咱们今天讲的是刻意练习文案的第三步
明确完善的卖点
那什么是卖点，其实卖点背后的逻辑非常简单，也就是我的产品被谁解决什么问题，产品是什么目标，用户是谁解决什么问题，用户的痛点是什么，其实也就是产品的卖点，要提示的是卖点并不是生憋出来的，你说我坐在一个小会议室里面想了一个下午，到底我的产品卖点是什么呢？这样你是想不出来的，你应该先做用户的调研，知道用户的痛点是什么，才可能根据用户的痛点去制作产品，让产品有卖点，是这样一个过程。卖点是这样水到渠成的。
卖点三素：特点，优点和利益。
在这几个名词，你可能会难以理解，我们要具体的例子来展示一下什么是特点，我们用这个戴森卷发棒来举例子，它的特点是什么呢？只有戴森有这个特点就是它可以产生旋转气流。那这个是他产品的特点。那其实这个产品的特点呢也就是说出来到底这个产品的特点是什么的标题的作用的答题模式问题，那好，那它的文案短句干净治愈特点是旋转气流，那产品优点是什么呢？是可以自动卷发，那这个是产品的优点，也用户名怎么填写就是说出来，这个产品到底哪里好的问题，对不对？那再往后关于利益，那可以卷发我的利益是什么呢？对用户而言呢操运营助理的工作内容作很方便，是手残党的标题文案福音，在这个是用户得到的实际的利益。
也就是说，这也是产品到底有什么用的问题，所以特点优点和利益组合起来。也就是说这些东西到底是什么，哪里好，有什么用？也就是逻文案温柔治愈辑是因为所以对你而言，因为它有旋转气流，所以运营助理的工作内容可以自动卷发，那对你而言呢可以操作很方便手残党的福音。
那这个是卖点的三个要素，那这三用户注册登录个要用户账户控制怎么取消素呢其实是一个基本要素，我们可以进行下一步的拓展。什么意思？我们在拓文案短句干净三观正高冷展可以让你的卖点呢更具说服力。
那举个例文案配图子，我们的例子是卵石般的红酒，用户反馈但这个拓展的分别是利益升级和证据，但这是特点的两个方面哈，那我们可以看到，如果我们的产品是卵石般红酒，那现在它的特点是什么呢？它是法国的橡木桶贮藏的，但这个是只有我们的产品呢使用法国橡木桶贮藏的，那这是它的特点。
优点是什么？因为是橡木桶贮藏，运营所以呢？它有果香和橡木香，利益是什么呢？是这样的香味儿搭配牛排，口感可以非常好，我们再看两边拓展啊。
左边这边，你可以加上一个关于特点优点利益的证据，证据是什么呢？我们的法国橡木桶储藏这个技术啊是从1865年就开始的运营是做什么的工作内容是什么，祖辈就开始做红酒的，是这样一个历史有渊标题文案源的这样一个事情，那这是一个佐证，是一个证据，那里升级是什么？那不仅仅是说我的红运营助理酒搭配牛排口感更好，而且可以让你和你的女友过上浪漫的一晚，这个是标题的作用的答题模式利益的升级，当我运营工资一般多少们把这些卖点标题格式以及卖点拓展都写得很清楚的时候，那其实你的这篇文章就已经有一个主心骨了，就一个很大的梗概了好，那这是标题党一个基本的逻辑啊，我们分别针对特点和优点，利益，再细化一些，我们再去看更多的例子，我们看这个特点，哈特点是产品生产者赋予产品的特性，特别是有代表性的属性啊。
比标题的作用如说，刚才用户反馈我们提到过。戴森这个卷发棒，它的特点是什么呢？是旋转气流，只有这个戴森的产品会有这个特点的，那学区房它的特点很明确，就是挨着名校对不对，那减肥公众号的特点是什么呢？是瘦身餐的食谱，那这个是不同产品的文案一些特点。ok，那我们再看这个优点和利益哈，我们还有刚才我们举的例子，他产品特点呢，能带来直接的效果，让用户信服你的特用户正忙是拉黑了吗点可以给他利益。
比标题党如说戴森卷发棒，它的特点是全程气流，所运营是什么意思以它可以自动卷发。那这个是优点，操作很方便，是手残党的福音。那这个是用户的利益，学区房特点是什么呢？是挨着名校，那它的优点是什标题栏么有名校的指标用户标识符那这点很明确，那指标意味着什么呢？让孩子有好学校可以读。那这个是他的利益对不对。
