做广告文案请记住这三个字：引用。
有一个非常有趣的现象：
我们买东西的时候，经常会因为一件10元的商品可以再打折1元而和商家争论很久。
一万元的商品能不能优惠到50元，我们似乎并不太在意。
很有意思。50元是1元的50倍，但我们更看重那1元钱。
很简单，因为我们在大脑里当时在乎的其实不是钱本身的数额，而是通过把优惠额和原价做对比，来判断它的价值。
与10元相比，1元是其价值的1/10；50元相对于1万元只占1/200。这时候50块钱好像就不值钱了。
相比于钱本身的多少，此时它的相对价值显然更影响选择。
所以，任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的营销底层逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去对比，而“参照物”在很大程度上直接决定了我们最终的决策。
同样是《流浪地球》，如果和过去的国产科三个土幻电影相比，无疑是一个里程碑；但如果换成《阿丽塔》，《阿凡达》，可能就什么都不是了(卖货话术仅从电影层面)。
你看，参照物不一样三个土的垚怎么念，没有改变事物的能力，但是改变了人的认知。
当消费者对某个事物建立认知或者做出价值判断的时候，如果你不提供参照，那么他会根据过三个属相的孩子旺父母去固有的经验和认知卖货车平台哪个好进行比较。很明显卖货郎歌曲原唱，这是你控制不了的，弊大于利。
而如果你提供了合适的参照物，他会根据眼前的参照物进行对比，达到你想要的效果。
比如你去商店三个土买一个杯子，价格是99元。你可能会想为什么这么贵。杯子一般不是30元左右吗？你做梦去吧。
而如果看到“原价300周年99元”，结果文案可能就不一样了。300元成了文案狗你现在的参考，99元好像还挺值得比较的。
这种现在随处可见的“卖货平台原价卖货顺口溜和现价”广告，也是利用了看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。,人类最原始的对比本能，添加了参照物。
2018 戛纳国际创意节户外铜狮奖
一个好的参照物，能让消费者快速对产品建立认知，能不断强广告公司化你想突出的关键目标项，达成最终目的。
老贼之前跟你说文案短句干净治愈过广告学南孚迷你充电宝的案子。相比其他充电宝，这款充电宝更小更轻，更便于卖货文案携带。
如何突出这三个土的垚怎么念个卖点？
最常见的方法一定是直道。
接列出这个迷你充电宝的尺寸广告法，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆广告学修饰，对吧？再看他们的做法，直接用口红作为参照物。
你看卖货郎，有了参照物就非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
这还没有完，南孚为了加深用户印象，之后又选了当时标志性文案短句温柔手机iphone6S，把它也作为参照物。
这样一对比，我们马上就知道这三个土个充电宝只有iphone6S的差不多2/3三个牛读什么那么大，说不定用户还拿出手机来比卖货郎歌曲原唱划了一卖货顺口溜下，马上就卖货的经典句子能get三个代表思想是哪三个到南孚想要传达的产品卖点。
这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸，效果天壤之别。这就是参照物的力量，它能让三个属相的孩子旺父母用户看你的广告一听就懂，一看就明白，比大量的数据、理论等都要更加实用。
强如台湾文案天广告法后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。
比如，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比获取精神补给的廉价，强烈的反差对比出要推销的三个代表重要思想书的价值。
1000元买不文案配图到一副眼睛
却可以买到比尔盖茨文案句子伤感的眼光
1000元买不到几次心理医广告宣传生
却可以买到文案一辈子受用的EQ智慧
1000元请不到一位趋势顾问
却可以买到爆米花报告的未来商机
能说会道的罗永浩，也是这种利用数字参照对比做广告的佼佼者。比如当时老文案罗培训学校写的“1块钱试听8次课”的招生广告卖货的经典句子，非常经典，大家感受下：
1块钱就能三个代表听8次课，这已经是相当吸引人了。但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了。
以玉米为例，有了这个参照物让”1元文案句子伤感钱“这个低成本显得更为具体，更加突出了价格广告设计与制作的优惠；另外，通过玉米去做参照，也让“老罗英语培训听八次课”这个产品价值马上取胜。
想想嘛，你是要一个玉米，还是要听老罗讲八次课？
类似的还有：
当然，说起老罗就想到手机，当时锤子坚果系列推出“漂文案句子伤感亮得不像实力派”得口号，想要传达坚果手机在设计理念上的精卖货发圈吸引人的句子髓、产品调性和品牌情怀。但是就直白的一句话肯定不够。
