我整理了18个关于内容草营销的知识点，希望可以借鉴！
你知道种草这个被我们谈论了近两年的词背后的逻辑吗？你知道什么样的产品适合种草吗？你知道什么样的内容对种草最有效吗？你知道种草怎么选KOL吗.
针对这些大家或多或少都有的疑问，我整理了18个关于内容草营销的知识点。希望能成为大家的参考！
01
什么是内容种草？
简单的理解就是先把一个产品吹起来，然后迅速建立起整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑正好相反。传统上我们都是先做品牌，再推产品。
基于内容的营销给了中小品牌很多机会，因为你不用花那么多营销预算去做品牌，只要你的产品受欢迎，你就能很快在市场上被认可。我个人认为这背后反映的其实是正在崛起的年轻一代消费者(90后，Z世代)的消费动机的变化，从品牌价值消费到产品内容营销名词解释本身独特的价值体验消费。
02
不是所有的产品都适合种草。这句话是提醒你，不管你是甲方还是乙内容营销的特点方的营销人，都不内容营销的重要性要以为内容里种草就是“狗皮膏药”，贴哪儿都有效。
如上面第一点所述，内容种草的逻辑是为了能够爆款单品，这就要求在产品层面必须有专门的“种内容营销案例植点”。这个“点”越稀内容营销缺，越能内容营销策略满足消费者的需求，你要付出的成本就越低。
事实上，大多数产品在我们的日常生活中内容营销的特点随处可见，并没有什么特别的。这时候如果你想“顺应内容营销的定义潮流”，做内容种植，成本可内容营销名词解释能会很内容营销的重要性高，而且得不到太多的正面反馈。
03
内容种植营销模式不仅仅是化妆品和快消品的专利，换句话说，任何行业的消费品都可以尝试，只要你能把产品的独特价值传递给目标内容营销案例人群。
比如，对于一些决策周期比较长的3C内容营销策略、家居、工业产品，有内容种草的价值在于可以营造一内容营销是什么个“单一评价”的环境，让用户感受到产品的价值不可估量，进而加快自己下一步的决策，而不是看着各种同类型的产品，然后一个一个的比较参数和价格，导致最终的采购订单出现巨大的损失。
04
如上面第二点所述，内容种植最重要的是产品要有独特的“种植点”。这个点可以从用户进化的痛点需求和用户的痒点需求两个维度去创造，也可以在原有基础上再创造，再提炼。
05
先说第一维度，3354，打造能满足用户进化痛点的产品。
举个内容营销案例真实的例子，之前在小红书看到一款氨基酸牙膏。内容营销是什么看了它的介绍，我就种草了。
为什么？
以前在选择牙膏的时候，我们重点考虑的是与牙齿相关的卖点，比如美白、清新口气、抗敏等。但是，随着我们对护理要求的更深入、更细致，牙龈、牙缝等口腔的护理也被提上了日程。
而这种内容营销的定义氨基酸牙膏起到了修复牙缝的作用：随内容营销策略着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫做“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是无内容营销法忍受的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。
而这款含有氨基酸的牙膏，可以帮助修复牙齿内容营销的概念及特点之间的“黑内容营销的概念及特点三角”，是针对用户进化需求而打造的产品。很明显，这个产品的“种草点”在潜在人群中对我是有效的。
但也有内容营销的特点一个问题，这一点目前内容营销是什么是唯一的。
，所以用在内容种内容营销名词解释草内容营销的重要性上可以吸引用内容营销案例户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。
比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好。
因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了内容营销的定义洗衣内容营销案例凝珠，这内容营销的特点个需求在一二线城市已经很普遍了。
06
那我们就来说说第二个维度——内容营销是什么在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。
这也是大部内容营销是什么分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。
我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些内容营销的定义例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很内容营销的定义多泡泡购买内容营销是什么意思；买零食会因为跨界礼盒购买……
这些都内容营销的定义算是用户“痒点”需求，有内容营销策略时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉内容营销案例得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从内容营销名词解释以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以内容营销策略此来挠动用户“痒点”的方法。
第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳内容营销是一种什么模式子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；
第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种内容营销策略草的；
