，品牌相关笔记分类互动量占比显示，野兽派对于品牌产案例分析法概念品的种草跨越了小红书多个行业分类，其中，【家居装饰】类目下的笔记所产生的互动量占比相对较多。
在小红书投放中，品牌可以通过对比竞品营销案例100例的行业投放分类和所产生的行业互动营销案例分析范文量占比分类，去发现互动转化更高、和更多适合品牌投放的行业分类。
以处在小红书投放成熟期的品牌元气营销案例100例小故事森林为例，在品牌内容部署上，元气森林已经形成系统的小红书关键词种草策略，且更关注关键词场景化的搭配，从而打造品牌曝光、竖立品牌形象营销策略。
在与小红书初级达人@cheer减肥食记的品牌案例分析法概念合作笔记内容中，营销案例分析通过品类词、品牌词、场景词、效果词和成分词的全面布局，抓住当下小红书用户“健康0脂”的消费流行和社会热点，牢牢吸引了用户注意力，获得3万+的笔记互动量。
06 小红书内容营销趋势总结
小红书在营销和销售的区别小而美迈向大而全过程中，涌现出许案例分析法多高增长行业，比案例分析报告如宠物、包包等等；长虹行业进一步分化，美妆细分品营销案例类精华、乳液营销案例分析ppt面霜、定妆喷雾等增长迅猛，热门赛道里也不乏新的突破点。
小红书核心用户群体女性和Z世代的关注焦点正在悄然发生改变。除了情绪价值之外，更加重视产品的功效、成分等，促使KOS和专家型KOL的兴起，为品牌带来了弯道超车的机会。
随着垂类内容种草的阶段性饱和，以及场景化营销开始出营销案例ppt现案例分析法同质化，以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势，热门行业开始进入种草营销3.0时代。
品牌小红书KOL投放模型在不同阶段需要案例分析模板不断变化。以腰初部达人投放为重心的橄榄形投放模型和金字塔投放模型更加适合品牌从起步期到成熟期。
通过内容测试了解小红书营销号是啥意思用户需求和舆情意向，同时，挖掘出适合品牌内容种草的关键词，案例分析与品牌进行深度捆绑。
