无论是营销还是写文章,一个好的文案或者标题都会事半功倍。而且也是成长为运营总监的核心能力之一。
在收集成功案例和写《运营总监的1000案例库》电子书的时候,我在文案工坊收集了一个文案和标题创作公式。即使你零基础,你也可以用它创造80分以上的文案或标题。【电子书首发于:我们都是运营总监】
公式的名称叫场景实用型公式:即,场景实用型公式 = 具体场景烦恼解决方案
一、场景实用型公式
所谓场景实用公式,就是告诉用户:你所处的尴尬场景,我得到了你的困扰,我这里有完美的解决方案。你想继续读下去吗?
就像在你担心谈恋爱的时候给你一招追女神;也像早上起床懒,上学来不及,给你一个治疗“懒癌”的实用方法。不多说,举个例子。
《杜蕾斯当家文案:标题不好写?这7个公式够你用一辈子!》
《如何不痛苦的早起?每天5点多起床的我,有一点标题的含义小小的经验》
《手残党福利,分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容!》文案句子伤感
首先,是面对用户遇到的场景困实用型人格特点扰:不会写文案吗?不能早起?不会化妆?…然后给出具体的解决方案。
其实很多公司,尤其是电商,有很多文案是和场景的实用公式不谋而合的,比如苹果公司的著名文案:
做培训班或者写知识文章的人,更是对这个公式趋之若鹜。例如,李叫兽,网上的名场景描写的片段人、知识,许多文章标题的标题格式格式,都是特定场景下的烦恼解决方案:
《我有3种方法,延长网红生命周期》
《你为什么发朋友圈:让用户疯狂转发的5大动机》
《改变消费者的说服文案,有且只有以下4种》
二、如何选择选择场景
所谓场景,可以理解为特定情境下的一种状态。比如定期开会的状态,向上级汇报工作的状态,或者出门忘记带伞的状态等等。
就是这样一种具象的状态,让人在场景中有或多或少的烦恼或问题。选择那些用户真正想标题格式解决的场景烦恼,才标题的作用是文案或者头条写手的核心任务。
你可以先确定目标群体,根据这些群体的日常轨迹,洞察并预测用户一天的行程,思考他们在TA工作日、周末、节假日等会做什么。然后寻找
出场景烦恼。举一个不恰当的例子:实用型专利查询“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才场景英语5万》,其实也是一篇标题英文软文,她在介绍她的助理是这样介绍的:
“安迪是93年的,学场景描写的片段日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱。现在她变了,人称安迪姐,气场2米8,其实,她来公司的时候,崩溃过3次。第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼实用型人格的,写不出来,回到宿舍大哭。”
看到了吗?咪蒙的这篇文章,也是先设置一个场景烦恼:助理学日语专业的,不会标题英文写剧本,崩溃了,然后再巴拉巴拉地说到解决方案,还实现了月薪5万,场景描写的片段向读者售卖焦虑,获取关注。嗯,很高明,但也暗合着场景实用型公式。
三、结语
场景分为:预设型场景和客观型场景。
比如:万科的卖房广告“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”。给你预设一个未来的场景。
而客观型场景:如2月14日情人节就属于一种已有场景,无论是酒店、还是花店,都在积极为情侣解决烦恼。
但万变不离其宗,它们都暗合着:
场景实用型公式 = 具体场景烦恼+解决方案。
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