第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比内容营销是什么如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上内容营销的重要性泡越多，洗得越干净等等；
第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都内容营销策略在用的背书，内容营销是一种什么模式比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；
第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。
比如两个同样是卖饼干的，其中一内容营销策略个可以做产品内容营销是一种什么模式外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一内容营销是一种什么模式款网红冰淇淋好看而去买它，这内容营销的重要性种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外内容营销是什么意思的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。
所以，企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力。
否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护内容营销名词解释理功效……
09
种草内容上最好聚焦产品的1-2个核心点来说。
我碰到过一些客户，在brief agency给达人写内容大纲的时候，总是担内容营销案例心讲的卖点太少，他们内容营销的定义觉得好不容易让付费让达人写了内容，希望把产品360度无死角地夸一遍，这样消费者自然会觉得产品好而去买内容营销策略它。
其实内容营销是什么，在内容上最好不要这样做，内容营销是一种什么模式否则你的产品在受众那将很难被记住，因为他内容营销的定义们看这些信息跟HR看简历，基本1-2秒扫一遍，如果没什么亮点，基本就不会仔细看了。所以，这时候就需要在内容上聚焦1内容营销案例-2个核心的“痛点”或者“痒点”。
并且如果有很多不同的KOL一起发种草内容，还需要控内容营销案例制这些人也是在传递这1-内容营销的定义2个核心点，而不是各说各的。
10
如果可以，给产品取个昵称。为什么在化妆品内容营销名词解释界，有各种诸如红腰子、小棕瓶、黑白绷带、神仙内容营销名词解释水等内容营销是什么意思等这些产品昵称，最重要的作用是可以让消费者对产品有个清晰的记忆。
比如之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精华”的精华液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰内容营销策略子”并流传起来后，女生们内容营销的概念及特点才开始记住了它，并慢慢火了起来。
给产品取昵称的原则是：首先要基于产品的某个卖点，然后用生活中比较有场景感或者画面感的通俗意象来承载，并且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。
11
确定了“种草点”后，接下来就是把它转内容营销是什么意思化成 “人话”了。因为内容种草的主体内容营销是什么意思是KOL，与传统营销下品牌为主体不一样，KOL发的内容本质上是与粉丝在沟通。
所以他们需要的是人与人之间对话式的内容，而不是打“管腔”。这一点可以向口红一哥李佳琦学习内容营销名词解释写种草文案。
比如在讲一支口红色号很百搭的时候内容营销案例，他会说“天不怕地不怕的颜色”；在讲色号很经典的时内容营销是什么意思候，他会说“银行卡的余额可以变，男朋友可以变内容营销是一种什么模式，999不能变”；在卖香水的时候他内容营销会说“下过小雨的森林里的内容营销味道”；在试色的时候他会说“啊，内容营销案例好闪！五克拉的嘴巴”。
所以，把产品卖点转化成“人话”的几个法则是：加入场景、类比相似意象、融入内容营销是一种什么模式KOL人设的内容营销的重要性话语。
12
达人种草内容营销的重要性还是建立在一种信任基础上，因此在内容上尽可能做到让人信赖，比较让人信赖的内容种草形式是：产品测评和个人使用体验。
特别是对于一些无法通过外观就影响消费者角色的产品，比如成分党护肤品，最好是可以结合KOL自身使用经历来传递成分功效；
再比如一些小家电，可以通过现场演示或内容营销案例测评来展示其功能。切记不要让达人只是发发内容营销策略品牌做好的内容，比如TVC、海报这些，内容营销是一种什么模式因为这就不是在做内容种草了，而内容营销的重要性是媒体内容营销的特点推广范畴了。
13
投放KOL的时候最好可以打造金字塔矩阵。最顶端需要有一个明星，作用是通过明星效应背书，来拔高产品知名度和内容营销是一种什么模式为接下来的声量做铺垫，以及产出后续扩内容营销是什么意思散的素材。
金字塔再往下是头部KOL，由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流内容营销是一种什么模式量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大，他们的作用是生产营销内容和带货；有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。
14内容营销的定义
内容种草可以以长期的always-on形式来做，也可以按照一波活动的形式来做，个人建议可以先按照活动的节奏来做，因为这内容营销的概念及特点样可以更好了解与掌控内容种草对于效果的作用，也可以为接下来长期投入提供指导建议。
