好的带货文案有什么特点，应该怎么写才能吸引用户？
前几天一个新同事问我“写好的带货文案最重要的是什么？”
其实在我看来，上一篇文章提到的所有技巧都是相当重要的，但要说“最”的关键可能是以下三点。
1.破解“知识的诅咒”
关于文案的第一个重要知识点肯定是“知识的诅咒”，这是文案沟通中最大的障碍。
知识的诅咒是什么？当你获得了一些知识，你无法想象没有它会是什么样子。
比如，孩子的父母知道陪孩子做作业有多痛苦。
明明是“8 ^ 3=11”这么简单的算术题，可孩子就是教不会，于是家长暴跳如雷，入院急救，甚至开始怀疑自己的人生。
出现这种情况是因为《知识的诅咒》3354家长已经知道了“8 ^ 3=11”的知识，所以他无法想象为什么孩子学不会这么简单的知识。或者有些女生不理解为什么男朋友分不清口红的颜色。
这也广告文案写作是因为“知识的诅咒”:因为女孩掌握了分辨口红的知识，所以她无法理解为什文案写作的规范么有人分不出这么“明显”的区别。
让我们回到文案上来。
产品与普通消费者之间也存在这样的“知识魔咒”:由于我们拥文案写作软件app有丰富的产品知识和行业知识，很可文案写作的构成能我们认为的“常识”对消费者来说就是“难题”。这时候就要有意识地打破这种“知识的诅咒”。
在具体文案写作软件app的文案传播中，打破“知识魔咒”的方法有很多，但商务文案写作核心基本都是将卖文案写作的构成点“文案写作软件app形象化、大众化”，即用具体、细致、通俗甚至戏剧化的语言，将这个兴趣点具体、生动地传达出来。
比如卖房的时候，这个房子的优点是“江景房，全玻璃幕墙，视野非凡”。所以文案写作的基本要求，如果你想在文案中更好地传达这个兴趣点，就必须“形文案写作的格式象地”解释它，打广告文案写作破这个“知文案写作软件app识的诅咒”。
直来直去总是好过拐弯抹角
从其他豪宅去江边的流文案写作的基本要求程是：
下楼，走到人行横道，耐心等待红绿灯，确定车已经停了，快速过马路，然后到江边
从定江洋到江边的流程是：下楼到江边
新标准，没有解释
说的真心话
定江洋
最好穿着衣服洗澡
因为江景太壮观了，所以建筑是全玻璃幕墙，没有文案写作软件app挂窗帘商务文案写作。
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新标准，不解释
说一不二
定江洋
还有甲壳虫经典的《t文案写作hink small》文案，也是将车子“小”的优点，进行了非常具体的说明文案写作技巧有哪些，让不懂汽车的人，也可以非常轻松的读懂文案信息。
往小里想
十八位文案写作的构成纽约大学的学生，全部塞进了一部拆掉车顶的VW，文案写作的基本要求真有些太挤了。
VW的空间是为一个家庭设计的文案写作的构成，父母加上他们的个小孩正合适它。
在经济型汽车中，VW平均每加仑可跑将近50英里，而其他车不可能，毕竟，专文案写作的构成业造车的机构都有些机密。
你只要使用正常的汽油，那么在更换新的文案写作机油之前，根本不用去管理这辆车。
VW比传统车短4尺（但前部有足够的空间放脚），当别的车子还在街道上徘徊时找车位时，你却可以在任何狭小空间停车。
……
所以当传达一个关键信息时，一定要仔细思考如何使用更友好的语言，打破知商务文案写作识的诅咒，将信息送入消费者心智。
这是文案沟通中，最关键的一个知识点。
2.具象化的语言
具象化的语言，是传达信息最有力的一种方式。比如：“超大内存MP3”，就远远不如“将1000首歌装进口袋”这样的具文案写作的方法象表达有力度。
农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然文案写作的规范的搬运工”，也是将“天然矿泉水”的利益文案写作软件app点十分具象的表达出来（大自然的搬运工）。
那么什么才是具象化的语言呢？我们可以做一个比较说明：普通人形容一个美女，可能很多人会说：漂文案写作技巧有哪些亮、超美、袅袅婷婷、二八佳人、五官精致、身材棒。
可是这样的形容词说一百遍，听的人也不知道这个女孩到底有多漂亮。
那么金商务文案写作庸先生是怎么形容香香公主的呢？
那少女头发上、脸上、手上、衣上都是淡淡的阳光。
清军官兵数万对眼光凝望着那少女出神，每个人的心忽然都剧烈跳动起来，不论军官兵士，都沉醉在这绝世丽容的光照之下。
两军数万人马箭拔弩张，本来血战一触即发，突然之间，便似中邪昏迷一般，人人都呆住了。
只听得当啷一声，一名清兵手中长矛掉在地下，接着，无数长矛都文案写作的格式掉下地来，弓箭手的弓矢也收了回来。军官们忘了喝文案写作的规范止，望着两人的背影渐渐远去。
金庸先生并没有直接去形容香香公主的美貌，而是通过“让准备血战的士兵停下来”这个文案写作的基本要求具象的场景，来说明香香公主文案写作的规范惊人的美貌程度。
像这样将一些看不到、摸不着东西形象化、画面化、具体化的处理，便是语言的具象化。在经典的商业文案上，将文案写作技巧有哪些产品卖点进行具象化处理非常常见，甚至可以说是商务文案写作一个基础。
比如：甲壳虫经典的《柠檬》文案，就是将对于汽车检查的苛刻要求，给一一具象成了工作人员人数、工作细节、检验细节等等。
……