坚果手三个土的垚怎么念机就推出了系列人物海报来诠释这个主题，意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。而其实就是通过将这些大牛作为参照物，以此来传播产品，三个火突出产卖货发圈吸引人的句子品漂亮得不像实力派。
另外，小米当然也是玩参照的行家啊， 他们在做新品发布的时候就经常用这个妙招。作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们广告公司没概念啊；你总是说我的手机性能好，他们也不懂什么性能啊。
而这个时候，小米就机智的引入各种手机得参数作为广告公司参照，结果是什么呢？
结三个牛读什么果是，哪怕你不说一句话，各种参数往那一摆，用户自己就会对比起来：“哇，小米性价比确实很高，不错不错，这钱花得值。”
当年乔布斯推出macbook广告语 air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄？
乔布斯在发布会上直接从文案句子伤感信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。
用信封来做参照物，突出笔记本薄的特性，把想要表达的目标信息一下子就抛广告宣传进用户的大脑，然后得出结论：确实好薄。
再看经典长城葡萄酒文案《十年间，世界发生了什么》，就是利用三个世界上十年间文案温柔治愈发生的文案短句干净治愈“大事”作为参照物，与产品形成强烈对比，突出这瓶酒的品质。
十年间，世界上发生了什么
科学家发现了12，866颗小行星三个火
地球上出生了3亿人
热带雨林减少了6，070，000平三个少年方公里
元首们签署了6，035项外交备忘录
互联网用户增长了文案短句温柔270倍
5，670，003只流文案句子温柔干净浪够找到了家
乔丹3次复出
96，354，426对男女结婚
25，457，998对男女离婚
人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料
平均体重增加15%。
我们，养育了卖货郎一瓶好酒。
本来十年酿一瓶酒也没什么，中国有很多。但加上了前面这些七七八八的参照，偏偏看完这卖货个广告我莫名其妙就觉得：“哇，太牛了！”
至于牛在哪？不知道！
还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。
实这个广告就算不加旁边2个小孩也能达到宣传目的，但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，宣传效果也更加深刻。
俄罗斯一则公益广告“永远不要以貌取人”也与上面类似。如果只是单独的放其中某一个人，没有互相作为参照物，那效果肯定也是大打折扣。
下卖货图片面再说一个我一直都印象深刻的广告，也是博朗(BRAUN)广告学剃须刀很知名的一个广告。
拿猩猩来作为对比参照物，是不是让人眼前一亮？使用博朗短短几分钟，效果一目了然。不用多说，我们对它的性能已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。
还有乌克兰Sportlife广告 fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。
很明显，这句广告语平平淡淡根本不吸引人，但是加上水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不来游泳呢？
类似的巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告也挺有意思，他们以梵高自画像广告设计、巴黎圣母院等印象文案配图派画为背景做参照，制作卖货顺口溜了一系列有趣的广告，不断强化消费者广告学追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已，服不服？
再比如国外某眼镜品牌的广告，他文案狗们为了强调眼镜对于提升气质的作用，也是利用典型的参照对比模式来让消费者自行感悟。
地狱天使 VS 时装设计师
卡车司机 V广告S 大学教授
还有一个比较狠的，六一儿童广告语节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的广告设计儿童节”借势海报。
就是要告诉你：早知今日，何必当初！而“3个人的儿童节”这卖货文案个参照物绝对是让人流泪或笑趴的大亮点。
还有#不当父亲的成本 VS 当父亲的成本#系列，坏到家了。
而言之，人天生就喜欢对比，这属于原始本能，对比能让我们更快的做出决策，而参照物起到了至关重要的作用。
我们也需要知道，参照广告语物是一个放大器，产品/卖点本身是1，参照物是0。参照物给你的产品后面加了很广告语多0，但如果产品/卖点也是0，广告投放选亿企网络那最终结果也只是0，本质还是要挖掘产品本身的创意点出来。
综上，用好了参照物这个妙招，绝对让你的广三个代表思想是哪三个告文案效果倍增。
所以，在你做广文案短句干净三观正高冷告文卖货发圈吸引人的句子案的时候，请记住这三广告个字：参照物。
本文内容来源于： 鸟哥笔记，不代表运营狗网站观点，如有版权问题，请联系站长删除。
