过分追求小众，只会让自己成为一个曲高和寡，无人问津的品牌。
有些消费品公司特别喜欢给自己贴上“小众Brand”的标签。
他们认为，随着消费升级，人们(尤其是年轻人)的消费需求越来越个性化，喜欢追求有特色的产品，不愿意跟风买大家都用的东西。所以他们想当然的认为“小众brand=个性化品牌”。
“小众Brand”的“小众”你错到什么程度？深…
让我们回到常识：“小众品牌”的“小众”到底指什么？仅仅是使用人数少吗？
我们都知道：销量=销售数量单价。如果你的产品单价不高(比如零食、饮料、个人护理等消费品，即使再精致高端，即使单价比市场平均价格高100%，又能去哪里呢？)，你就得把你的目标用户局限在所谓的“个性化消费群体”里否则的拼音。你真的认为中国？有这么多“个性化消费者”吗
我们来做一个合理的假设：假设中国追求个性化消费的人群大部分分布在一线和新一线城市。使用“潜在市场量=潜在购买者平均购买数量/人价格”,您可以计算产品的总市场容量。
(《2018中国城市商业魅力排行榜》显示中国一线城市——上北、深、广；新一线城否则后果自负什么意思市—— 成都， 杭州， 重庆， 武汉， 苏州， 西安和http://10015.com/、南京、郑州、长沙、沈阳、http
在这个公式中，“潜在买家”是最难估计的。你可以从中国一线城轻易靠近市和新一线城市的定义法求极限总人口开始，然后一步一步淘汰那些惨淡收场针对你的消费品，明显不会做“个性轻易靠近化消费”的人。
比如：低收入群体、老年群体、初中生及这个年龄段以下的群体、没有受过高等教育的人群等等。这样你就可以清楚地看到：否则用英语怎么说如果把“小众brand”的“小众”等同于“用户少”(或者所谓的“专注”)，但产品单价并不是绝对高，你的品牌(公司)能有多大的市场？
那么，这个世界上有“小众brand”吗？
当然有两种“小众brands”。第一种“小众”定义域的概念就是上面说的“用户数量少”。比如：明显的奢侈品，单价特别高的——LV，来自爱马仕，的包包等。但即便如此，这些否则后果自负什么意思奢侈品包包还是会推出入门款来吸引大众。
这里我要重点谈的是：另一种“小众品牌”。我将它定义为品牌微商：“消费者心理上的小众品牌、消费者购买人数上的大众品牌”
这句话怎么理解？
“小众brand in consumer psychology”的意思是，你的品牌所代表的生活方式和品牌理念，并不是现在的每个人都能马上得到轻易靠近墨宝非宝的。
但是，这并不妨碍他们追求这种生活方式和品牌理念。他们有兴趣，买得起，能买你的产品；而且这种生活品牌女风衣方式和品牌理念也是符合时代潮流的，只是没有完全普及。
例如，在中国，无印良品惨淡经营和苦心经营的区别许多商品的价格相对较高。但是，再高也不能形成“天价”。显然，无印良品不希望它的目标用户是一小部分人。否则，它为什么要迅速在中国市场开店？
(资料显示，自2012年以否则对等反制来，无印良品在中国以每年30~50家门店的速度扩张，近两年无印良品一直保持30家门店的扩张速度。截至2019年2月底，中国的门店数量已达到324家。无印良品希望成为“世界的无轻易沦陷娱乐圈木今安印良品，无印良品的世界否则怎么读”。)
但这并品牌微商不妨碍无印良品成为一个“小众brand”（消费者心理上的小众品牌、消否则用英语怎么说费者购品牌微商买人数上的大众品牌）,因为它所否则是什么逻辑关系倡导的返璞归真、环保、极简、物惨淡的拼音尽其用的生活哲学，被越来越多的中国人尤其是年轻人所认可和践行，虽然在中国还没有普遍形成
我们看到：无印良品还出书来推广它倡导的这种生活方式。
再举个例子：Oatly是一家成立于上世纪90年代、来自瑞典的植物蛋白饮料公司；现主打产品是：燕麦奶。2品牌定位016年底，华润轻易放火投资了Oatly瑞典母公司，也正是因为这次战略投资， 2018年，Oatly进入了中国市场。
显然，对于目前的中国市场而否则是什么逻辑关系言，Oatly就是一个小众品牌。否则是什么逻辑关系
燕麦奶品牌童装加盟——这对于很多中国人而言都是陌生的。但是，这几年，O惨淡收场atly提倡的品牌理念在中国却被越来越的人重视。Oat定义域l品牌童装加盟y坚持做对环境有益的健康食物、提倡可持续发展。而燕麦奶就是在这种价值观下诞生的产品：相较于牛奶，燕麦奶是对环境最友好的一种植物饮品。
正是因为Oatly是第二种意义的“小众品牌”，所以，它的营销打法是很大众化的。Oatly希定义是什么意思望取代牛奶。因此，一切“牛奶制品”，它都要用燕麦奶重新做一遍。（比如惨淡经营和苦心经营的区别：牛奶、奶酪等。）
此外品牌女风衣，它选取了咖啡馆这个被越来越多中国人熟悉的场景切入，根据不同国家的“咖啡文化”，将自己的产品、价值观渗透。
比如：美国的咖啡文化很浓厚，Oatly就切“精品咖啡馆”，用燕麦奶取代调制咖惨淡经营的意思解释啡用的鲜牛奶；在中国，Oatly则和各种连锁咖啡馆合作。
我们品牌定位换个角度思考：正是因为Oatly这个“小众品牌”是“消费者心理上的小众品牌、消费者购买人数上的大众品牌”，它在布局营销策略时，很少会找KOL强调品牌的”小众化”。恰恰相反，它希望切入人们能高频感知的场景，突出自己的“可取代性”惨淡经营褒义还是贬义。
企业要盈利，如何判断你找的“小众市场”真的有市场？轻易放火
一个公司不可能为世界上所有的人生产同样的产品/服务。
近年来，越来越多的消费品公司从小众市场切入、拾遗补缺；但是，能否将小众市场越做越大，最终做成大众市场呢？
这就要首先看看你定义的“小众”从人数上来看，是否就那么多；特别是那些低复购率产品轻易放火小说。
其次，要预判品牌提倡的生活方式、理念是否可以从小众市场走向大众市场定义关系？想象你的产品轻易贷2021年宣判时间就像一颗石子投入湖中心，它泛起的涟漪（生活方式）能否波及到湖的外围？（这里的“湖”就是市场）
总定义域和值域之，你要实时关注选定的小众市场是不是足够大、是否有利可图？
其实，你们发现没？很多时候，总说自己是“小众品牌”的消费品公司挺有“阿Q精神”的。
“小众品牌”这四个字就是他们的自我麻醉剂：我们不需要大众成为我们的用户（这点也许没错）；我们是“小众品牌”，真正懂我的人会和我产生情感共鸣。那些不懂我的人，不必理他们！有时，这样的心态不会让自己成为真正的小众品牌，只会让自己成为曲高和寡、无人问津的牌子。
作者：小圈梨
来源：微信公众号：小圈梨（ID：xiaoquanlisocial）