我们沃尔夫斯堡广告文案写作的工厂中，有3389名工作人员，他们唯一的任务就是：在生产过程中的每一个阶段去检验甲文案写作的方法壳虫（我们每天生产3000辆甲壳虫，而检查员比生产的车还要多）。
大众汽广告文案写作车常因肉眼所看不出的表面擦痕而被淘汰。
最后的检查更是苛刻到了极点：大众的检查员们把每辆车像流水一样送上检查台，接受189处检验，再冲向自动刹车点，在这一过程中，被淘汰文案写作的规范率是2%，50辆车总有一辆被淘汰！
……
还有长城葡萄酒的这则文案，在传达自己酿造工艺时，也是从产地、阳光、土壤、气温等元素，进行了十分具象的描述。
太阳有两文案写作的规范个，一个是给别处的，一个是给我们的
上帝一定也爱葡萄酒，给了我们与别处不同的阳光与土壤，在堪与波尔多比肩的葡萄产地，阳光善解人意，气温恰到好处
675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心测过
当然还有排水优良的砂质土壤，在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度
如此的天赋条件，才生长出颜色与味道俱佳的葡萄，摇身化作了独具灵性的葡萄美酒
长城葡萄酒，不但源自享誉世界文案写作的格式的黄金产地，更出自有时间为证的酿造经验和独具一格的储藏工艺
让文案写作软件app好酒之间没有距离，只有共同的酒香
地道好酒 天赋灵犀
另外“具象化”语言在文案写作的方法用词上，要尽量多用名词和动词，而尽量不要用形容词，因为就传达力而言，文案写作的基本要求名词、动文案写作的规范词文案写作范文远远好过形容词。
文案大师保罗文案写作的构成西尔弗曼在《创意之道》文案写作的格式中说：
动词传递图像文案写作的构成的速度总是比形容词快。对比这两句话，一切就一目了然：
- 纸上的一个锋利的、参差不齐的口子是被刀划出来的。
- 刀划破了纸。
很显然，“刀划破了纸”在传递信息和图像方面，快速并且有力。
3.窄告：聚焦于典型顾客
多年之前，看到过地产文案大佬杨海华一段话：
“中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。”
杨海华所说的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。
群体不同，使用的语言也必然不同。
城市白领和企业CEO的语言，必定不同；刚毕业的文案写作的规范大学生和40岁以上职场老手，所使用的语言也必然不同。所以，想要说服某一人群时，我们要在确定了目标消费者的基础上，精准的使用这个人群的语言，而不必考虑这个人群之外的人是不是能看懂。
如果一篇文案想要打动文案写作范文全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体文案写作的构成的穿透力。比如：兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“领导”等等字文案写作眼，都是一些标志性文本。
没有一定高度，不适合如此低调
踩惯了红地毯，会梦见石板路
这样的文案，在普通上班族看来，可能并不能产生什文案写作么共鸣，但对于那些被盛名所累的“成功人士”来讲，看到“踩惯了红地毯，会梦到石板路”，却很可能击中内心。
再比如下面这则文案，明显是针对女性爱美用户的，而丝毫没有考虑男性用户。
女人的衣柜里永远少一件衣服
最中文案写作技巧有哪些意的鞋子，永远穿在别人的脚上
所以当写文案时，一定要从始至终的文案写作的方法面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们喜欢的元素，至于目标用户之外的人能不能听懂，就不是我们需要考虑的事情了。
这和推销员销文案写作的方法售产品的逻辑是一样的，推销员只需要关心面前这个意向客户，并不需要关心其他人是否听懂它的推销话术。
另外当我们在写作文案时还要知道，我们的沟通对象是一个“活生生的人”，而不是一个虚幻的群体。
只有将沟通的对象当做一个活生生文案写作的构成的人，才文案写作的基本要求能找到所谓的“洞察”，去打动他或她。
所以在写作文案时，我们还可以根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物文案写作的基本要求，然后使用文字向这个人销售你的产品。
4.总结
以上就是“写出好文案”的几个关键知识点，它是一个基础，但远远不是全部。
- 产品文案写作范文和普通文案写作的格式消费者之间，存在一个“知识的诅咒”，文案需要有意识的打破这个“知识的诅咒”。
- 具象化的语言，是一项最文案写作的格式基础也最重要的文案写作技巧，它是传达信息最有力的一种方式。
- 当写作文案时，一定要从始至终的面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们能接受的元素。
ps：本文论述的部分想法，因与之前文章有重复之处，故直接引用当时文字。
参考资料/案例来源：广告文案写作
- 《那些让文案绝望的文案》小马宋
- 《让创意更有黏性》 奇普•希思文案写作的构成、丹•希思
- 《书剑恩仇录》金庸
- 《创意之道》英国设计与艺术指导协会
- 《金牌文案》金牌文案联盟
- 文中出现广告案例皆出自各品牌方