对于活动形式的内容种草，整体节奏战线不用放太长，比内容营销是一种什么模式如一个新品上市的内容种草，通常会内容营销名词解释安排3周左右。
第一周用于打造话题，包括借势明星/综艺热剧，以及在多个圈层埋下“种子”，建立场景化内内容营销的定义容；
第二周用于扩散话题，对前期埋下的梗，通过圈层大号和内容营销名词解释头部KOL来挖种子。
第三周前半段用于产品测评，请不同的KOL来对产品做集体使用测评，以此建立口碑。
到这里就基本完成了内容种草的预热阶段，紧接着就进入到了爆发内容营销的重要性阶段，这时候通常会内容营销策略利用大促来完成“临门一脚”，让更多消费者来购买产品，算是种完草后的“割草”。
到这内容营销的概念及特点还没完，接下来还需要鼓励内容营销的定义消费者晒单，营造全民跟风的盛况，作用是一内容营销策略方面可以再做一波续销，另一方面也可以作为内容长期沉淀在平台做用户搜索时的内容内容营销是什么意思布局。
15
前面我们讲到内容种草的传播主体是KOL，但其实品牌在其中也需要配合付出行动。
其中很重要的两项包括：站外控评引导转化、监督舆论走向和内容营销站内的关联电商关键词搜索。
站外控评好理解，就是确保不要被“歪楼”了，尽量让粉丝往产品预期的信息扩散；站内关联电商关键词的意思就是，比如你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好内容营销SEO／SEM优化，不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者内容营销的重要性被别人抢走了。
比如那个泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但后来用户搜“泡泡面膜”关键词，却发现很多内容营销是什么其他家也叫泡泡面膜的产品，这时候很明显，种草带来的流量为别人做了嫁衣。
16
在抖音做内容种草，内容营销是什么意思最重要的是看内容标签，而不是所投KOL的粉丝量。
因为抖音现在的流量分配逻辑，还属于内容营销是“上面”说了算，说白了内容营销的重要性就是抖音根据你的内容趣味内容营销策略性，来确定分配给到你的内容营销案例系统初始流量多少，这部分初始流量是你后面能否火起来的基础。
所以，通常建议品牌方在做抖音内容种草的时候，可以先让不同的KOL各自出不同标签的内容，比如职场心机的、日常沙雕的、心机姐妹花的等等，看哪个标签的内容初始效果最内容营销的重要性佳，然后就通过信息流广告加大这个内容的投放力度，打爆它。这是基于抖音流量算法来设计的投放逻辑。
17
在B站做内容种草，最重要内容营销案例的前提是内容要基于UP主自己的人设语境，因为B站是一个粉丝可以让博主明目张胆“恰饭”的平台，前提是UP主的内容够优质。和普遍的对营销的反感不同，B站的这些年轻人非常务实，他内容营销是什么意思们不会像其他社区一样，不管内容好坏，只要具有营销目的，就天然有内容营销的概念及特点戒备心理和抵触情绪。
譬如B站有一个UP主叫LexBurner，可能是全网唯一一个靠广内容营销策略告涨粉的博主。Lex几乎每期视频都有广告植入，但粉丝们乐见其成。在他的视频中，用户们通过弹幕和营销内容进行互动，广告，反而成为了Lex的内容营销的特点一个特色，甚至是一种乐趣。
18
内容种草靠KOL，销售带货内容营销靠主播。电商直播的兴起，让很多卖货的主播开始走进了大众的视野，比如像淘宝的李佳琦、薇娅、快内容营销手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。
KOL更像是内容创作者，他们在内容营销的特点各自领域输出有看点的内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售，他们内容营销是什么意思靠的是对产品的讲解和推销技巧内容营销名词解释，以前在线下商场可能是一对一销内容营销是什么售，现在在网上可以一对多。
KOL和主播从某种层面来说，都能带货，因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但前提是要内容营销的概念及特点看你对“带货”怎么理解。
我觉得带货其实有两种内容营销的特点：一种是像李佳琦那样的直接带销售，另一种是内容营销是什么意思种草类的。比如你找了KOL推广你们家的产品，最后虽然没有直接带来明显的销量。
但是发现产品在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店铺的粉丝量内容营销是一种什么模式、指定SKU的加购内容营销名词解释量、收藏量这些指标内容营销是什么都增加了，那这些算不算是带货呢？当然算。KOL的带货更多是在传播和种草上，而不是像电内容营销是什么意思商主播一样可以直接带销售，因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。
讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期，如果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主内容营销的定义播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好；
而如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做内容营销的概念及特点话题传播、好物推荐这些。
作者：JS策划人
公众号：JS策划人（ID：powerpluspoi内容营销是什么nt）
