咱们今天讲的是刻意练习文案的第二步
明确文案的目标用户需求
但明确目标用户需要这件事情其实非常容易理解。如果说你连自己的目标用户是谁都不知道，那你怎么可能写出有针对性的文案呢是不可能的，所以为什么要明确目标用户就是因为不同的用户群体，他们的需求不一样。比如说一个18岁的小女孩和一个34岁的大姐，那他们之间的需求是完全不一样对不对。
那不同的用户群体，他们的需求不同，所以什么样的话，能打中不同用户的内心，这个是有非常大的区别的，我们看这张图片，这是一个广场舞大妈这样一个人群的群体，他们所听的话他们愿意说的话熟悉的话，他们熟悉的渠道那跟年轻人是完全不一样的，所以你写文案呢需要根据目标用户来写，否则你的文案写得再好，也是对牛弹琴。
ok，那我们看一个具体的例子。那左边张图片呢是一个咖啡，如果说我们的推广产品是一个咖啡的话，原始文案写成百分之百哥伦比亚咖啡评论区豆运营是什么意思，甜过初恋。那这是一个原运营管理始文案。那这个文案到底好还是不好呢，那其实我们不清楚，是因为我们不清楚到底这个咖啡的目标用户到底是谁。
我们来运营看具体的例子左右，左右分别是两个不同的用户，左边流量限速呢是用户小马右边是用户小张，左边这个用户小马了，他的情况是用户小马喝了咖啡，睡不着觉，很难受，他最关注的是咖啡的味道，所以针对小马这个用户来说，它并不关运营是做什么的注咖啡有多少咖啡因，而且咖啡多了之后他会很难受，所以用户小马的诉求是什评论区搜索符号教程么想法？诉评论区搜索符号教程求的是老板给我来一杯香草拿铁，不要拿铁只要香草，因为他喝咖啡很难受睡不着觉。
Ok，那右边这个用户小张。它是经常加班熬夜的，他最关注的是咖啡的提神效果，老板来一杯咖啡因不评论区最有才的评论加水，那它有一个非常纯的咖啡，就是为了提神的。那你可以看到用户小马和用户小张，他们的诉求是完全不一样的，所以你写一篇文案的，当流量不够用怎么办然要清楚自己的产品特点是什么，以及要清楚自己的用户到底是谁，他们的需求是什么，然后才能写出有针对性的文案，在这个例子是非常容易理流量卡哪个最划算2021解的。
那所以我们可以进一步看到写给用户小马的文案是这样的。用三小时之前刚挤出的新鲜牛奶调制香滑不苦，咖啡因减半但味道更浓郁甜过初恋。那这个是针对用户小马这个用户的，他更关注这个味道而不关注这个咖啡的浓度，那用户小张这边呢，文案这样写的，双倍咖啡因喝一口24小时无眠像打了鸡血一样。那这个是用户小张的运营是什么意思一个诉求对不对，那所以我们可以看到这两份文案，其实针对的人群是完全不一样的，所以我们可以清楚啊，这个文案到底好还是不好，应该看你到用户的诉求文案短句干净三观正高冷到底是什么，你到用户到底是谁才可以，那有没有一句话总结一下。
为了让本案更加精准文案的第二步是什么，就是需要文案明确文案的目标用户需求，这是一个非常重要的评论区沙发是什么意思事情，那到底我们怎么才能明确目标用户的需求呢？这件事情非常的简单就评论区放大镜怎么弄是做调研三个字，你应该评论区的大神回复去跟用户聊天，应该去跟用户做评论区沙发是什么意思一些调查，问卷，应该去跟他流量一文案干净治愈对一的去沟通。你问问他到底要的是什么，它的需求是什么流量不够用怎么办，它的痛点是什么，然后你才能根据他的这些需求，写出有针对性的文案。做评论区最有才的评论调研这件事情非常重要，就流量卡哪个最划算是你要熟悉你的用户，你要了解你的用户，那到底你的运营总监产品有什么特点呢？
哪些人对这个特点有需求，你要很清楚香滑的咖啡很适合小马这个用户。暴力的评论区沙发是什么意思咖啡很适合小张那个用户。目标用户买得起你的产评论区发言过分好笑品吗？如果说你的产品是一个很文案短句爱情高的定价，比如说100%的蓝山咖啡，这个价格很高很高很高，小马和小张都买不起，那其实你的文案写给小张和小马是完全没有用的，因为他们根本就买不文案干净治愈起对不对，你的文案配图渠道能覆盖到这些人群吗？你在高尔夫球场售卖的咖啡，评论区置顶链接在哪里小马和小张是根本接触不到的，因为这个不是他们所在的场合对吗？他们根本就看不到你的这些文案，你的产品调性是否与目标人群的价值观相符，7000元一颗的顶级蓝山咖啡是身份的象征，但是对于小马来说有身份流量卡证就够了，根本不是他评论区最有才的评论的消费水平。
那这些人都需要你去调查的目评论区置顶链接在哪里标用户到底是谁，他们需要的到底是什么，所以你要明确的目标用户的需求到底是什么，我们来看正确示范哈，如果推网的产品是暖湿泡咖啡，500元1克不含咖啡因，我们是在高端渠道销售的，那适合人群是谁呢？把咖文案温柔治愈啡当饮料关注口味月入约20万元经常出入高档场所觉得运营助理没有品位的生活不能忍的人。
那这些人我们归纳一下，他们到底是谁呢运营总监？他们是30岁到40岁的外企白领，他们是新生代评论区留言的土豪明星，在这些人会选择这种咖啡，但这个是我根据我的产品特征的产品价格推导出在我的目标用户是谁，然后文案干净治愈我再去运营商调查这些目标用户有没有这样的需求，然后我们的这个产品和用户的需求匹配起来。文案短句爱情
那说明这个文案是可以去写的，我知道我要写给谁，流量单位这样才能有针对性去写对不对，ok文案短句温柔，那这也是一个正确的思维是范哈。
ok，那这个是我们今天的课程，我们今天讲的是刻意练习文案的第二步，确定目标用户的需求到底是什么。在这也是很重要一点，你评论区出人才要了运营管理解你写给谁才可以写，好的，这个是我们今天在课程任何问题呢？我们在评论区随时去交流吧。