减肥公众号，它的特点是瘦身餐的食谱，那它的优点是什么呢？光吃不动也能瘦。那这是一个非常明确的优点，利益是什么？文案短句干净三观正高冷让不爱运动的人也可以减肥。那这个是不爱运动运营助理的工作内容人的一个利益，对不对。
那好，我们可以看到这个文案的逻辑哈，他是特点，优点和利益，我们要提到一些注意事项哈，他第一点是卖点你要尽可能地简运营商单清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多的修辞手法。
我们来看一个标题栏错误示范，比如说，我们的这句文案起的是暖石实操，它到底实操是什么意思，到底有什么结果呢？其实啊，模棱两可不是标题的作用的答题模式很清晰，正确示范是什么？标题文案暖石详细标题英文讲解了如何从无到有写文案？那这个你读起来是非常明确的，比暖石中实操要明确，如果你跟我说，你现在读着暖石实操这句话文案短句干净三观正高冷没有什么理解不了的，是因为你已经是暖石的用户了，你知道实操是什么意思，但是对于一个陌生用户来说，第一次接触暖石用户来说到底什么叫实操，到底什么叫暖石中实操，运营是做什么的其实这个陌生用户，它是不理解的，所以我们的卖点要尽可能地简单清晰，那这是第一个注意事项。
第二个注意事项是卖点，要注重逻辑性，注重用户能不能看懂这个逻辑哈，我们看错误示暖石有文案课程，暖石文课程可以教你如何升职加薪，我们可以看到这个逻辑明显就是不运营是干嘛的合逻辑的运营工资一般多少哈，为什么有关课程就可以教你如何升职加薪呢，所以你就可以快速升职加薪。这个逻辑是不对的，正确示范是什么？暖石有文案课程，文案课程可以带来的结果是可以教你写标题栏出有转化效果的文案，因为你写出有转化效果的文案，所以你可以快速升职加薪，在运营是做什么的这是一个运营正确的逻辑，所以卖点要注重逻辑性，注重用户能不能看懂这个逻辑。
那这是两点，在写文案的时候，写的卖点的时候你应该去注意的地方啊，我们再去进一步运营是做什么的讲解一下疑问得解析哈。
有同学会问这样的问题，文案句子伤感说，老师有些公众号的文案就是表达某种观点而已。那我怎么理解它的卖点卖点是什么？那其实公众号啊你可以理解为也是一款产品，每天文案都是为公众号这个产品而服务的，他也会有自己的卖点。比如说小明想要通过写一篇文案为公众号这个产品。吸引1000个粉丝，那其实这是一个本案的转化目标。这个文案短句干净治愈是文案的使命，对不对。
然后通过调研呢发现目标用户普遍对某种现文案干净治愈象看不惯需要情绪宣泄的出口，那这个就是用户需求，所以它采用了之前运营总监屡试不爽的做法，就是收集大量真实的案例和吐槽，并用用户喜闻乐见的方式呢，对这些素材进行了精辟的解读，给出文案了独到的观点，他这个观点其实就业公众号这篇文章的特点对不对，因为这些观点呢是具有这个公众号才有的，让用户可以感觉到我们文案配图是一波人你懂我的情绪？那这个是这段文案的优点，让用户可以能够借小明的口，宣泄自己的情绪，特用户画像别是转发到朋友圈时的这种用户登录心情的是倍爽的。那这个是用户的利益，让用户爽。那甚至他们组织出一个社群，让用户和我们这拨人聚在一起自由的沟通交流。那这个其实是利益升级，最终达到了1000个粉丝这样一个目的，那这是这篇文案的目的。
ok我们可以看到，我们仅仅是表达一种观点，其实也可以理解为它是一个卖点，它也是一个完整标题的作用的答题模式的产品是没有问题的。那最后呢总而言之，有了卖点之后，文案就会有了主心骨。卖点的三文案干净治愈要素是什么？啊我们来回顾一下，一个是特点，一个是优运营是什么意思点，一个是利益。那当然我们可以进行拓展，一个是利益升级，一个是证据，用户我们可以把这些标题的含义因素都组合起来。那这样就可以构成你完整的卖点哈。ok，那这是一个基本文案温柔治愈的逻辑。
好，那这个是我们今天的课程，大家如果现在理论听得用户标识符比较多，还没有完全理解，不用着急。接下来会有一些对应的实操练习，让文案配图你动手去做这些练习是没有问题的，不要着急，文案句子伤感那这个时候我们这篇文章就结标题栏束了，大家再见。
